“吸血鬼”的印象在巴西人心中已经根深蒂固。

　　实习记者|杨雪

　　巴西西北部亚马逊[微博]州的玛瑙斯，本是一片荒芜人烟的雨林。1967年，政府在这里建立了巴西第一个自贸区，过去的40多年来，大量外资企业带着对这个新兴市场的野心来到这里建厂。

　　其中也包括中国公司。早在1999年，格力电器成为第一家在巴西投资设厂的中国家电企业，开始其在玛瑙斯的热带雨林探险。

　　建立自贸区只是巴西政府吸引外资的第一步。随后又推行了包括税收优惠、行业优惠和补贴等一系列政策。众多优惠政策与措施之下，巴西在外资企业眼里成了一块美味的大蛋糕。目前巴西吸引的外资在世界上将跻身前三， 2013年巴西共吸引外商投资640.45亿美元。

　　但是对于缺乏跨国经营经验的中国公司来说，在决心开拓巴西市场之前，必须先做足功课。

　　“中国人在巴西的形象不太好。”中国社会科学院拉丁美洲研究所巴西研究中心秘书长周志伟对《财经天下》记者说，这主要是一些中国公司没有维护好劳资关系。“提到中国企业，很多巴西人联想到的是24小时持续工作，只求利润的‘吸血鬼’。”他说。

　　中国企业近几年无不努力扭转当地人对中国人的印象。但是，中国企业的另一个挑战在于适应当地的法律。巴西是联邦制国家，税种复杂，外资企业一不小心就会被“被逃税”。中兴巴西子公司就因漏税被起诉需缴纳罚款2.58亿元，但事实上，中兴已经在另一个州交过该税了。

　　实现管理的本地化可以在一定程度上解决这个问题，也就是雇佣巴西人才，便于熟悉相关法律，了解当地人的消费习惯。

　　说到消费习惯，巴西市场也正在走向成熟。巴西知名智库瓦加斯基金会最近的一项调查显示，巴西全国1.92亿人口中，目前已有1.05亿迈入中产阶层行列，消费也被整体拉动，巴西现在已经是PC全球第三大的消费市场之一，也是手机、移动设备、电视消费的第四大国家。

　　不过，大多数巴西人对于消费品的要求仍然是实用为主。比如，巴西人不讲究“一分价钱一分货”，他们最喜欢讲价；商品的质量体系可能有十个层级，但对巴西人来讲就是两个——好的跟不好的。而且不仅是对商品的消费习惯不一样，喜好也有区别。对于汽车，巴西人看重实用超过品牌，以及是否是两种混合动力相结合。就这一点奇瑞对汽车型号进行了一定的改良，更加贴近当地消费者的需求。

　　此外，巴西的基础设施建设正为中国企业带来新的投资机会。

　　2011年，巴西总统迪尔玛·罗塞夫（Dilma Rousseff）访华，与中国政府签署了20项双边贸易及投资协议。其中的一个大手笔的项目是：中国第二大电信设备制造商中兴通讯[微博](ZTE)承诺，在圣保罗附近的Hortolandia建设一个投资达数亿美元的工业园区。