推出一两年内基本上不会赚钱的移动搜索，UC的动力是未来上市需要更多的业务组合和想象空间，这远比一年一个亿的分成收入重要。

　　文｜CBN记者 华薇薇

　　4月28日下午，UC宣布在整合阿里巴巴[微博]的“一搜”团队后正式进军移动搜索市场，将UC移动浏览器默认搜索栏换成新推出的移动搜索产品“神马”，这意味着这个领域市场份额第一的百度移动搜索将会失去1/3的流量，而在背后运营神马搜索的合资公司“神马移动”中，UC占据其70%的股份，另外30%属于阿里巴巴。

　　神马搜索上线的两天后，百度以神马搜索违反Robots协议，强行抓取百度内容，在所有由神马搜索链接进入到百度内容的页面，都转入封锁页面，并提示神马搜索是“未识别的搜索引擎，建议使用手机百度”。

　　这一定程度显示出UC给百度带来的竞争压力。“百度移动搜索的流量一般有三种，一种是和手机厂商合作，比如内置搜索，这部分搜索流量和口碑用户流量占据了百度搜索请求的1/3，UC浏览器差不多是1/3的流量，一天差不多是8000万次搜索，每一年百度给UC的流量分成费至少一个亿，余下的1/3流量是百度目前猛推的搜索App。”一位要求匿名的百度中层管理人员说。

　　百度在移动搜索这一块市场占有绝对的领先份额。根据易观智库的数据显示，百度在移动搜索市场的份额达到了72.1%。

　　上线第7天，UC CEO俞永福[微博]在GMIC大会透露神马手机搜索用户渗透率“已经达到了20%”，这种闪电战式的打法，风格像极了奇虎CEO周鸿祎[微博]。

　　“短期内，一定会对百度造成影响。原本属于百度的流量，现在导航条那里切换成UC自己的神马搜索了，市场份额肯定会提升，但是不确定它能拿到多少。”上述百度中层管理人员说。

　　尽管百度拥有14个亿级应用，从流量分发来看，移动浏览器仍然扮演着对移动搜索重要的导流角色，而一直未能突破10%市场份额的百度浏览器成为短板。在阿里巴巴和UC在去年8月达成战略合作前，百度曾给UC管理团队开出过一个20亿美元的并购价格。

　　“百度清楚移动浏览器对自己的价值，这比阿里后来给的价格高，但是谈判破裂的最大原因是控制权的争议，UC的创始团队希望可以独立做一个上市公司，而不是中间卖掉公司，失去控制权。”艾媒咨询CEO张毅说。

　　UC和阿里巴巴合资的“神马移动”早在2013年下半年便已经成立。神马搜索的前身是UC浏览器里的“搜索大全”，这个移动搜索产品在UC浏览器里已经存在了4年，直到去年马云[微博]加入UC董事局后，“神马移动”才开始启动。阿里早期引入雅虎3721，到一搜、阿里云搜索，都没有真正推广过，更多的是作为阿里系产品的辅助搜索工具。

　　对于UC来说，进军搜索是阿里巴巴的一步“攻棋”，对自己的核心业务移动浏览器来说，这同样是一个防御战略。用户对移动浏览器的依赖程度相对PC端更弱，如果要寻找一个新的移动互联网入口，搜索是一个更好的选择。

　　在艾瑞发布的《2013年中国手机浏览器行业分析报告》中显示，UC仍以65.9%的市场份额稳居第一，但第三方移动浏览器的前景却并不明朗。大部分iOS平台用户仍偏向使用Safari，Google对安卓平台控制日益增强。

　　近几年UC的业务开始横向扩张——收购九游游戏、iOS分发渠道PP助手，推出PC浏览器，现在是移动搜索。对一两年内基本上不会赚钱的移动搜索，UC的动力是未来上市需要更多的业务组合和想象空间，这远比一年一个亿的分成收入重要。

　　更重要的是，移动搜索如今已成为一个有实实在在商业回报的行业。百度的财报数据显示，移动互联网广告的收入比例从两年前的不到10%，到现在已经超过20%。

　　对移动搜索公司宜搜CEO汪溪来说，这种变化体会的格外深刻。在2005年，他创立了基于Wap页面的移动搜索宜搜，2011年之前几乎100%的移动搜索用户请求来自手机浏览器，但是现在已经快速下降，过去两年中，从宜搜App导入的用户搜索请求占据了50%的份额。“搜索是不是很依赖浏览器，目前在移动互联网上，还不见得。”汪溪说。

