即使你毫不关心金融理财，你也将更多听闻“小牛资本”的名字——2013年底，小牛资本正式冠名中甲球队深圳红钻足球俱乐部。“我们要考虑体育能够给我们带来的影响和助力。”

　　文|《小康·财智》记者 陈亦佳

　　王成祥

　　生于1975年，毕业于青岛理工大学，后获对外经济贸易大学法律硕士、中国社会科学院研究生院金融学研究生学历。曾任职于三星[微博]中国、新奥集团、中信信托，现任北京小牛资本管理有限公司总裁。

　　不到一年前，就是2013年7月1日，王成祥离开生活了近20年的北京来到深圳，就任深圳小牛资本管理集团副总裁。他怎么也没想到的是，2014年的春末，自己又杀回了北京，成为北京小牛资本管理有限公司总裁。

　　从投资公司中层管理者到公司掌门人，不过就是南渡北归一年间。

　　多备几块敲门砖

　　工科学士学位、金融学研究生、法律硕士学位、律师职业资格证、注册会计师证，你有几个？

　　王成祥全有。生命中有那么些年，在同龄人以“精于专业”的名义混在一条窄窄的职业路上的时候，王成祥却想尝试着给自己更多的可能性，并在诸多的可能性中寻找最正确的一个。

　　1993年，王成祥高考，第一志愿报复旦大学国际金融没被录取，就从了第二志愿到青岛理工大学学机械。1997年，王成祥大学毕业，分配到了北京首钢。“每天面对的是工厂和工人，上大学时对未来的理想主义在现实当中被打破了。自己到底要做什么？”

　　那一批进入首钢的大学生有500多人，能从外地到北京，是相对比较优秀的。大家都在学习，王成祥也不示弱。他自学了一年法律，竟然一举通过了司法考试，拿到了律师职业资格证。他因此去了律师事务所。没多久，他发现自己想象中的律师跟现实中的律师从事的工作不完全一样。

　　他和几个朋友开始创业，做餐饮业特许经营加盟连锁店。“人人都有创业的梦想，我觉得人的一生中一定得有这样的尝试，哪怕是失败了也不会遗憾。”企业做得不理想，王成祥撤了出来。

　　“在律师事务所待的那段时间，我想过，无论做什么，想要做好，就要把自己做到极致，做到关键。我一直有一个想上学的想法，但是当时工作很忙，我比较犹豫，上还是不上？上全日制还是上在职的？创业失败以后，我就想还是上全日制的，这样同时也给了自己一个思考的时间。”

　　2004年，王成祥回到校园，去对外经贸大学读法律硕士。“后来我一想，全职脱产去读书，三年，机会成本是很高的。既然要读，那我就多读几个！”他拿下了社科院金融学研究生学历，在此期间，又见缝插针考下了注册会计师。“考注册会计师比当年考律师资格证目的明确。当时我确定了自己的目标，从事和金融相关的职业，想要做投资银行，投资银行是一个相对来讲技能要求比较高的专业方向，不只要有法律的背景，还要有金融的背景和财务的背景。读完了以后，我非常顺利地进入了投资圈。研三那年，我就开始做投资的工作。”

　　“但这些其实只是敲门砖，不管你是什么学历，什么背景，拿着什么资格，最终还是要看个人的能力。当你踏入社会，进入某一个行业，或者进入某一家企业后，那个敲门砖就失去意义，剩下的就是靠你的经验和能力，能够把你学到的东西发挥出来。”

　　创新尖刀连

　　最初入行，王成祥做的是股权投资，PE、VC，还参与一些国有企业的改制。他觉得最幸运的是，进入这一行当遇见的“启蒙老师”——他的老板，“他最早从政，后来下海从商，做过国内一些大的金融集团的董事长。不管是从人生的阅历、工作能力还是做人做事的一些态度和原则，他都堪称我的导师，我受他的影响非常大。”

　　另外一位让王成祥念念不忘的“导师”是如今大名鼎鼎的女企业家王瑛。王成祥跟随她六年，从最初的一家公司到新奥资本，又到了中信信托。

　　王成祥是王瑛手下核心团队的业务骨干，跟随王瑛加入中信信托。那时候，信托受到的管制和约束比较多，用中信信托董事长蒲坚的话说，这个团队就是“中信信托的尖刀连”，把中信信托在信托体系下不能做的一些事情，通过创新业务部这个平台实现。“因为那几年也看到了股权投资的机会，希望通过信托的这种融资平台和公信力，在股权投资里面做一些尝试和突破。我们当时主要承载这样一个职能。”

　　他们在中信信托创新业务部做了很多创新尝试。有联合首创地产推出的云南国际颐养产业基地，更有国内首只土地流转信托产品。有媒体称，这个产品“或具备破解农村土地流转难题的潜质”。

