从商人到企业家的蜕变

　　文 / 劲夫

　　有人说中国是一个从来不缺商人、却缺少企业家的国家，但现实中不少商人已经走上了做企业的路，并成为民营经济中一股重要的力量。不过对于他们中的大部分人来说，这条路并不好走，真正能破茧化蝶的只是少数，多数企业仅止步于活着，甚或于在死亡边缘挣扎。其实这些人大多有着敏锐的商业嗅觉、高超的商业交际能力、惊人的毅力和超强的吃苦能力，但这些都无法保证他们在做企业过程中的一帆风顺。

　　通过与大量民营企业家们的接触，可以深切地感受到，他们虽称为企业家，却不是真正意义上的“企业家”，他们的发展瓶颈正是来自自身，来源于从商过程中形成的思维方式和行事风格。对于他们而言，只有经历从商人到企业家的蜕变，才可能在做企业的路上走得更远。这种蜕变是从观念到行为方式上的全面改变，对多数人来说是一次挑战，也是一次重生，唯有胜者才能远行。

　　从追求财富到追求企业使命的目标升华

　　追逐财富是商人的天性，很多民营企业家也是凭借从商过程中积累的大量个人财富创办了企业。商人的行为是围绕追求财富开展的不确定行为，什么赚钱做什么。企业家也追逐利润，但企业家还有高出利润的企业使命和社会价值的追求，企业家的行为是围绕企业使命开展的系统性行为。

　　民营企业家们必须充分认识到这种从商人到企业家的目标升华，只有实现这种目标的升华才可能长期激励一群志同道合的人与自己一起打拼事业，而不至于落入短期的财富掠夺和瓜分中。因此企业家必须关注和思考企业的发展战略，明确企业的远景使命，相比较商人的投机性，企业家要更加长期地专注于一个目标，要思考整个企业如何有机协调达成目标。

　　从性情中人到团队领袖的个性蜕变

　　成功的商人大多是典型的性情中人，头脑聪明、性格豪爽、重情谊讲义气，但这样的性格在做企业中却未必能制胜，特别是企业越做越大的时候，往往会严重制约企业发展。他们好凭感觉做事，不喜欢受条条框框的制约，在做企业的过程中很难坚持规范管理的原则，往往自己就是制度的最大破坏者；他们头脑聪明，想法很多，但往往朝令夕改，令下属摸不着头脑；他们重情谊讲义气，身边总会有几个“兄弟”，为了“兄弟”甚至可以牺牲自己和企业的利益，不想有些“兄弟”在企业里作威作福，破坏内部文化，更有甚者被“兄弟”无情出卖。

　　正因为以上种种，不少民营企业里都有种奇怪的现象，就是老板的人格魅力被充分认可，但老板的经营管理能力被充分否定。老板们要想实现从商人到企业家的蜕变，就必须学会自我管理、自我约束，要不断鞭策自己修身正行，要有魄力改掉自己身上的江湖习气，只有这样才能成为团队领袖，带领企业不断前进。如果做不到这些，不如退出内部管理，只做幕后老板。

　　从精明到高明的能力提升

　　商人要精明，往往善于运用小聪明快速获得个人利益。企业家也要精明，但更要高明。企业家要有大思路、大眼光，要敢于突破短期利益去着眼长期利益，要敢于超越个人权利欲望去团结一群人一起干一番长期事业，要敢于放弃个人英雄主义情结去学会系统使用组织资源。

　　这种高明，其实质是对企业内在运作规律的深刻把握。目前的问题绝不是民营企业家们不愿意做这种改变，而是这种转变对民营企业家们的综合能力提出了更高的要求。因此民营企业家们绝不能满足于个人出色的商业嗅觉和交际能力，而必须不断给自己学习的压力，要学会思考企业发展和管理的问题。现在不少民营企业家以为参加了一些管理学习班就提高自己的经营管理能力了，但事实上这些培训往往只给了他们一些管理概念的皮毛，根深蒂固的经验主义往往导致他们在内心拒绝规范、抵抗科学。如果不能在内心实现从精明到高明的转变，再优秀的商人也成不了企业家。

　　简而言之，商人逐利，但缺少企业家的使命感；商人重权术，但缺少企业家的谋略；商人行事随性有江湖习气，而企业家作风严谨讲究规范制约。从商人到企业家的蜕变，就是小老板到大老板的转变，也是一个追逐利益的经济人向肩负社会责任感和使命感的社会人的升华。