应晶

　　4月29日，新浪发布公告称，阿里巴巴[微博]集团正式对新浪进行战略投资。阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪公司发行的优先股和普通股，占微博公司总股份的约18%，阿里巴巴还获得增持新浪股份至30%的许可。

　　众所周知，伴随着新技术的不断更新，微博在社交媒体里已经是日渐式微，但为什么阿里还偏要掷巨资收购？对此，业内专家一致认为，“包括两者联手后还有诸如支付等问题存在，可能也不会那么顺畅。但‘阿里浪’的强强联手，的确反映出了电子商务社交化发展的大势所趋。从长远来看，更具战略价值。”

　　新浪微博的商业化发展

　　据了解，截至2012年，新浪微博注册用户人数已经超过5亿，日活跃用户为4700万，但巨大的客流量却没有给新浪带来可观的收益。对于新浪微博而言，不断尝试商业化是近年来的重要任务，新浪微博通过多轮谈判后最终选择阿里，希望通过阿里来推动自身的商业模式升级。

　　新浪微博希望通过阿里来推动自身的商业模式升级。

　　与阿里巴巴的联姻点缀了新浪的2013年度Q1财报。新浪2013年第一季度总营收收1.26亿美元，较上年同期增长19%，其中广告营收9430万美元、非广告营收3170万美元、移动增值业务营收为1590万美元，净亏损为1320万美元。

　　而新浪董事长曹国伟[微博]披露的新浪微博的运营数据显示，新浪微博的总注册用户达到5.36亿，日活跃用户达到4980万，其中来自移动端的日活跃用户占76.5%。

　　由此可见，过了一个季度，微博的总注册用户增加了0.36亿，而日活跃用户仅增加了300万，微博的用户增速明显趋缓。

　　对于活跃用户在移动端的发展，曹国伟表示，未来新浪产品和商业模式将不再是从PC端到移动端的延伸，而是首要考虑移动端。

　　新浪与阿里巴巴的联姻除了投资协议，两家公司还形成了战略联盟，在帐户的连接、数据交换、在线支付以及在线营销方面进行紧密合作。据专家的分析，从展示广告、信息流广告到社会化电商，双方的合作预计三年内会给新浪微博带来3.8亿美元营销额和社会化的电商收入，新浪的商业化之路或许找到了新的出口。

　　曹国伟表示，未来新浪产品和商业模式将不再是从PC端到移动端的延伸，而是首要考虑移动端。

　　曹国伟透露，通过与阿里巴巴的战略合作，微博将加速在社交商务领域的发展，在未来的电子商务，特别是移动商务领域扮演重要的角色，探索多样性解决方案，方便微博用户搜索、分享并购买淘宝和天猫[微博]上数以百万计的商家提供的商品和服务。”

　　对于这次合作，美国投资公司T.H.Capital发布报告称，我们相信，到今年下半年，凭借其广告系统、VIP会员增长和阿里巴巴投资，新浪微博将展示出强劲的增长潜力。

　　阿里的供应链延续

　　阿里巴巴每天8亿件商品同时在线，9000万的点击浏览量稳居电商龙头。巨大的电商平台要实现强大的变现能力，就需要结合一个社交平台来完善商业模式。阿里巴巴也对此进行了多次探索。

　　早在2008年，阿里巴巴陆续推出雅虎关系、淘江湖、爱逛街、来往等社交化产品，但社交网络以维系人际关系为核心，电商以交易和成单为核心，这种无法很好协调的矛盾并未让阿里巴巴取得显著的成绩。

　　从业务角度而言，阿里巴巴收购新浪微博具有很强的变现价值。阿里巴巴业务范畴从C2C到B2C，从支付到金融，无所不包含，但惟独在移动互联网领域缺乏一个亮丽的支点。

　　“虽然现在微信大有取代微博的势头，但我认为微博是无可取代的。”阿里巴巴风险控制管邵晓峰4月初在杭州对媒体表示。邵晓峰的理由是，微博不仅有社交基因，还具备媒体基因，而微信则更侧重社交基因。

　　而近年来，阿里巴巴一直在资本市场动作频频。2011年，阿里巴巴投资人人网；同年7月，阿里巴巴领投美团B轮融资；2012年11月，阿里巴巴战略投资陌陌；随后，生活信息服务平台丁丁网；最近的一笔钱则投给了快的打车。

