高薪与高离职率是这个行业最显著的特点。对于毕业生而言，将它作为第一份工作是否是个好的选择？

　　文｜CBN记者 胡昱

　　教育培训热已经持续了几年。根据德勤的统计，2012年时，中国整个教育培训市场规模已达9600亿元，教育培训机构有十万家，类别涵盖语言、IT、管理、会计等，也有面对学生的辅导班课程。

　　巨大的市场意味着教育培训行业对人才的巨大需求量。根据前程无忧在《2014年第二季度雇主招聘意愿调查报告》中的统计，这个行业中93.3%的雇主将在第二季度扩大招聘。

　　在应聘者中，应届毕业生占了不小的比例。一种明显的趋势是，由于人才需求量大且普遍薪资水平高，去教辅机构当两年老师成为许多毕业生找工作时的一个次级选择—但如果有更好的机会他们就会放弃教辅工作。“我想去学校做老师，但当时本科毕业没有拿到教师资格证，所以就先去培训机构锻炼一下。”曾在华尔街英语工作过的吴悦说。新东方上海学校人力资源部总监杭国栋也表示，新入职员工中应届生的比例占到了7成。教辅机构的薪水自然是吸引力。在西安交通大学2014年春季校园招聘会上，西安学而思分校校长李晋介绍了学而思的薪资福利安排：五险一金由集团承担，薪资据保守推算，入职半年最低每月4000元，新教师月薪在7520元左右，1至2年后教师月薪为1.12万元左右，而在一线城市，工资相对还会更高一些。

　　即便薪资较高，行业的人才流动性依然很高，一方面是由于工作的压力，另一方面是因为许多应届生对是否愿意长期从事教育行业的预期不够清晰。

　　中智薪酬绩效与人力资本咨询中心研究部总监王嘉告诉《第一财经周刊》，和普通学校的教师不同，教育培训机构的老师要承担更多的业绩压力，这直接关系到教师的收入和未来发展。“如果承受不了高强度的工作和压力，对教育行业本身也没有太大热情的话，是非常容易离职的。”王嘉说。

　　《第一财经周刊》向人力资源专家及培训机构负责人了解了更多教育培训机构的职场信息，作为毕业生们的第一份工作，它是否是一个好的选择？

　　A 培训行业的薪酬水平

　　李梦一本科毕业后曾在新东方杭州学校工作过两年，2011年时，她教授新概念英语小班的薪资是100元／小时，只在周六日上课。她当时每月平均工资是6000元左右，寒暑假时可以过万。

　　学而思对应届毕业生开出的工资基本在月薪1万元左右，当然它的要求也不低，除了985、211的硬性学历背景之外，还要经过层层筛选。

　　“教育培训行业的高薪当然也是相对的，你要说它比投行、咨询还要高，这不可能，但是对应届毕业生来说，这个薪资还是有竞争力的。”王嘉说，“而且对应届生来说，在教育培训行业工作，未来得到高薪的可能性才是最吸引人的。”

　　英孚教育青少儿英语中国区总教务长Aisling Gormley介绍，英孚每年会为老师涨工资，每晋升到一个新的级别，收入可以增加30%至50%，同时它们还会给出绩效奖金和资格津贴。

　　“教育培训行业的收入像金字塔，企业聘请的领导力讲师往往一小时收费就要几千元；中小学辅导班大明星讲师每次课程收费也在几千元，而且因为是明星教师，每月可以保证10至20次的讲课频次；在新东方工作多年的教师年收入也可以达到上百万元。”冯丽娟说。

　　为什么培训机构能开出这么诱人的薪水？因为教育培训机构和传统学校不同，它是高度市场化的，为了吸引优秀的人才，它的薪资也是市场化的。另外，教育培训机构是利润导向的企业，薪酬水平往往带有一定的激励性，“一般来说，教育培训机构的老师可以分为初级、中级、高级、名牌和金牌等等，和学校老师评职称不太一样，这种级别划分非常直接地和薪酬挂钩，中级教师可以分到课程收入的2.5个点，可能高级教师就能分到3.5个点；另外，教辅机构主要是绩效导向，如果你的课程水平不高，续班率一直比较差，级别会不升反降。”王嘉说。

