“向世界出发”之俄罗斯

　　本报记者 刘腾 俄罗斯报道

　　“在俄罗斯，中国制造的家电产品在市场上随处可见，”俄罗斯家电行业著名本土品牌Rolseno的产品经理诺维科夫说，“当然，在这个市场上位居主流的是一些日、韩品牌，比如松下、三菱、三星(微博)等等，如果有人问我凭什么说俄罗斯的家电都是中国制造时，我就会反问他，那你说说哪个家电品牌没有来自中国生产的部件？”

　　Rolseno在俄销售的主要产品是电视、微波炉、吸尘器以及一些诸如电熨斗这样的小家电，这些产品分别由30多家中国企业贴牌生产，Rolseno本身就很好地诠释了中国制造在俄罗斯家电行业的影响力。但是，不能因此认为中国制造在俄罗斯市场已经获得成功，结果可能恰恰相反，因为在这个市场上，你几乎看不到一个中国品牌，绝大部分的中国制造都是以OEM的形式存在。

　　在俄罗斯服装市场上，可以看到大量的中国产品。按理说，经过几十年的市场竞争，国内已经形成了众多的知名服装品牌，产生了不少大型服装企业，其中不乏上市公司。但实际上，虽然大量产品印着“Made in China”，但是，鲜有大型服装企业在俄罗斯成立分公司正规运作，更多可以看到的是，中国产品充斥在由小商小贩组成的初级自由市场。

　　商品进入俄罗斯通过“白关”和“灰关”两种途径，大量的中国服装是通过“灰关”进入俄罗斯的，这些商品存在着逃税之嫌。正是因为这种原因，这些服装商品只能在自由市场上销售，比如已经被俄罗斯取缔的位于莫斯科的“切尔基佐夫斯基大市场”。至于为什么要通过“灰关”进入俄罗斯，问题颇为复杂，有俄政府部门办理入关效率低下的因素，也有俄海关部门腐败的因素。

　　通过“灰关”和“白关”进入俄罗斯市场的，不仅有服装，还有生产工艺品、生活消费品的其他企业。在俄开始大力打击“灰色通关”的前提下，莫斯科相继有3家销售中国商品的大型自由市场关闭。为了适应俄罗斯市场的变化，中国在俄销售的小商品企业随之也被迫升级。

　　中国央企诚通集团在俄罗斯购地，吸引中国制造业投资进驻，开办了格林伍德商城。而由广东省大力支持的“莲花城”也在莫斯科郊区招商，这家大型商城一期投资6亿美元，最大股东为俄罗斯火焰集团。莲花城不仅吸引了大量来自中国广东、浙江的企业进驻，同时还吸引了越南、印度、阿塞拜疆等国的商贩进入。

　　这些商城建立的目的，一是抬高门槛，督促企业正规进货、经营；另外就是保护商城内的企业不会因为俄政策波动而受到损失。在另一个层面上，一场由中国投资方参与，争夺中方企业入驻的招商大战也已经展开。

　　在国内，中国家电制造企业不仅能够与外资竞争对手分庭抗礼，甚至还逼迫对手退出中国市场。但是在俄罗斯市场上，只有少数企业能显示出自己的竞争力，其中最突出的是来自于DVD行业的“步步高”。“BBG”在俄DVD市场的占有率达到了35%，成为第一大品牌。其他家电品牌，都在俄市场经历过几轮波折后或者贴牌，或者退出。

　　不过，可喜的是，在俄罗斯，有的中国本土品牌显示出了旺盛的生命力。你和任何一个俄罗斯人聊天，谈到汽车品牌，他都会告诉你在俄罗斯市场有不少中国品牌。在莫斯科街头，你可以看到来自中国的奇瑞、哈弗、比亚迪、力帆，而且从外形上一点也不输给美、日、欧的大品牌。

　　但是，在俄罗斯产量最大的国内品牌之一——长城汽车(微博)公司两年前在俄遭遇贸易壁垒，大量销售的皮卡遭遇重税。

　　中国企业如何面对俄罗斯市场设置的障碍？在国外市场如何打造自己的品牌，如何管理团队？请关注《中国经营报》大型系列报道“中国制造：向世界出发”之俄罗斯站。

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