　　业界一致认为，此次阿里巴巴一直希望完善自己的供应链，多年尝试SNS一直未成功，此次选择入资新浪微博能够完善阿里战略发展的完整性。

　　在阿里巴巴入股新浪微博当天，马云[微博]说道：“此次战略合作，我们相信微博将更微博，社交媒体的生命力将更健康更活跃，传递的正能量更多。”

　　“阿里巴巴虽然在电子商务领域成为了公认的巨头，但在社交媒体上的尝试却一直不太顺利，社交媒体的兴起改变的不仅仅是网民的信息阅读习惯，更为企业改变营销思维方式带来了契机。阿里选择新浪其实是必然的，新浪微博在社交媒体发展和探索上一直走在前列，阿里作为电商巨头，双方优势融入，势必会迎来电子商务发展的又一浪潮”。兴长信达CEO刘磊表示。

　　速途网专栏作者王易见分析，可能出现的一种情况是，新浪平台自身通过诸如通知，系统消息等方式传递阿里的广告，无论哪种方式，掺杂了太多商业情绪在里面必将影响用户体验的提升。换言之，阿里可以通过新浪微博获得更多流量和用户，但也不能报太高的期望，否则一定会对微博平台带来损害，所以，阿里必须正视微博的价值和定位，这比打肿脸充胖子要靠谱一些。

　　本刊记者发现，目前在新浪微博中发布含有淘宝单个商品的链接时，该链接下方会自动推荐同类型的两张商品图，并显示“推广”字样。

　　支付问题何去何从

　　在曹国伟看来，邀请淘宝或者天猫上信誉好的大卖家到微博上建立官方账号，而微博平台可以增加新的内容活动帮助商家进行营销可以当作合作的开始。对于双方将互通账户和数据，新浪 CFO 余正钧表示阿里和微博的用户群存在不同，目前阿里巴巴内部也有不同的账号体系，阿里首先会打通自己的账号体系，之后再讨论和微博账号体系的合作。

　　从长远来看，该战略联盟使新浪能够更好地控制微博商业化的步伐，更好地平衡商业化与与用户体验。

　　目前，阿里巴巴和新浪都已经取得自己的支付工具的牌照。对于两者的支付，曹国伟认为在微博平台上，支付宝[微博]会是重要支付工具。但还是希望保持自主权，希望通过和支付宝合作，提升微博钱包的支付技术。

　　在短期内，与阿里的合作将有助于数以亿计的微博用户连接数以百万计的阿里巴巴商家，为微博生态系统创造赢利机会。从长远来看，该战略联盟使新浪能够更好地控制微博商业化的步伐，更好地平衡商业化与与用户体验。

　　电子商务的社交化发展

　　阿里巴巴和新浪都甚至在公开的消息中预测，“这一战略合作预计在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。”

　　按照微博去年营收6600万美元及32.56亿美元的估值计划，新浪微博的市销率为50倍。那么，如果新浪微博未来3年内获得3.8亿美元收入，至少在2015年，新浪微博营收就将超过1.2亿美元，如也按照50倍的市销率上市融资，新浪微博估值将达到60亿美元。

　　市场分析人士则认为，随着新浪微博被纳入阿里的生态系统，数亿的网购人群和数亿社交人群之间产生最大合力，阿里巴巴将真正变身为一个集纳“水、电、气”生态设施，形成一个社会化商业生态系统。

　　电商观察人士鲁振旺强调，入股新浪微博，除了满足马云的社交情结外，利用微博数亿的用户，做基于社交关系的大数据挖掘，将是未来最大的变化。

　　市场分析人士认为，随着新浪微博被纳入阿里的生态系统，数亿的网购人群和数亿社交人群之间产生最大合力，阿里巴巴将真正变身为一个集纳“水、电、气”生态设施，形成一个社会化商业生态系统。

　　鲁振旺认为，在移动互联网和社交领域累积的数据，将是一座挖之不尽的金矿，通过用户的行为、关注话题、购买习惯来进行的数据挖掘，可以实现精准信息以及购物、旅游等生活资讯的推送。阿里巴巴如果能够掌握移动互联网的入口并进行大数据分析，将彻底颠覆国内互联网。