　　B 这份工作的现实状态

　　虽然薪资较高，但教育培训机构的工作强度也相应较大，“这是一个体力与智力高度结合的工作，虽然有高薪前景，但人很容易厌倦。”冯丽娟说。

　　李梦一当时在新东方工作时的状态是这样的：周末上课，周一至周五有一天单休—永远无法和朋友们在同一天休息；到了寒暑假，几乎天天有课，有时课程会从早上8点排到晚上8点，而且一天内需要在整个杭州的每个分校奔波上课。最后她辞掉了这份工作，进入一家事业单位。

　　“应届生进入教育培训行业会有一个比较痛苦的适应过程，员工流失率一般在30%至40%，很多人坚持不到1年就走了。”冯丽娟告诉《第一财经周刊》。

　　除了工作强度高，培训行业的工作压力也不小。杭国栋介绍说，新东方虽然对应聘者的学历背景没有要求，但对个人素质的要求较高，“我们青睐那些托福、GRE的高分选手，同时要有很强的口语表达能力，可以很快上手。”课程的重复性与学生的挑剔都会给培训老师带来隐形的压力，“比如在上海地区，老师有口音问题都不行。”

　　另外，培训行业终归是一个市场化的行业，与学校的平稳相比，这里员工的薪酬更灵活，但同时，也不可避免地要与课时挂钩，因此培训行业几乎很难有放松的时候。做的越多，赚的就越多，一旦你无法保证课时，就容易被淘汰。

　　C 将培训行业作为过渡性工作的利与弊

　　造成教育培训行业高离职率的另一个重要原因是，在现实状况下，不少毕业生将其作为自己的备选Offer，或是一个过渡性质的工作。毕竟，对于刚毕业的学生来说，这算是一份高薪工作，还能适当接触社会，并获得一些职业成就感。

　　但这份过渡性工作也带来了很多毕业生们未能察觉的问题。王嘉认为，毕业后第一份工作的意义不仅在于工作本身，而是一次从学校人到职场人的身份转变。对于那些只是想把教育培训行业作为谋生手段的毕业生们来说，草率地选择了第一份工作，未必能对之后进入其他公司有实质性的帮助。“教育培训行业给他们带来的最重要的收获是人际交往能力的提升，但是，在这些机构工作的群体整体都趋于年轻化，和学校有高度的相似性，并不一定能帮助他们快速适应其他公司的真实的职场。”

　　另一个潜在的问题是，许多公司都很看重面试者的第一份工作，在它们看来，你是否慎重地对待自己的第一个选择也反映了你对于工作的认知和态度。王嘉觉得这个问题不仅体现在教育培训行业，选择其他任何一个高离职率的行业作为过渡行业的毕业生们都值得注意，任职时间短不仅无法帮助他们完成身份的过渡，且容易被认为是不成熟的表现，可能对以后的求职产生影响。

　　相比那些对职业规划不够清晰的人，王嘉认为有自己职场打算的毕业生反倒可以利用好这个平台作为跳板，比如一些学习人力资源专业或是想要去企业从事培训相关工作的毕业生，可以先从教育培训机构入手，其中涉及到的工作内容都能帮助锻炼自己的培训技能，“PPT、培训演讲、课程开发、教师管理等工作都能提高他们的综合能力。”而那些天生喜欢与人打交道或授教的毕业生，在进入学校之前，也可以先在培训机构锻炼。刚毕业就进入华尔街英语工作的吴悦就是个很好的例子，一直想做教师的她因为没有时间准备资质考试，因此先进入华尔街英语过渡，两年后，她跳槽到上海一家国际学校。

　　D 在培训行业能收获什么？

　　从初试到最后站上讲台，不仅需要经过复杂的面试，还要接受各类培训。

　　从武汉大学[微博]硕士毕业的赵宏龙不想和同学一样去研究院工作，他希望去学而思教育做老师，但这不是简单的事，需要经过初试、复试指导、复试、专业培训、试用五道程序，最终录取率不到5%。赵宏龙在复试环节被淘汰了，此前他已经经过复杂的初试（考试加试讲）和一周的培训（复试指导，中间还有三次试讲）。

