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　　阿迪达斯正在重组零售店，专注细分市场，诸如篮球和其他运动服，以及青少年服装和休闲服饰。未来两年，阿迪达斯将在中国内地7000个门店里推出细分专柜，提供专业产品，吸引背包客甚至是时尚达人。

　　国内运动品牌去年和今年年初遭遇巨大挫折，各大体育品牌去年关闭的门店总量超3000间。其中，李宁专卖店和匹克专卖店体育关店数量超过1000家。目前关店潮不仅涉及国内品牌，也波及到了外资企业，德国品牌彪马日前宣布将关闭90多家不盈利店铺。

　　而阿迪达斯(专卖店)集团日前公布的2012财年业绩显示，按汇率不变的情况计算，大中华区2012全年销售收入同比增长15%，达15.62亿欧元。集团销售收入同比增长6%，达149亿欧元。

　　3月8日，阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)接受记者采访时表示，2012年阿迪达斯在中国开设了800家门店，目前运动时尚系列、运动表现系列加起来在中国门店总数已经达到7000家。

　　在国内同行业竞争者整体业绩下滑的环境下，阿迪达斯大中华区的业绩较为平稳。高嘉礼对此表示，公司库存在2012年已经消化完毕恢复健康。

　　目前，阿迪达斯正在重组零售店，专注细分市场，诸如篮球和其他运动服，以及青少年服装和休闲服饰。未来两年，阿迪达斯将在中国内地7000个门店里推出细分专柜，提供专业产品，吸引背包客甚至是时尚达人。

　　为超越耐克(Nike Inc.)成为中国最大的运动装品牌，阿迪达斯(Adidas AG)将会瞄准高端时装和童装等小众市场。为达到这一目标，阿迪达斯计划瞄准竞争对手还没有占据主导地区的细分市场。按收入计算，阿迪达斯是世界第二大体育用品生产商，仅次于耐克。

　　阿迪达斯首席执行官海纳(Herbert Hainer)说，中国对休闲和时装的兴趣，超过了阿迪达斯有业务的其他任何国家。

　　争夺中国运动服消费者的竞争已经变得十分激烈。据市场研究公司Euromonitor的数据，耐克在全中国有7500家门店，是中国市场上的头号运动品牌。阿迪达斯在中国有6700家零售门店，但拒绝透露今年打算新开多少门店。

　　虽然运动服和运动长裤在中国很常见，但体育运动参与率不高。中国消费者相对来说也较少购买西方运动装企业的较高端产品，这些产品在其他市场一般面向体育迷。

　　阿迪斯斯和总部在美国的耐克都有志于提高高端运动装备的销量。但阿迪达斯在其他领域也看到了增长潜能。“我们也针对一些细分市场打造了一些子品牌，还推出了一系列的市场活动，比如说我们在去年第一次推出了针对Neo这个品牌线上的电视广告。”高嘉礼说。

　　NEO是阿迪达斯主打的一款运动时尚休闲品牌，目前在全国约有1200家门店。NEO以青少年为目标人群，条纹连帽衫价格约为60美元，比阿迪达斯其他品牌便宜四成左右。

　　NEO志在成为一个面向预算较紧的消费者或二三线城市消费者的入门系列。海纳说，他认为公司三分之二的机会都在二三线城市。他说，随着预算的增加，消费者将更有能力购买阿迪达斯的更高端产品。该公司高端系列Y-3的毛边皮风衣售价在3100美元左右，中袖斜纹呢外套约为2650美元。

　　高嘉礼称还有一个机会点在于童装，目前阿迪达斯在中国已经开了500家童装店，他相信这在未来也是炙手可热的市场领域。这在中国是一个方兴未艾的市场，因为父母们都想为家中唯一的孩子买最好的东西。阿迪达斯在整个中国开有500家童装店，销售的产品包括215美元一双的高端皮质童靴。

　　市场观察者说，阿迪达斯进攻这些小众市场可能会遇到巨大的挑战。欧美运动服装制造商是首批在华扩张的服装企业，但这些企业正面临来自欧美休闲服装零售商的竞争。后者包括美国的Gap，以及西班牙InditexSA旗下的Zara品牌。

　　美国咨询公司摩立特集团(Monitor Group)合伙人唐士德(Torsten Stocker)说，运动装企业要跟作为竞争对手的"纯"时装品牌保持差异化，就必须切实根植于运动服装方面的表现。

　　“另外，我们发现机会也在户外品类有很大的市场增长前景，中国的消费者现在越来越喜爱户外的生活方式。”高嘉礼表示，阿迪达斯知道它也需要在体育用品领域进一步深化。它将投资开设更多的户外装备门店，向中国更具冒险精神的消费者销售登山用品和耐用装备。“在中国，主要是北方地区，我们已经开了13家针对于户外的专卖店。”

　　高嘉礼表示阿迪达斯开店的数量还会继续攀升，主要集中于低线城市。他透露现正在做一个项目，如何快速出击来进入低线城市。“我们希望能够通过这个项目，帮助我们的经销商更快地在这些地方开店，而且能够更方便从我们这里买货。”高嘉礼说。