墨博/文 作为第一位担任美国驻华大使的美籍华人，骆家辉在任期间的工作重心之一就是鼓励中国企业到美国投资。在他眼中，只盯住大城市未必是中国企业、特别是中小企业的最佳投资战略。

　　骆家辉离开中国一个星期后，笔者有机会与他进行了深入的交谈。他仍然如担任大使时那样，致力于在中美之间建立积极的商业关系。他坚信，中美这两个大国建立日益深入、广泛的经济联系，不仅对两国自身的发展大有好处，而且对世界其他地区也大有裨益。

　　小城市??高回报

　　对于有意到美国投资的中国企业，骆家辉给出的第一条建议，是必须尽可能详尽、全面地了解投资机会，包括目标投资所在社区的背景信息、哪些利益相关者可能会支持或反对投资等。“任何一家企业到外国投资最重要的是掌握信息—大量的信息”。一旦掌握了这些信息，无论投资过程中发生什么情况，企业都能从容应对。

　　而对于企业获取信息的渠道，骆家辉推荐了两个主要途径。毫不意外，他首先建议访问美国大使馆。“中国企业应该充分利用美国驻华大使馆和领事馆的丰富资源”。大使馆和领事馆的工作人员见多识广，并能热心帮助中国企业。虽然他们无法在特定的投资地点或目标上给予企业具体的指导，但他们可以提供美国50个州的广泛信息。例如，他们对税收政策了如指掌，要知道美国每个州的税收政策可能大相径庭。他们还能帮助企业了解监管环境，并告诉中国投资者哪个州的哪些行业地位最为显要。

　　骆家辉的第二个建议是聘请当地顾问。他指出，投资者聘请熟悉本地环境的顾问至关重要。“每次我跟中国企业谈起美国的投资机会时，都会建议他们聘请美国的律师、投行、会计师和专业公关人员。美国各地有很多专家，他们有热情、有能力也有意愿帮助中国公司来美投资”。

　　选择投资地点时，中国企业往往倾向于它们熟悉的城市，通常是纽约、旧金山和洛杉矶等大城市。但骆家辉称，只盯住大城市未必是中国企业、特别是中小企业的最佳投资战略。他表示：“大城市的税收和房地产价格都会比较高，获得高投资回报率的最佳机会可能在西雅图、丹佛、夏洛特、亚特兰大和圣地亚哥等二线城市。”他指出，虽然在美国的著名大城市设立办事处可能会让中国企业面上有光，但在规模较小的城市它们却很有可能赚到更多的钱。

　　骆家辉尤其提到的一点是，中国中小企业到美国投资非但不会处于劣势，而且事实正好相反。“一些规模较小的美国企业提供了一流的投资机会。如果中国中小企业想要在美国立足，这些公司就是最佳投资标的。”

　　全力维护自身形象

　　当然，骆家辉在中国的职责就是为美国做宣传。不过，他对这项工作表现出如此之大的热情显然表明，他深信中美两国应该建立起具有建设性意义的经济关系。当被问及中国企业到美国投资的主要理由时，他列举了四点。

　　“首先，美国经济成熟、稳定，一切依法行事。到美国投资的企业可以放心，它们的投资不会像在世界许多地区那样受到政治风险的影响。其次，美国的大学体系非常之成熟，因此企业可以找到出色的人才，特别是在研发领域。第三，美国与全球20个国家签订了自由贸易协定。这意味着，中国企业在美国生产的产品可以自由运往韩国、墨西哥、加拿大和澳大利亚等国家。世界上没有哪个国家可以提供这样的优越条件。最后，美国的能源成本在全世界是最低的。过去几年里，美国的能源产量大幅增长，成本大大降低。这一发展对制造业等能源密集型产业特别有利。”

　　当笔者问到中国企业在美国投资时是否会面临一些消极因素，骆家辉承认，有相当一部分美国公众仍然对中国持怀疑态度，甚至抱有恐惧心理。“很多美国人不了解中国。有时候他们不能将中国政府与中国企业区别开来。”因此，中美两国政府之间偶尔有点小摩擦，就会让人们对中国企业产生不好的印象，而这些企业只是想获得商业上的成功。

　　这就是为什么到美国投资的中国企业必须全力维护自身的形象。企业需要从战略角度思考自己的身份，以及自己想要在美国重要利益相关者的心目中树立怎样的形象，然后再制定一个传播计划，将最好的一面展现给关键受众。企业应该在投资早期做好这些工作，防止被人误解—无论这种误解源于无知还是出于敌意。这样，中国企业既能充分享受在美国投资的好处，又能有效规避各种风险。

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