2015年，中国正式提出“中国制造”概念并着手酝酿“中国制造2025”规划，力求在全球工业市场上实现重新定位。这与德国“工业4.0”计划不谋而合

　　文/ Mike HOFMANN

　　中德建立全方位

　　战略伙伴关系

　　中德两国之间的友好关系拥有长久的历史和坚实的基础。两国自1972年正式建交以来一直保持良好的关系。2004年，双方又在中欧全面战略伙伴关系框架内建立具有全球责任的伙伴关系。2010年，两国关系提升为战略伙伴关系。2011年，中德建立政府磋商机制。2014年3月3日，在习近平主席访德期间，两国建立了全方位战略伙伴关系。

　　作为德国第三大贸易伙伴，中德两国之间的经贸关系十分紧密。两国之间的贸易互动也随着政策的开放和政府层面上战略协议的签订而呈现井喷趋势。据统计，2014年，中德贸易总额达1539亿欧元，仅中德两国的贸易额就占中欧贸易总额的三分之一。除了通过贸易合作的方式“走出去”，越来越多的中国企业还把目光转向了对德投资领域。

　　德国位于欧洲中部，与法国、瑞士、捷克等国接壤，是东欧和西欧的连接点，地理位置优越，可以很好地将邻国的优势产业和自身的热点领域相整合，因而成为外商进入欧洲市场的最佳落脚点。德国也是欧盟最大的经济体，世界的第四大经济体。作为引领欧洲经济发展的“3驾马车”之一，其在欧洲乃至世界的经济及政治地位都不可小觑。德国之所以能在其各个产业维持长期活力，与其高水平的创新能力和在尖端技术领域的主导地位是密不可分的。同样，德国“双轨制”教育体制下培养出的高水平专业人才和他们精益求精的工作态度，也成为多数投资者们趋之若鹜的目标。“德国制造”所代表的品质、创新和技术也为投资者带来巨大的信心。此外，据调查多数的投资者们还看重德国完善的社会制度体系和稳定的政治环境，因为这样的投资环境让投资者们感到具有保障和值得信赖。

　　目前在德国开设公司的中资企业约为2000家，企业根据自身需求和各联邦州的产业资源特点分散在德国各地，主要围绕各联邦州的首府、主要城市建立。根据统计，中国对德投资项目主要集中在机械制造、运输、汽车零配件、新能源、电信和贸易领域。此外，许多中资企业选择通过并购、参股在德实施走出去，并且收到显著成效。截至2014年底，80%的中资企业分布在经济发达、人口密集的北莱茵-威斯特法伦州，以法兰克福为经济与交通中心的黑森州以及德国最重要的港口和外贸中心之一汉堡市。此外，位于巴登符腾堡州的斯图加特和巴伐利亚州的慕尼黑也分别以其境内众多的知名企业和享誉世界的工业文化吸引了大批投资者。另一方面，蓬勃发展的德国东部也结成“新联邦州”，以低廉的土地租金和人力资源成本，一系列优惠补助政策以及通往东欧市场的便利区位优势成为外商所感兴趣的新的投资地区。

　　颁布工业4.0战略

　　德国拥有强大的机械和装备制造业，工业产值在德国国内生产总值的比重高达20%。2014年德国商品排行中，汽车及零配件和机械设备制造分列第一名和第二名，占出口商品总值的32.4%。为了继续巩固自己的工业地位，德国在2013年汉诺威工业博览会上正式推出“工业4.0”战略，旨在对德国工业进行产业升级，利用物联网和制造业服务化为基础，在新一轮工业革命中夺得领先地位。“工业4.0”是德国颁布的《高技术战略2020》计划中的一个极其重要的项目，也被视作第四次工业革命的主战场。“工业4.0”以物联网、云计算、智能生产、大数据为关键字，通过结合虚拟网络和现实世界而实现生产工业与管理流程的全面融合和升级，建立“智能工厂”。

　　2015年，中国正式提出“中国制造”概念并着手酝酿“中国制造2025”规划，力求加快从制造大国转向制造强国。在未来，政府将大力支持与国民经济，国防建设和人民生活休戚相关的数控机床与基础制造装备、航空装备、海洋工程装备与船舶、汽车、节能环保等战略必争产业，推动产业升级，激活产业经济，在全球工业市场上实现重新定位，这也和德国“工业4.0”计划不谋而合。2015年是“中德创新合作年”，“中国制造”和“工业4.0”带来的不仅仅是机遇，也是挑战。如何能在两国的产业变革中发掘合作机会，把竞争转变为共赢，碰撞出新的经济火花？这是摆在中国投资者面前最大的问题。

　　应对挑战

　　对许多中国投资者而言，背井离乡来到一个相对陌生的环境进行投资，这无疑是一个不小的挑战。据了解，大部分在德开展业务的中资公司并没有与当地政府、行业协会、研究机构建立联系。但从已经和相关部门有往来的企业反馈来看，大多认为，政府关系和专业人才的支持对其海外业务拓展和巩固有着重大意义。

　　在众多机构中，德国工商大会在德国特有的社会市场经济体制内扮演着重要角色。根据德国法律规定，所有德国境内企业（除手工业者、农业及林业加工业、自由职业者）都必须加入各地的德国工商会（IHK）。而在海外市场上，德国工商会（IHK）与其驻外代表处（AHK）两者紧密合作，为德国企业在国际市场的业务提供支持，促进德国与各国的经贸关系。德国工商大会总会已在90个国家设立了130处驻外代表处，可随时为在华投资的德国企业提供支持。在中国，由德国工商大会大中华区旗下的各地代表处（北京、上海、广州、香港和台湾）承担起了沟通中德企业、机构、政府间关系的职责。

　　另一方面，随着与德国建立贸易联系的企业数量以及拥有进入德国市场意向的投资者数量的增加，许多问题也浮现出来。例如，许多中国企业虽然有了主动和德国市场接轨的强烈愿望，但是大多数企业对德国的产业特点、行业市场情况、各联邦州的投资税收优惠政策和区位优势等都还有许多疑问，他们中的许多企业也不清楚如何能够匹配到符合自身要求的潜在合作伙伴，此外还有德国的法律和税务规定、文化背景和语言沟通等等问题。为此，德国工商大会大中华区北京代表处特别设立对德经贸事务部，以分布在德国各联邦州的80家工商会（IHK）和覆盖全德的信息网为依托，旨在为中国企业在德国市场上的经济活动提供帮助与支持，如中国企业在德建立办事处、子公司以及合资公司、市场调研、征信服务、德国商务考察、合作伙伴对接、商务活动统筹及安排、德方嘉宾邀请、人才招聘等。

　　（作者：Mike HOFMANN 德中工商技术咨询服务有限公司北京分公司总经理）