　　进入新东方后的李梦一经过了长达半年的培训。新东方的培训主要是老带新的模式，骨干教师会辅导新教师掌握教学方法和专业知识，“怎样准备教案、怎么讲解课程内容、怎么把握课堂节奏、怎么调动课堂气氛以及听说读写相关教学法，这些东西都会有相关培训。”杭国栋说。

　　Aisling Gormley告诉《第一财经周刊》，中方教师在英孚的入职培训为6周，渗透在试用期里，试用期结束后，留下的老师们还需要参加定期定点定题的CPD系统培训（Continuing Professional Development），内容包括语言学、教学方法、教育心理学，以及沟通技巧、文化意识等软性技能等。另外在每一次晋升前后都会有相应的培训和辅导，比如教学主管、教学总监等的分级管理知识和技能培训，更高的国际教学资格培训等。

　　可以预知的是，在培训机构工作，不仅可以了解当前的教学热点和提高授课能力，也能迅速地培养起沟通能力、人际交往能力等等，而这些对于以后从事相关行业都是有帮助的。王嘉也建议，从教育培训机构离职后，一般可以选择的方向是进入传统学校、跳槽到其他的培训机构或者转做企业的内训人员。

　　E 在行业内长期发展，要注意什么？

　　另一种更好的情况是，毕业生们能在教育培训工作中找到价值，并打算长期发展，那么可以先了解下这个行业的晋升路径，以及需要注意的工作重点。

　　一般来说，应届生入职教育培训机构会经历这样的成长过程：助教－教师－资深教师－走教师路线或者转管理岗位。以新东方为例，教师路线从初级、中级、高级教师到集团初中高级培训师，而管理岗位上是从骨干教师发展到学科组长、项目主管、部门总监，最后升至校长—目前新东方的校长都经历了类似的过程。

　　王嘉把教育培训类行业的具体工作分为以下几类，不同类别的工作所需注意的内容也有所不同。

　　前端

　　包括授课教师、销售、市场和客服。对于授课教师而言，王嘉认为要长期发展就必须注意学生的目的性，“教育培训不是传统学校教育，它的功利性更强，是结果导向，做这样的授课教师必须明白这一点，一方面要有提升分数的措施，另一方面也要注意紧跟外部市场的变化。”对销售人员来说，开放的心态和思维很重要，另外，对于自己产品和教辅市场的理解也很关键。

　　中端

　　包括教育管理和支持部门。教育管理类的工作偏向教学安排和学生管理，根据各个机构的不同，这个岗位的人员可以选择做教师，也可以选择继续做管理。

　　而支持部门主要指传统的行政、财务和人事，王嘉表示，因为扩张迅速，教育培训机构的支持部门也会承受较大压力。多数培训教育公司对行政类、财务类等岗位资历要求不高，薪酬水平与其他行业相差不大。

　　后端

　　主要指教学研究部门，一般只有大型的教育培训机构才会有这个部门，具体工作内容是进行一些教学开发工作，比如课程设计、调整课务方向，或是在合作办学中引进一些国外项目等等。因为这是一个比较高阶的工作，一般得是有丰富工作经验的教师才可以胜任。

　　如今随着扩张的需要，教育培训机构也越来越看重教学以外的岗位。新东方会在面试中直接选拔管理培训生，如果他们有非常优异的教学、销售或者运营能力，“和互联网企业一样，我们也需要产品经理。”

　　冯丽娟表示，对应届生来说，管理类通道是更大的机会：“举例来说，中小学辅导机构的业务比较稳定，掌握营运资源（即认识明星老师）也相对容易，做管理工作难度不大。而且这些机构近两年扩张很快，只要有很好的人脉和稳定的招生规模，就可以比较顺利地做到分校校长的职位。”另外，冯丽娟认为在在线教育的环境下，参与网络学校的建设也是一个不错的方向。

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