重品营销经典之蓝海战略

　　文/《成功营销》记者 李靖

　　 本刊上期首发的“重品营销经典之《长尾理论》、《定位》”推出后，得到了读者非常积极的回应。为了“品”出“味”来，《成功营销》的“重品”旨在对这些经典理论的最新动态进行跟踪，本期的目标则指向了著名的超竞争策略--《蓝海战略》。因为旅美韩籍作者钱·金教授受到读者惊人的追捧的同时，也承受了惊人的批评，但是作者一直没有间断对“蓝海战略”理论的更新。

　　 本专题《不经历“红海”，怎么见“蓝海”？》一文中提到，钱·金教授认为很多人误读了他的“蓝海”，其实在钱·金看来，蓝海不仅存在于红海之外，也存在于红海之中，“皮之不存，毛将焉附？”没有红海，哪来蓝海？

　　 而所有的比喻都有缺陷，“蓝海”也是如此，在另一篇专题文章《蓝海战略之父重谈“蓝海”》中，摘取了钱·金教授在“蓝海战略”的网站(www.buleoceanstrategy.com)上，对《蓝海战略》在全球受到的各种误解、批评和质疑做出的集中答复。

　　 其实“蓝海战略”是一种极富东方智慧的竞争策略，作者的初衷是“一谈到竞争大家就想到了血腥的战争，非输即赢。我和莫博涅教授(《蓝海战略》第二作者)觉得这个问题很让人深思”。可以说，通过开创新市场空间的操作手法，钱·金把东方传统的“以其不争，故天下莫能与之争”，“不战而屈人之兵”等思想融合进了经管理论中。

　　 但是在长期处于供应过剩状态的市场里，所有的“浅海”都已经“红”透了，不是轻易能够“变蓝”的，剩下的选择是--只有越“深”才能越“蓝”。真正的“蓝海战略”表述为“深海战略”应该更易接受。而大多数人都试图在“浅海”中寻找“蓝海”，这也是“蓝海战略”倍受质疑的重要原因所在。希望“重品营销经典之《蓝海战略》”专题能够为读者寻找“蓝海”打开思路。

　　更多精彩内容请浏览成功营销网站：www.marketingchina.com.cn

　　欢迎订阅《成功营销》杂志！

　　订阅电话：010—85650313