应晶

　　冯军[微博]倡导的“爱国者[微博]国际化联盟”组织中国民企抱团出海，将来计划在国内和国外分别开设5000家和50000家“国货精品馆”。

　　冯军之前只卖爱国者，现在开始抱团卖国货精品了。不仅如此，在3月23日于海南召开的“国货精品元年开年大会”上，“爱国者国际化联盟”倡导者、爱国者集团董事长冯军表示，中国国货参差不齐，该联盟提倡支持国货精品，联盟旗下的国货精品馆年内将开到法国香榭丽舍大街。

　　冯军透露，现正在以“百团大战”的模式让“国货精品店”先花开“南泥湾”，再逐步让中国国旗插满世界的每一个角落。将来计划在国内和国外分别开设5000家和50000家“国货精品馆”。

　　“外需”旺盛

　　2008年的金融危机席卷全球，作为世界发达经济体的美国和欧洲仍处于复苏进程中，高失业率和低经济增长率仍是他们难以解决的难题。在这样的情况下，中国企业受到了他们格外的关注。

　　欧洲政府给予了中国企业各种意想不到的优厚待遇。

　　“只要各位企业家愿意前来开展工作，帮助我们解决一点就业和税收的问题，我们一定对各位给予我们所能提供的帮助。”2011年12月，在欢迎冯军带领的爱国者国际化联盟代表团的宴会上，比利时众议长Flahaut在致词中这样说。

　　各位企业家在之后与布鲁塞尔大区政府详谈的过程中，发现这一“我们所能提供的帮助”远远超出他们的想象：不仅仅包括一系列的税收减免政策，更有一至二年的免房租和免费的企业咨询服务，甚至为企业家们提供北京往返布鲁塞尔的免费机票。

　　而在此之前的几天，丹麦女首相施密特也在首相府邸接见了冯军率领的代表团，也表达了对冯军率领的代表团的各位企业家前来投资的期待。

　　施密特的重视让冯军感受到极大的荣耀。因为这是施密特就任丹麦首相以来，首次接见外国民营企业家代表团。

　　这次访问让冯军更坚定了带领中国民营企业出海的想法。记者发现，在这次访问以后，冯军的工作重心迅速转移到爱国者国际化联盟上面。他每年有超过三分之二的时间都在出差，为中国企业的国际化而奔忙。

　　“中国企业必须要走出去做国际化，国内的同业竞争太激烈了。金融危机的背景下，国际化的天时地利都已具备，而最近通过出访接触了所在国的政要，解决了人和的问题。”冯军对中国商界记者表示。

　　除了海外的欢迎，对于中国民营企业而言，他们也迎来了国际化的最好机遇。

　　冯军认为，国际化是这个时代赋予的最好的机遇。他甚至把国际化称为第四次浪潮。在他看来，前三次浪潮分别是1979年的改革开放，1992年的邓小平南巡讲话和1999年的互联网热。

　　“我本人算是92年南巡讲话带来的深圳创业潮的受益者。”提到第二次浪潮，冯军不忘补充一句。“那一年，我开始骑三轮车穿梭于中关村。那时人们叫我‘冯五块’，因为我卖一台电脑只挣五块钱。”

　　“国际化也要赶时机，所以我说时机很重要。那时我卖电脑能挣到钱，但现在你再学我，没戏。因为你还没出校门，就被城管抓住了。”冯军自嘲道。

　　麻将中的真理

　　近年来，在宏观经济存在不确定性的大背景下，中国民营企业正面临着前所未有的压力和挑战。

　　冯军从麻将规则中悟出中国企业出海的方式：抱团。

　　依据中国连锁经营协会发布的最新研究报告，2012年以来，受国内外经济环境变化影响，企业普遍出现明显的销售增长乏力甚至负增长现象，同时人工和房租等成本继续大幅上涨，企业利润空间不断被压缩，多家企业爆出盈利警告。而另一方面，受物价上涨和对经济前景不确定性影响，消费者消费信心不足，消费意愿减弱。

　　就在各民营企业纷纷寻求新的经营模式，进行业态创新，挖掘新的利润增长点的时候，冯军指出了一条新路：国际化。

　　在冯军看来，解决这个问题似乎没那么复杂。“中国人的钱不好挣了，咱挣老外的钱去。”

