发展平稳的中小企业是否需要融资

　　肖明超

　　《环球财经》上期刊发中国饲料行业信息网平稳发展是否需要融资的案例，北京新生代市场监测机构研究总监肖明超对此进行了点评，提出了他的建议。

　　从中国互联网的发展现状来看，目前的互联网企业炙手可热的依然是一些综合类门户、社区网站，以及一些热点行业(比如IT、汽车等)的垂直门户。细分的行业网站市场还不成熟，行业类网站的网上交易平台的发展还没有很好的外部环境的强力支持，因此作为一个行业信息类网站，不要把目标定位过高，当前的中国互联网的环境还不能支撑一个细分行业的大网络平台；另外一个方面，中国饲料行业信息网需要坚持，不能因为当前规模小从而影响到长远的发展战略决策。

　　从融资的角度来看，中小企业要争取银行贷款是非常困难的。而要想获得风险投资，有几点需要准备：

　　第一，一定要有好的商业模式，比如中国饲料行业信息网的定位、核心

竞争力以及盈利模式是不是清晰，这是投资商非常看重的；

　　第二，要对网站制订出好的发展战略，你需要向投资商保证你拿到资金后可以在1-3年的时间可以迅速成长，让投资者有利可图；

　　第三，管理团队很重要，很多风险投资商非常看重管理团队，因此你的管理团队是不是分工明确，市场、技术、财务等人员均有合理的搭配，这也是比较重要的问题。

　　在有这些准备之后，可以通过参加一些投融资的研讨会、展览会等来吸引投资商。

　　不过，无论是贷款还是融资，对于小企业都意味着很大的风险，因此即使融到大笔的风险投资，如果没有快速的发展战略，也很难短期内获得长足发展，而风险投资都是追逐利润的，这样会让企业很难掌控。

　　因此，对于当前的中国饲料行业信息网来说，也可以考虑换一个思维的角度，寻求一些行业内外资源的战略合作。比如在饲料行业的产业链上，整合饲料行业的平面媒体来实现线上线下的互动，为饲料企业提供整合营销传播服务；在对饲料企业的服务中，从内容和服务形式上增加新的内容，提高客户的黏性，以及在现有基础上拓展出新的服务内容，让网站除掉广告收入，还可以有其它的稳定收入方式，这样才可以让网站细水长流。

　　每个行业

信息化的差异都很大，从目前饲料行业来看，还不是大力推广信息化的时期，因此中国饲料行业信息网可以把信息化服务作为一个长期目标，但是不要作为当前的主力的业务。此外，可以针对饲料行业的个性化需求，去整合一些服务，而不是什么服务都自己亲自去做。

　　中国饲料行业信息网是一个很好的行业细分，但是作为一个中小企业来说，不可贪大，稳健中求生存，生存中稳步发展是目前最佳的策略路线。