共享网址能否解开中小企业营销困境

　　本报记者 杨曼

　　共享网址

　　网络营销新创举

　　网络营销成为近几年的热门词语，尤其是许多中小企业，都把网络营销当作可以和大企业站在同一起跑线上的千载难逢的机遇。目前，我国已有中小企业近4000万家，在做网络营销的大有人在，但能把网络营销做得有模有样的却并不多见。日前，吉林一家名为“一夫智能”的安防企业另辟蹊径，从注册网址寻求网络营销的突破口。

　　《市场报》记者了解到，吉林一夫智能科技有限公司一掷千金，用200多万元“卷”走了安防行业几乎所有专用名称的通用网址，注册量竟高达近700个！然而更让人意外的是，“一夫智能”并不打算“吃独食”，而是想和国内外的企业一起享用这些通用网址。

　　对于这种独树一帜的网络营销模式，专家表示，“一夫智能”其实就是欲与全国同行们集中采购，并最大限度地共用珍贵的通用网址资源。作为一种稀缺资源，每个行业专用名称的通用网址都是唯一的。“一夫智能”的做法，不仅能实现企业和客户的双赢，从长远看来还能推动整个安防行业的发展，最大化地利用网络稀缺资源，也不失为一种创新的网络营销之举。

　　3大误区

　　网络营销走入困境

　　最新数据显示，我国中小企业已占企业总数的99%以上，创造了我国国内生产总值的60%以上份额。这个庞大的企业群体，向来以灵活的运行机制和市场适应能力著称，因而在当下互联网经济风靡的情况下，中小企业对于“互联网化”的热情都十分高涨。

　　当然，中小企业对于网络营销非常热衷还有一个重要原因，那就是受自身经营资源的限制。

　　业内专家告诉《市场报》记者，从实际情况来看，我国中小企业目前在网络营销的实施过程中还存在许多误区。首先，很多企业进行网络营销是盲目跟风的结果。企业对网络营销缺乏最基本的认识，更谈不上明确的目标和清晰的策略，最终的结果就是浪费了很多的人力、物力和财力。其次，许多企业一味追求形式，网站虽然做得花里胡哨，却缺乏有效的营销信息，根本不能吸引客户形成访问点击。再次，还有一些企业始终坚信“酒香不怕巷子深”，企业网站虽然上线了，但也不主动地进行推广，也无法产生收益回报。最后，如今各种互联网营销服务和工具种类纷繁复杂，企业对之了解甚少，更无法针对企业实际选择合适的服务和工具，而这种盲目的选择也导致了营销效果的低下。

　　《市场报》记者了解到，眼下许多企业对于网络营销的认识还仅仅停留在建设网站的层面上，并且片面追求外观完美，因此许多网站都呈现出“死网站”的病态特征。这些网站基本不具备实用性，无法为企业带来更多的网络客户，网络营销效果为零。

　　发展出路

　　理念、执行双落地

　　事实上，对于企业的网络营销而言，在茫茫人海中寻找到对自己产品有需求的客户并不是一件容易的事，尤其是在信息爆炸的今天，将信息传递到目标客户面前的成本越来越高。与销售人员四处奔跑相比，通过在网络上挖掘出对自己产品感兴趣的客户，这种营销方式显得更为主动。“网络营销本来就是消费者占主导的一种营销模式，只要让目标客户便利地进入企业网站，网络营销便成功了一大半。”互联网营销专家吕本富曾这样说。

　　过去，搜索引擎竞价排名是不少企业的网络营销工具。但是让客户先搜索到各地相关行业网站或关键词网页，再从成千上万的网页中寻找到企业的信息，始终都有种大海捞针的感觉。相比之下，通用网址对企业的网络营销效果就来得更直截了当一些。“一夫智能”也是看中了这一点，才会利用通用网址，创新开展网络营销。

　　如今，企业的网络营销理念宣导时期已经过去了，企业当下需要面对的应该是如何“动作分解”、如何将网络营销落实到实际行动中的问题。“一夫智能”的案例虽然只是企业网络营销众生相中的一个剪影而已，不过其中所体现出来的营销意识及努力却还是值得其它企业思考和借鉴的。毕竟，对于企业来说，网络营销也亟须“