　　王成祥当时是高级管理层，主管投资。“我们关注的领域包括医药产业、煤炭产业、矿产资源。我们曾经做过一年的煤炭产业整合，准备做煤炭产业整合的基金。后来煤炭出了问题，我们做转型，开始探索和尝试土地流转信托，我们几个人把模式全部做出来，去年项目开始落地了。”

　　小平台，大空间

　　顺风顺水之际，王成祥的“人生导师”退休了，王成祥萌生了去意。“对我来讲，这个平台依然很大，但空间和机会可能没那么多了。”

　　就在此时，他接到一个电话。深圳一家刚刚成立的投资集团小牛资本董事长彭铁通过猎头找到他，想和他谈谈。两个同龄人见了面，谈了两个小时，从事业理念一直到足球，两人谈得很是投机。彭铁邀请他加盟，王成祥却没有立即表示同意。

　　回到家，王成祥开始研究这个名不见经传的小牛。“我这个年龄不应该是为找工作而找工作，要找的是一个事业平台。投资人的性格使然，我不会轻易改变，轻易去做选择——选多了就意味着可能会有风险。”

　　比起中信信托，彼时的小牛资本不过是个初生牛犊。但王成祥看到在这个并不够大的平台上，自己却有更大的发展空间。“这是一个创业的平台。彭总一直强调，这个平台是开放的，不是掌门人个人意志的执行方。这种机制非常好。”

　　用了一个月时间交接中信信托的工作，王成祥把家人留在北京，自己拖着箱子飞到了完全陌生的深圳。

　　在小牛资本担任副总裁，王成祥全面负责投资业务。他运用多年积累的经验，包括对投资和行业的理解，确立了公司的商业模式和战略，搭建了公司的组织架构：“这个平台和中信的平台相比，给我带来的机会是不一样的。在我这个年龄，更希望能够有一个更大的空间，可以让自己有更多发挥，能够发现自己的一些想法，这也是小牛资本吸引我的地方。”

　　有了系统的战略部署，初生“小牛”业务变得顺畅了。利用广泛的项目资源以及专业投资团队，小牛建立了优质项目储备、资产托管和风险隔离机制，发行设立新兴战略产业基金、股权投资基金、成长基金、母基金、并购基金，通过专业的投资管理与资本运作，打造收益稳健、风险可控的产品线。2013年，小牛资本以优异的金融理财产品和优质高效的服务，获得了2013前海金融论道暨深港金融创新盛典“最佳产品创新奖”。“实际上融资是推力，投资是拉力，我们希望我们投资的这种拉动力，让我们的融资发展得更快一些。也正是因为这种投资的拉力，最终确定了我们今年在全国全面铺开的战略布局。”

　　实际上，即使你毫不关心金融理财，你也将更多听闻“小牛资本”的名字——2013年底，小牛资本正式冠名中甲球队深圳红钻足球俱乐部，这是继中国平安[微博]之后，第二家金融领域公司入主足球俱乐部。如王成祥所料，其反响颇为热烈。

　　王成祥和彭铁是一代人，都是看中国足球长大的。去年许家印旗下的恒大队一路高歌猛进对恒大品牌的提升也让他们印象深刻。“作为行事谨慎的金融公司，入主深圳队前我们反复论证反复讨论，最终拍板。恒大是房地产企业，房地产是消费品。而我们的金融产品，也可以看作是一种服务产品，我为投资人提供服务，也需要投资人对我们有所认知。体育事业是一种公益，企业做大了之后，就要考虑自己的社会责任，同时也要考虑体育能够给我们这样的企业带来的影响和助力。”

　　对话王成祥

　　《小康·财智》：小牛资本目前主要的业务是什么？

　　王成祥：小牛资本是一个金融服务机构，有三大业务板块：财富管理、互联网金融、投资管理，实际上是以投资拉动财富管理这样的业务模式。另外我们有一个是线下的财富管理公司，还有一个互联网金融平台，这是我们的“一体两翼”。目前，互联网金融我们做的时间比较短，但是成长性比较好。线下的财富管理可能是循序渐进的，随着人员的增加、团队的成长，慢慢地业务量扩大。线上的财富管理则是爆发式的：我们的线上融资规模从最初的几千万到几个亿，只用了一个月时间。

　　《小康·财智》：以余额宝[微博]为代表的互联网金融现在很是热门，和它们相比，你们的特色是什么？

　　王成祥：很多的互联网金融公司可能相当于一个平台或者中介的形式，像余额宝就是跟基金公司合作，他负责募钱，由天弘基金运作。实际上金融行业也是服务行业。你想想，银行在做什么？无非是把老百姓的钱存进来然后再放贷出去。他跟余额宝的区别就是他的所有的投资团队都是内部的，就是银行内部自己要审批项目，而余额宝可能就是外包给货币基金公司，其实余额宝就是个融资平台。这个东西目前做得比较简单，风险不大。如果想要做大做深，做一些非标准化的产品的话，就要求你有很高的投资能力了。

