并购不仅是商业行为

　　但仅有这些原则远远不够，并购不仅仅是商业行为，更是人与人的沟通，文化的融合过程。管理层在观点上的认同和公司文化的融合对于收购能否成功起到至关重要的决定因素。

　　这种观点的认同和文化的融合需要以“尊重”为前提，以包容和开放的价值观为核心。

　　尊重被收购企业，首先需要在并购中保持谦虚和低调，以学习的姿态而非占领者的姿态出现。要站在被并购企业管理人员和职工的角度来考虑问题、安排工作，让他们感到是受尊重的，是相互平等的，从而赢得对方的理解和尊重，确保并购后的人员稳定、业务稳定。如果一出门收购就摆出占领者的强势姿态，会引起对方的反感和敌视导致不必要的麻烦。

　　其次，要保持学习的心态。中国改革开放才30年，我们企业对于国际社会中的很多规则和规律都不太熟悉，在很长时期内，我们都应该与国际上的先进企业保持学习、合作和补充的关系，而并非简单的竞争和对立关系。当我们以开放和包容的心态，以谦虚的态度以及协商的机制，始终把学习、合作和补充摆在与境外企业交流的第一位，不但可以与被收购企业管理层充分无间地沟通交流，而且也容易被当地政府监管层所认可接受，即便我们哪一个地方做得不够好，也不会引起对方的过度排斥。

　　另外，尊重被收购企业还要尊重对方的历史和文化。每个国家、每个民族都有自己的历史和文化，而且都对自己的文化和历史引以为荣。比如中国化工集团在收购法国企业的时候，就非常注重学习法国的文化，法国把平等、博爱、民主、自由的思想传向世界，这也是他们文化中最精髓最辉煌的价值所在。这种尊重奠定了我们双方合作的良好基础。

　　总之，收购是一个复杂的过程，很多细节都要考虑周全。比如收购前期必须进行长时期的考察论证，以及如何取得监管部门以及当地政府的支持，如何与被收购方管理层进行沟通互动等等。

　　由于中国企业对外投资起步较晚，投资结构尚待完善；分散化经营，企业之间缺乏横向的联系与合作；企业核心竞争力不足；企业的管理体制不健全、管理人才匮乏。这些都是在海外投资和并购时非常不利的因素。对于中国企业而言，“走出去”进行海外并购将是一个渐进的、不断完善的过程，也是一个带有趋势性的、值得不断跟踪分析的过程，需要政府和企业的共同努力，尽量克服现有的缺陷，减少与国外先进企业的差距。未来我国企业“走出去”的步伐一定会日益加大。

　　任建新

　　中国化工集团总经理、创始人。1958年出生，兰州大学经济系毕业，经济学硕士，高级工程师。迄今曾主持收购107家国内企业和4家西方公司。