子宸

　　对于本就利薄的经济型酒店而言，也许真正“难熬”的日子才刚刚开始。

　　一度叱咤风云的经济型酒店们似乎正在走向穷途。一直以来，在人们的印象中，经济型酒店似乎永远有解决不完的问题。而目前人力和房租等成本在不断上涨、入住率下降、三四线城市的拓展不利，所有这些，都是经济型酒店面临的实际困难。

　　据华住酒店(由“汉庭”更名)2012年财报显示，全年净利润为1.776亿元，同比下降35%。令人吃惊的是，如家去年更是亏损2680万元。不得不说，现如今经济型酒店又遇到麻烦了——规模扩大之后利润率和净利润的下降。

　　由此看来，高歌猛进、井喷发展的“黄金年代”，似乎正在远离经济型酒店而去。业内也普遍认为，扩张导致经济型酒店陷入店多利薄的尴尬，但让人意外的是，巨头们并未停下扩张的步伐。在租赁成本和人力成本上升的背景之下，经济型连锁酒店为何逆市扩张呢？跑马圈地背后有哪些隐忧呢？值得细细品味。

　　全行业的“微利时代”

　　“行业老大”如家财报并不太好看。如家去年四季度总营收为14.7亿元，同比增长11.9%；净利润才630万元，同比下滑80.7%。去年总营收为57.7亿元，较上年增长45.7%。值得注意的是，如家去年全年净亏损2680万元。据了解，如家在2011年的盈利为3.515亿元，，可见利润下滑之严重。

　　对此有专家分析称，结合华住酒店刚发的财报来看，三大海外上市的中国经济型酒店公司越来越薄利，行业RevPAR(每间可出租客房产生的平均实际营业收入)正下滑，2012年，三大经济型酒店上市公司总净利润同比下降45.12%。

　　在成本和利润的搏斗中，经济型酒店的微利时代越来越近。未来的竞争或许会更加残酷。

　　相比较而言，2010年如家和汉庭的利润率都能达到10%以上，如今华住的利润率只有5%左右，7天为6%，如家今年更是只有1%。现在看来，几大国内经济型酒店规模飞速扩张的同时，其利润尤其是每间客房的收益则在不断下滑，经济型酒店高利润的时代已成过去式。

　　为何行业收益下滑？“一是成本上涨，这几年人工、租金等涨幅极大，一些较好地段的物业租金可翻倍涨，但经济型酒店本身价格不能太高，所以成本摊薄利润；二是由于扩张过快，新酒店开办成本很高，而盈利需一定时间，导致利润下滑。此外还有竞争加剧问题，随着各大酒店集团门店规模变大，恶性竞争、价格战此起彼伏，这些都导致利润减少。”华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱分析称。

　　现阶段难以将快速增长的规模转化为利润是所有人都在面对的难题。“近年来经济型酒店的房价虽也涨了，但始终涨不赢物业租金、人力等成本的上升速度。”艾瑞旅游产品中心总监齐旭说，“再加上规模扩张快，同业竞争又越来越激烈，导致RevPAR和利润直接受到影响。”

　　实际上，尽管遭遇房租上涨、运营成本攀升等诸多发展难题，中国的经济型酒店却并未停下扩张步伐。从规模来看，2012年全年7天净增分店401家，华住酒店集团去年门店数量也翻番，如家更是向2000家店冲刺。虽然店数和营业额在增长，但利润也在疯狂下滑。急速扩张背后，经济型酒店却深陷自己所制的泥潭中。

　　“但整个行业其实已经陷入了囚徒困境，你不扩张就要被别人超过，谁都不敢放松，这种情况下必然会形成恶性竞争，到最后谁的日子都不会好过。”如家CEO孙坚也承认，门店快速扩张后，遇到市场、经济不景气，会产生阶段性的经营压力，直接导致RevPAR和利润受到挑战。

　　业内人士指出，扩张之下的经济型酒店，面临利润率这一巨大考验。但现在巨头们却依然扩张热情不减，“悖论”仍在上演。有观点认为，预计这样的规模扩张到这几家集团拥有2000家店的时候，瓶颈就会出现。而只有把速度慢下来，从长远的角度规划和发展升级品牌，这个行业才有进步的希望。

　　“在成本和利润的搏斗中，经济型酒店的微利时代越来越近。未来的竞争或许会更加残酷。”旅游专家、中国社科院旅游研究中心特约研究员刘思敏博士表示，未来5到10年，中国的经济型酒店或许将有巨大变化，洗牌是必然的。

　　下沉是把“双刃剑”