　　我们全线就是一个链条，融、投、管、退四个环节。从融资到投资，从投资管理到退出，最后形成一个圈，这个链条上的所有环节，我们公司内部都有，这样的话我们比较放心，会根据自己的融资能力，根据我们融资的特点，根据我们投资人的特点，去开发一些产品，开发一些项目。这就像是贴牌生产和自己建厂生产的区别：产品的质量如何保障？生产方完不成订单怎么办？太被动了。没有自己产品开发的能力，他就没有主动权。做大了能有一定的话语权，但是这些刚刚创业的，或者说还没有做到一定规模的融资公司，实际上没有话语权，话语权在产品端，好的产品大家都在抢。

　　《小康·财智》：最近针对互联网金融出台了一些政策，很多媒体的解读认为是对互联网金融的一些限制。

　　王成祥：我认为这不是限制，是规范，规范本身是支持的一种方式。十八大、最近的两会，李克强总理对互联网金融还是表明了支持的态度。但规范也是势在必行的，因为现在互联网金融的门槛低，存在着很多不规范，这就孕藏着巨大的风险。

　　我们现在的互联网金融产品投资回报约是13%，这在同行业中不算高的，在深圳那边，甚至有公司可以达到20%。但是不是越高越好？实际上，深圳那边跑路的投资公司很多，包括互联网金融，跑路的非常多。缺乏真实的投资行为，只是圈钱。所以，规范是很必要的，要规范行业才可能有大的健康的发展。

　　《小康·财智》：从小牛资本的公开资料上看，你们投资的主要方向是房地产。

　　王成祥：我们是一个大投资的概念，实际上，因为小牛是先有了财富管理，再有投资，所以其实我们是紧贴市场寻找投资方向的。所谓紧贴市场是什么概念呢？就是我们要满足投资人的一些需求和偏好，他们喜欢什么样的产品，我们就开发什么样的产品。

　　前几年全民PE，忽悠了好多投资人，没有任何的保障，受政策的影响非常大。那一个波段已经过去了。小牛资本去年才刚刚成立，我们没有把自己的业务方向定位在PE或者是VC。我们更多的还是做一些能够让投资人接受的相对来讲短平快的产品。有点儿像类信托产品，但是我们比信托做得更灵活，收益率可能比信托要更高一点，产品周期不会很长，最长不会超过两年。行业以房地产为主，但不局限于房地产。我们跟市场上的一些专业化的地产基金不完全一样。

　　投资实际上就是靠人，当你看准一个方向，找到合适的人就可以做。所以说，地产是我们一个主要的业务板块，除了地产以外我们还有一些其他的产品。我们首先从安全的角度、从风控的角度考虑，这些产品我们能够设计出比较好的结构来，在安全性完全有保障的前提下，我们就可以把它做成产品，然后启动投资。

　　《小康·财智》：这样的业务模式，在深圳和北京是主流吗？

　　王成祥：深圳有几家跟我们业务模式比较相似，有些发展的时间也比较长，但小牛应该算是在深圳成长最快的一家公司。在北京，这样的业务模式比较少。

　　《小康·财智》：这是你们建立北京公司的原因吗？

　　王成祥：不只是北京，我们现在全国布局，北京、上海、广州、长沙包括西南，我们都会设分支机构，北京是华北或者北方区总部。现在小牛在深圳有了一席之地，但从全国来看，我们认为自己还是一个小公司。我们现在在深圳能排前三名，深圳市场的挖掘跟前两年相比是有难度的。只有通过这种全国性的布局来实现我们的增长。今年我们就叫战略布局的一年。

　　《小康·财智》：小牛资本在北京的业务模式与深圳会有什么不同？

　　王成祥：大的商业模式差不多，但是每一个地方有每一个地方的特点，我们运作的一些手法，包括我们做事情的一些思路可能会跟深圳有些区别。深圳是一个草根经济非常繁荣的地方，而北京是相对来讲更注重你的资源和背景的市场。北京的特点是金融机构总部比较多。在北京，我们更注重的是怎样整合高端资源。

　　《小康·财智》：你给北京小牛资本设定的目标是什么？

　　王成祥：我希望用三年时间超过深圳公司吧。北京的市场比深圳要大，深圳的小牛资本才用了两年的时间从无到有做到了市场前三，有小牛的这种精神，把我们在深圳的一些经验复制过来，可能在不久的将来，这个目标就能实现。