中国制造应对成本上升的10个策略(2)

　　应对措施

　　在原材料价格提升且波幅巨大的情况下，如何维持企业的生存空间成为艰巨的挑战。事实上，在应对原材料涨价方面，中国企业已经在实际中积累了丰富的策略和经验，很多方式经过实践证明是十分有效的。

　　第一，联合涨价，让用户买单。

　　由于钢材是卡车制造所需的主要原材料，约占卡车重量的70%~80%，在原材料上涨的飓风中，汽车行业中的轻卡企业陷入了前所未有的困境。

　　2005年3月底，国内七家主流商用车企业联合建立了轻卡行业联盟，在法律法规的框架内规范竞争，以共同抵御市场风险，包括江淮、福田等厂商企业从4月1日起正式集体调高轻卡产品的售价，涨幅为2%~5%。此举从根本上缓解了原材料上涨给轻卡行业带来的危机。

　　联合涨价在其它行业也有案例。2005年3月26~27日，陷入了“夹板困境”的变压器行业有145家大企业聚首贵阳，并最终形成了“价格同盟”，宣布从4月1日起，变压器产品价格再次全面上调，最高上调30%。

　　第二，内部挖潜，严控成本。

　　内部挖潜包括提高生产效率、控制生产成本、控制资产投入、控制管理费用与营销费用等措施。成本的降低，可使企业获得充分的竞争优势(相对于竞争对手的)，成为企业阶段性制胜的法宝。

　　第三，组成采购联盟，增加谈判筹码。

　　面对全球采购市场上的国际巨头，单个企业显得势单力薄，声音很容易被湮没。因此，建立中国企业采购联盟，争取国际价格谈判优势，是规避国际市场价格风险的重要手段。去年以来，在中国钢铁工业协会组织下，中国16家钢铁企业联合起来，与世界铁矿砂出口商进行集体谈判，最终成功使对方放弃运费加价的要求，就是通过集体的力量获得胜利的典型例子。

　　第四，在上游延伸投资，形成产业链对冲投资。

　　处于产业价值链中下游的企业，往往是原材料价格上涨的受害者，但是如果可以向上游投资，就可以分享由于原料涨价带来的收益，从而缓解成本压力。

　　在这方面日本企业具有丰富的经验。日本的钢铁企业早就做好了充分的上游投资工作，新日铁与巴西的铁矿实行联营，在全球最大的

　　长虹属于主动面对原材料涨价风波的企业，在以前出现过的钢材涨价狂潮中，长虹就已经摸索出一条新路：和上游钢材供应企业共同设立一个钢材联合实验室，试图研制一种既适合电视生产、又节约成本的钢材产品。在随后石油涨价的过程中，长虹又和一家上游工程塑料供应商达成协议，开始建立一个工程塑料联合实验室，寻找一种特殊的工程塑料。毕竟，石油资源是有限的，开发新的替代原料是迟早的选择。从这个角度看，长虹先行一步，主动采取对策，很好地“利用”了危机，强化了技术研发的紧迫性和必要性。

　　第五，通过加强出口，赚回超额利润。

　　面对原材料价格的快速上涨，一些企业的做法是，通过开拓国际市场，增加出口，消化不断上升的成本。

　　广东佛山一家大型纺织品出口企业的老总对记者表示，今年以来纺织品行业面临原材料涨价、欧美设限等严重的局面，但经过努力开拓新兴出口市场，企业又获得了新的发展，“这些新兴市场的利润实际上比欧美传统市场还要高。”

　　据统计，尽管受到欧美与中方达成的纺织贸易协议的限制，广东省纺织品及服装的出口仍达到了112.8亿美元，比上年同比增长52.3%。其中一个明显的事实是，出口市场转移趋势明显，对非设限地区出口增幅明显高于欧美市场。

　　第六，转移生产基地。

　　为降低供应链成本，一些企业的生产基地开始加速向资源地、市场地转移。温州奥康集团行政总监兼新闻发言人周威表示，虽然他们也会和材料供应商就这方面的问题有一些协调措施，而且在原材料上涨的情况下，他们的产品价格也会有一定的上涨，但这些都不能在根本上解决问题。他们在很早以前就面临了成本上涨的压力，所以，早在2003年，他们就启动了西部转移的措施，在重庆建设了一个奥康的西部鞋都，通过转移生产基地，土地、人员等生产成本都有所下降，这样的措施他们还将继续下去。

　　第七，寻找替代材料，从而降低成本。

　　在原材料不断涨价的背景下，既要保持企业的利润，又要保证产品价格的稳定，对大多数厂家来说，已经成为一个两难的选择。

　　“生产电池要用到铜、铝、钴、镍。相对于去年来说，今年铜和铝的价格几乎都翻了一番，使得企业成本增加了30%。”张树全对记者说，“为了积极应对原材料涨价，比克电池一直都在寻找替代材料。现在我们在考虑用锰酸锂代替钴酸锂，估计一个月左右就能推出替代材料。一旦找到替代材料，我们就找到了降低成本的良方，消化原材料价格上涨带来的影响肯定不成问题。”

　　第八，与供货商签定长期合同，贮备一定数量原材料。

　　伟易达集团(中国)产品部高级经理刘慧娴在接受记者采访时表示，该公司在东莞设有电子教育玩具的生产基地，其中有部分原料用到塑料，但受到油价影响不大，这与公司具有前瞻性的长远规划有紧密联系。

　　刘慧娴表示，总部设在荷兰的伟易达集团会提前数年做规划，在做发展计划的时候已把油价上涨、人民币升值等因素考虑在内，同时相应采取一定措施，例如，贮备一定数量原材料，与原材料供货商签定长期的合作计划保障不受短期价格波动的影响。

　　第九，推出新款产品，提高产品技术含量和价格，对冲原材料价格上涨。

　　“伟易达集团(中国)每年都研发几百种新款产品，提高产品技术含量，也是消化原材料价格上涨的一种有效途径。”刘慧娴说。

　　分析人士认为，广东一些外资玩具企业在长远规划方面确实很强，中小企业在资金、利润空间等无法与大企业相比，但在长远规划方面可以借鉴大企业的经验，对不利的因素要提早作准备，加紧研发新产品，提高产品生产水平，减少原材料的消耗。如果有所准备，在寒冬到来时就不用过于被动。

　　香港玩具业面临塑料价格上涨、买家压价的两难境地时，他们的解决办法是：避开塑料玩具生产，多开发电子玩具、高科技玩具和本土自创的玩具，辅之于全新的促销策略。

　　第十，创新营销手段，规避涨价压力。

　　在推出新品、加强研发的同时，有少数企业通过巧妙的营销手段来规避此次原材料涨价的风险。

　　受原材料涨价影响，2005年3月份，市场上的厨卫电器售价出现了10%以上的涨幅。去年率先提出“家电成套买”理念的澳柯玛商务公司总经理介绍，澳柯玛在充分研究了市场特征后，实施“为客户找产品”的个性化品牌战略。在差异化品牌策略的指引下，澳柯玛很多产品销售出现了良好的势头。以油烟机、灶具、消毒柜、热水器为例，选择成套购买比零星购买要节省10%~15%，可以充分抵消涨价所造成的影响，也受到了越来越多消费者的欢迎。

　　据称，澳柯玛冰箱类产品销售额增幅突破50%，冰柜、展示柜类产品增长速度突破30%，而厨洁具产品更是以翻两番的速度猛增。有消息说，第一季度澳柯玛厨卫产品增长1.5倍，其中80%以上系消费者成套买走。