　　如今，走在北京、上海等一线城市的街上，一两站地，就能看到几家快捷酒店的招牌。的确，目前一线城市相对于二三线城市，是处于相对饱和的状态。众多经济型酒店品牌已经向二三线城市发展，这也是目前的一个大趋势。

　　布局县级市场，对于经济型酒店而言，是积极的行动，也是无奈的选择。

　　自去年起，包括如家、7天、锦江之星、汉庭等在内的国内主要品牌经济型酒店均已进入“千店”时代。三四线城市相对低廉的物业和人力成本，以及尚未充分开发的市场和日益崛起的差旅客源，都为经济型酒店提供了丰富的利润想象空间。

　　“扩张之下，许多经济型酒店将触角伸向了三四线城市，但这些城市的消费能力明显不如一二线城市，这也是经济型酒店利润增长放缓的一大因素。”雪球财经酒店业分析师吴桑茂说。

　　据了解，目前如家旗下酒店一线城市仅占20%，二线和三线城市则分别占据40%左右的份额。华住和7天也把三线城市的扩张作为2013年的主要任务。

　　无奈的地方在于，三四线城市三星级及以上酒店的房价也很低，面临的竞争也更为激烈。“在那里，它们不仅遭遇管理半径过长的问题，还面临当地品牌的竞争。所以经济型酒店的发展是有困难的。”

　　在业内人士看来，“布局县级市场，对于经济型酒店而言，是积极的行动，也是无奈的选择。”经济型酒店在二三线城市的扩张以加盟为主，加盟是把“双刃剑”，卫生、安全等存管理漏洞。一方面，加盟店所占比例不断增大，另一方面，如何加强对这些加盟商的管理，使之在硬软件上真正做到“全国统一”，就成了摆在经济型酒店不得不解决的头号问题。

　　事实上，开放加盟，是经济型酒店得以迅速跑马圈地的重要原因。而这些快速增长的加盟店为经济型酒店带来了无法替代的规模和成本定价优势，其盈利能力却远非直营店可比。

　　“我们的确在三线城市面临进入期的矛盾。”孙坚也这样认为。他提到，当地消费者的消费习惯同大城市有所不同，更偏向娱乐商务。此外，物业配套设施的规范性也很差，直接导致装修投资的建店成本远高于一线城市。最终结果是在三线城市，投资回报周期比孙坚预想的要长很多。

　　不过，还有分析指出，如今造成这些大品牌在三线城市困境的最大原因在于现有的会员体系无法支撑规模的发展。“这些大品牌在当地自有会员的发展速度比较慢。”

　　吴桑茂认为，经济型酒店加强渠道下沉力度，从规模扩张进入到提升品牌价值的发展阶段，加强对加盟店的建管，才能维护品牌核心价值。

　　中高端市场前途未卜

　　扩张仍在继续，2013年如家计划新开360到380家新店，华住2013年计划新开230到380家，7天给出的数字是360家。扩张的同时，巨头们也意识到在成本增加的背景下，单纯依靠扩张的发展模式并不具有持续性。面对未来市场的激烈竞争，经济型酒店也把未来市场竞争的法宝押在中高端品牌上。

　　对于这个富于吸引力却充满未知的市场，经济型酒店大佬们更多是“摸着石头过河。

　　如今，中高端酒店市场越来越热闹了。据了解，不仅如家、锦江之星、格林豪泰等目前已经推出了各自的中端品牌和颐、白玉兰、格林东方等，就连一直坚持单一品牌扩张的7天，也安排了专门的团队运作高端品牌“Mini五星”项目。

　　不过，这期间，动作最大的当数汉庭。去年11月20日，这家国内排名前四的经济型酒店正式对外宣布，将“汉庭集团”更名为“华住酒店集团”。而在华住拥有的5大子品牌中，仅汉庭、海友被定义为“经济型”，全季、星程均为中端商务，禧玥更是瞄准了高端客户，计划定价在1000元左右。

　　在《中国商界》记者采访众多业内人士时，有的明确表示，对于这个富于吸引力却充满未知的市场，经济型酒店大佬们更多是“摸着石头过河”。“高端酒店客单价高，但空置率也相对较高，利润并不稳定。而且，高端酒店的运营体系与经济型酒店区别明显，需要的人才也不尽相同。”

　　实际上，无论何种创新，都一定要契合消费者的需求，否则还是会被市场淘汰。赵焕焱说，“目前中国酒店业总的格局是供大于求，市场已经饱和，而中高端酒店房价的下降，已经封杀了经济型酒店房价上升的可能性。”对于本就利薄的经济型酒店而言，也许真正“难熬”的日子才刚刚开始。