　　作为第一批进入移动搜索的创业者，汪溪认为整个行业的商业化在近两年开始呈现爆发。2012年年初，宜搜开始推广CPC的点击付费竞价系统，他记得有客户好奇地询问在移动互联网一个点击成本是多少，“那个时候成本还不如电线杆上贴的广告单，但是这两年，百度的进入将这个市场教育普及了，点击单价已经达到互联网均价的70%。”

　　在过去一年中，360的股价从30美元起跳，最高曾达到124美元，市值暴增4倍，突破100亿美元，很大一部分原因是因为360在PC端搜索的市场份额从10%逐步上升到20%，在360 PC端浏览器不断扩张后，“浏览器+搜索”的商业化发展便得以打通。

　　但这种爆发的市值膨胀很难在神马搜索上看到。360浏览器可以上线仅仅一周时间切掉搜索市场10%的份额，“PC端是一下子就切走了，但是手机端会流失得慢一些，需要等用户的App版本都升级到有神马搜索的版本，这个周期估计会在一两年的时间才会弄完，这样百度的流量会流失更慢一些。”一位前百度海外部搜索员工说。

　　“UC有这么大的流量，它肯定会拿下一部分市场份额，差不多10%至15%，至于能不能拿下更多，还得看产品本身够不够好，有没有让用户有超过预期的感觉，这一点的话，还需要神马搜索去进一步优化的，优化是移动搜索非常重要的环节，包括对产品、技术、用户体验的理解。”汪溪说。

　　不仅如此，UC在神马流量的变现方面恐怕还要做更多的事情。如果要从头开始做一个变现体系，搭建自己的代理商销售体系至少还得一两年的时间。

　　阿里巴巴也许能够为神马流量变现带来一些帮助。通过移动搜索的购物意向数据，神马会推送一套新的购物流量竞价排名系统，成为天猫[微博]品牌商、淘宝卖家流量购买的新渠道。神马搜索上线一周多，当输入相关的购物搜索词时，比如“Burberry[微博]”，会在搜索结果的前3位出现淘宝的购物链接，直接点击便可进入淘宝网[微博]购买。

　　同时，神马搜索还为阿里旗下的一淘网“一淘玩客”频道导流，当用户搜索商品之后，神马搜索还将推荐相关商品的“选购技巧”，该项内容都来自一淘玩客。

　　不过UC这次面对的是被360布局搜索而激发了“狼性文化”的百度。除了全面封锁来自神马搜索对旗下百度系产品的网页抓取，在百度应用分发渠道，UC浏览器已经被从推荐位置换下，即便用户输入“UC浏览器”搜索应用，搜索出来的版本都是偏冷门的国际版本或是过时版本，这样做是在阻止百度移动搜索用户流量的流失，防止UC用户升级到自带有神马搜索的浏览器版本。

　　“百度对UC其实没有别的打法，它现在只能继续猛推百度本身的搜索客户端和浏览器，流量入口还是很重要的。”上述百度员工说道。

　　移动搜索的变现能力受限于手机屏幕、广告位置，商业化变现技术难度大。即便获得了目前的双位数渗透率，俞永福并不急于将搜索商业化运营。但对于UC来说，现在的神马搜索有可能成为一把“双刃剑”，一旦搜索的用户体验不及百度，这会让原来使用UC浏览器的用户开始抱怨，甚至选择卸载。在神马正式上线的一周后，部分用户在微博上反馈有些网页链接打不开，而百度系产品依旧被封锁。

　　对于移动搜索这个行业来说，最大的壁垒是对技术和用户的积累。“如果UC在移动端上的技术没有做好的话，那么很可能对它在以后进入这个市场会是一个很大的打击，因为毕竟是放在它最好的位置上了，”艾媒咨询CEO张毅说。

　　俞永福希望神马搜索不完全依赖浏览器的导流，在未来能拿到50%的独立访问量，对于能让用户在关掉浏览器后，还能明确在地址栏中输入sm.cn进行搜索，未来需要更多的不是一个商业故事，而是回归到产品用户体验本身带来的可持续发展。

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　　>> CEO俞永福希望神马搜索未来能够获得更多的独立流量，而不是完全依赖UC浏览器导入流量。