　　对于做企业，冯军喜欢引用习近平总书记在去年11月与中外记者见面时提到的一句话：打铁还需自身硬。虽然目前“中国制造”遍布全球，但真正在国际上能叫得响的中国品牌却寥寥无几，中国企业也有其自身的问题。所以，虽然目前是国际化的大好时机，但如何走出去，如何扬长避短，这是个问题。

　　经历了苦苦思索，冯军在麻将中找到了答案。在传统麻将的游戏规则中，点炮者要为自己的行为付出代价。于是各玩家都惧怕点炮，遇到同伴上听就坐立不安，甚至不惜拆了自己的好牌来避免点炮。

　　“要想富先修路。中国加入WTO之后，每个企业面对的竞争对手都是国际化品牌，所以国际化是必然选择。”冯军表示，“同行之间竞争存在严重的内耗问题，创立异业联盟有利于建立无矛盾模式，企业可在联盟内部更好地分享经验和教训，相互鼓励支持，更有效地实现国际化。”

　　在冯军看来，这就是为什么“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”。如果把麻将规则变一变，让大家开始配合，可能这个问题就解决了。

　　于是冯军提出了一个新的游戏规则：重奖点炮者。点炮者赢2倍，胡牌方赢1倍，无作为的两方各输1.5倍。在爱国者内部，这被称作“爱国者麻将”。在这种规则下，大家都开始配合。看到别人上听，千方百计地打出人家要胡的牌。

　　也就是在这种游戏规则中，冯军找到了中国企业出海的方式：抱团。

　　冯军在与爱国者国际化联盟的企业家们沟通时表示，企业盲目出海，单打独斗的风险大，成本高。需要通过组成联盟，抱团出海的方式，对资源进行有效整合和共享，增强品牌影响力，从而真正融入国际市场，实现长远发展。

　　从“百团大战”到“南泥湾”

　　一年多来，爱国者国际化联盟已经前往欧洲、东盟、美国等地考察当地的投资环境，迅速与当地政府和企业组织建立了和谐共赢的发展模式。而冯军对此并不满足。

　　抱团出海模式得到了中国企业家的积极响应。

　　冯军把中国企业抱团走向世界的这种模式叫“百团大战”。而稳定的国内市场可以不断地为国际化提供动力，于是在中国国内建立5000个“南泥湾”的想法应运而生。

　　“与其抵制日货，不如支持国货精品。”冯军说。他的方案是在中国每个地区开一家爱国者国货精品店的加盟店，里面专卖不同行业的五十家中国优质品牌的最畅销和特惠的国货精品，真正的帮助消费者和国货精品零距离对接。在店内，依旧对质量缺陷和不正当竞争零容忍，让国货精品抱团为消费者服务。

　　去年10月10日晚，冯军把这个想法发到了微博上。短时间得到数千网友的转发和评论。这给了冯军极大的信心。为了避免同业竞争，在每个地区只开设一家爱国者国货精品店，重庆、北京等地区的加盟店被迅速订空。

　　冯军介绍，精品店由联盟统一设计和标识，其商品由50家知名品牌的厂商提供。这50家厂商是从国内数百家品牌中精心挑选出来。每个厂商只能提供两款产品：最畅销的产品和特惠品。由于有5000个店的销售支持，可以给与合作商和消费者特别优惠的价格。

　　在经营模式上，冯军坚持了他的“零容忍”原则：不给任何人、任何单位佣金和回扣。否则无条件开除。在冯军看来，这一点可以减少流通环节中的很多纠纷和麻烦。

　　截至记者发稿时，已有7家爱国者国货精品馆成功开业。有25家爱国者国货精品馆在申请开店，有323家已经付清全款，201家已经支付定金。冯军的“南泥湾”战略进入了收获期。

　　另外，爱国者国际化联盟还将在国外开设5万家国货精品馆，整体助推中国品牌，搭建民族品牌与国际化对接的平台，从而实现中国品牌真正国际化发展。“如果国外的品牌想进场销售，必须要用合资、控股等方式贴上‘国货’标签。”冯军说。

　　本文图片：由时任财经记者王远志提供