北美市场业绩的下降，促使瑞贝卡加快了开拓新市场的步伐。非洲市场和国内市场的开拓给瑞贝卡带来了信心，开拓高端市场、提升毛利也成了瑞贝卡下一步的方针。

　　□经济视点报记者 王磊彬

　　8月22日，瑞贝卡公布2013年半年度报告，报告期内公司实现营业收入1，047，841，831.55元，同比减少7.12%；实现归属于上市公司股东的净利润90217930.88元，同比减少12.32%。

　　瑞贝卡称，公司业绩下降的原因是欧美经济复苏乏力，以及变化的市场需求，报告期，虽然公司对欧美市场销售环比有所改善，但与上年同期较好的市场环境和销售形势相比，仍然出现一定幅度的下滑。

　　瑞贝卡董事会秘书胡丽平表示，瑞贝卡会通过加强与重点客户的深入合作，加大自主品牌推广和市场开发力度，优化产品结构，调整目标市场等措施，保持公司的平稳运行。

　　市场不及去年

　　瑞贝卡当前的市场状况，明显低于2013年的市场预期。

　　瑞贝卡在2012年年度报告中披露了2013年经营计划：年营业收入26亿元，成本21亿，期间费用4.9亿元，营业外收入预计为2.45亿元。

　　上半年，公司实现营业收入10.48亿元，完成年度计划的40.31%；营业成本8.45亿元，占年度计划的40.24%；期间费用2亿元，占年度计划的40.82%；营业外收入9957万元，占年度计划的40.64%。

　　对于出现这一状况的原因，瑞贝卡表示，上半年各项指标未实现时间过半、任务过半的原因是全球经济复苏弱于公司年初预期。

　　2003年到2008年是瑞贝卡的高速增长期，此后受金融危机影响，公司业绩产生一定波动。2009年到2012年，公司的净利润增长率分别为-44%、47%、39%、-36%。

　　据了解，瑞贝卡的主要产品为工艺发条、化纤发条、人发头套、化纤头套，其毛利率分别为：0.72%、36.54%、39.26%、36.95%。其中，人发头套的毛利润最高。

　　就单一的地区收入而言，美洲的营业额为469,564,414.99元，同比下降18.98%，欧洲的营业收入为94,856,627.59元，同比下降2.03%。

　　方正证券认为，“中国制造”所面临的挑战，本质上是缺乏技术壁垒、缺乏自主品牌影响力、缺乏持续创新造成的，其在产业链条上的核心优势仅仅体现在成本环节，因而近年来原材料和劳动力成本上升对出口制造行业带来较大影响，外围需求下滑更进一步叠加了负面效应。

　　胡丽平表示，公司一方面加强市场的调研分析及与重点客户的沟通与合作，把握产品流行趋势，了解市场需求，向市场推出适销对路的产品；另一方面，针对订单的集中，合理安排生产，优化原材料结构，确保交货期。

　　市场重心偏移

　　对于上半年业绩不佳的原因，瑞贝卡董事长郑有全在接受媒体采访时表示，这与北美市场的提价有一定的关系。

　　北美市场业绩的下降，促使瑞贝卡加快了开拓新市场的步伐。

　　“按照公司‘深度和广度开发非洲市场’计划，目前公司已经在非洲设立了6个销售子公司和2个工厂，并建立了8家高档直营店。”胡丽平告诉记者。

　　据了解，2012年瑞贝卡在非洲市场的销售收入达到5亿元，已经成为仅次于美洲的第二大市场。非洲大陆拥有超过7亿的人口，而据预测今年非洲经济增长率为4.8%，2014年可达5.3%，而西非经济共同体是非洲大陆经济发展最快区域。

　　“公司‘NOBLE’、‘JOEDIR’等品牌在非洲享有较高的品牌影响力，公司一方面调整产品结构，丰富产品系列；一方面在原有市场的基础上，进一步开发非洲其它国家新兴市场；另一方面，将加快非洲产品地产地销的进度，未来计划在非洲再建两个工厂，缩短产品上市周期，降低成本，提升盈利能力。”胡丽平说。

　　方正证券表示，后危机时代，具备市场份额优势和较强成本控制能力的消费品制造商将获取超越行业的增长速度，瑞贝卡非洲及内销市场的巨大空间将为其未来持续增长提供动力。

　　记者了解到，上半年非洲地区营业收入312，417，626.25元，去年同比增长6.24%、国内营业收入143，576，773.02元，同比增长11.59%。其中，国内发制品系列产品实现销售收入107，350，325.13 元，同比增长 15.2%。

　　胡丽平向记者表示，在国内，发制品消费属于新兴消费，自2007年公司对国内市场进行开拓以来，随着市场引导和消费培育力度的加大，国内逐步形成了假发消费的潮流。“由于国内产品定位于高档市场，毛利率比出口高得多，随着消费人群的增多，未来国内市场潜力较大，将会成为公司未来利润新的增长点。”

　　培养中高端市场

　　作为国内生产规模最大的发制品企业，瑞贝卡产品类别齐全，产业链条完整，科研技术实力雄厚，综合竞争实力较强。

　　据了解，北美市场占公司收入比例超过50%，出口产品以发条类产品为主，经营模式为订单贴牌方式为主，毛利水平相对较低，2012年毛利额占比仅为22%，而非洲以自有品牌为主，毛利贡献比例超过30%。

　　但随着劳动力成本攀升和原材料价格上涨，使得企业成本支出高企，2011年费用率为17.3%，同比上升2.3%。

　　因此，向高端产品转型、提升产品毛利率将是瑞贝卡转型发展的必由之路。

　　其实，近几年来，瑞贝卡已经通过加大产品升级和产品结构调整的力度，不断提升高档产品所占比重，通过工艺改进来提高产品的附加值。

　　齐鲁证券分析师朱佳认为，瑞贝卡对西方成熟市场采取了产品高端化举措，大幅削减低档产品的出口，使得公司出口量下降的同时，收入及毛利却呈现上升的态势，高端产品的需求受经济周期的影响较小。

　　而在非洲市场，新市场的不断开拓促使公司收入及利润明显上升，其中2012年高档产品已经占销售额的40%。

　　据2012年报显示，公司2011年综合毛利率达到了30.4%，同比提升了4%。其中工艺发条毛利率提升4.6%至25%，化纤发条毛利率提升了2%至45%，而人发假发的毛利率提升了8%至47%。