文/本刊评论员 李靖

　　中日钓鱼岛争端，正随着日本右翼“购岛”事件的推进而进入“深水区”。整个过程里，两国政府喊了多年的“中日友好”基调，正以惊人的速度土崩瓦解。而互为重要贸易伙伴的国家出现这样的对峙，着实给大量被夹在中间的企业家出了一道大题。

　　要读懂这道大题，先要看看中日对峙会走向何方？

　　之前曾有学者总结：中日长期友好的基础是不忘历史、面向未来。但两国老百姓的心态却出现越来越明显的错位：日本人越来越“面向未来”，在一次次对中国人历史神经的刺激之下，就剩中国人在一旁“不忘历史”了。两国国民越来越像生活在不同时空的人，这种群体心理的错位达到一定程度，长期的深层矛盾则不可避免，让许多重大问题没有了谈判和妥协的民意基础。而钓鱼岛正是这样一个触及重大历史与现实利益的矛盾交汇点。

　　如今的争端其实还只是个开始，《日本经济新闻》有个评论还是比较客观的：中日两国当前重要的已经不是怎么重建友好关系，而是到了在“中日不友好”时代，如何解决两国怎样长期相处的问题。

　　经济战将是主流反制手段

　　但既然已经进入“中日不友好”时代，那么有些问题就到了放在桌面上摊牌的时候。换句话说，钓鱼岛争端正是两国关系的一个外科手术，趟过这道坎，才能打下中日关系进一步发展的基础——不仅让日本人对历史问题长更多记性，而且让更多中国人释怀历史。

　　可怎样趟过这道坎？在《中外管理》2012年4月刊《中菲对峙，经济战才是主战场》一文中，笔者主张当前的时代里，经济战才是国与国对峙最有效的主战场。而具体到钓鱼岛争端上，则更是如此。

　　其实我们从日本人的视角看一看，就知道我们什么方面有最大能量：同样面对岛屿争端，日本人对韩国的对抗政策中，备受关注的就是动用“经济大棒”威胁韩国。但面对中国时，日本压根就没有提起这根“大棒”，只是在以政治手段及美日同盟对抗。

　　这种形势一看便知，倘若日本采用军事手段使局势升级，中国必然以军事手段反制。但除此之外，对中国而言，最有效的遏制方式，就是把经济战作为主战场，以经济压力作为谈判筹码。而军事手段虽看起来解气，却也容易影响到国内社会稳定、改革进程等一系列关键问题。而且和动用武力相比，经济战会让《美日安保条约》无从发挥作用，既发挥了中国最大的优势，又让外力干涉无从下手。

　　如此，可以看出，在“中日不友好”时代，经济战最有可能成为主流的反制手段。

　　打好“钓鱼岛营销战”

　　那么，对日经济战应该怎样打？目前许多商家打响了“钓鱼岛营销战”，比如：顾客大吼一声“钓鱼岛是中国的“打八五折，大吼一声“日本也是中国的”打八折。但应该说，用民族情绪展开营销是非常短视的做法，因为群体情绪有非常大的不稳定性，今天它看你顺眼，明天可就不一定了。

　　客观来讲，日货在中国的市场危机确实是中国企业的机会，但企业不能指望顺应爱国热情就能让自己成功，关键是你要有好的营销战略，真正找到对日企的替代性定位。而中日之间无论民间还是政府间的经济战，只是凸显自己定位的机会而已。没有长远战略的企业，是用不好这种机会的。

　　换句话说，在中日经济战中的中国企业家，应该保持一个和平时期的冷静商业心态，只是把握“战争”时期的商业机会而已。管理