6月26日,高朋与F团正式宣布合并。
高朋与F团的合并正式拉开了团购行业的整合大幕。过去一年,不少团购企业在无法获得新的融资、规模性裁员、资金链岌岌可危等负面消息下艰难求生,最终还是“弹尽粮绝”。今年初,名噪一时的团宝网关张,24券、高朋迅速掉出行业前列。不少平台型企业开始剥离团购服务,赶集网(微博)将自己的团购频道“外包”给窝窝团(微博),开心团购和QQ团购已经交给F团代运营。
今年下半年,这场淘汰赛将继续上演。根据团800发布的5月团购市场的调查报告,在全国780个团购网站的样本中,活跃网站只有339个,存活率仅为43.5%。活跃网站中,一周内有团购产品更新的只有262家网站,其中涉及团购服务的只有67.3%,其他网站都纷纷转型。
团购市场中90%以上的企业未来没有任何机会,等待它们的不是被排名前几的团购企业“收编”,而是“苟延残喘”,然后慢慢自行消亡。因为,在这些巨头的眼里,商户资源、分站资源往往是重复建设,并没有多少独特的价值,这也不是团购企业的核心竞争力。
不仅仅是小网站面临倒闭、转型的命运,那些从“千团大战”拼杀出来的“初胜者”也可能紧跟其后。目前,排名前10的网站是美团、窝窝团、大众点评团、拉手、糯米团、满座团、58团购、F团、嘀嗒团。根据最新的团购企业官方数据,排名第一的美团营收达到4.4亿元,排名第10的企业月销售额也有9000多万元。对10名开外的团购企业来说,恐怕再无追赶的机会。
同样,下半年,对前10的团购企业来说,各家的座次会发生变化。拉手网(微博)CEO吴波认为,最终,整个行业差不多只有3家来“瓜分”80%的市场份额。
刨去员工工资、运营费用等支出,团购网站再也没有多余的规模资金来“砸广告抢用户”。 7月开始,不少团购企业将再次缩减广告投放。为了获得免费的用户流量,58团购、拉手、美团等纷纷接入京东这样的拥有大量流量的平台。
在经过2年的团购洗礼之后,老用户的消费开始趋于理性。目前,团购消费群体的总量保持在每月4000万人次左右。经过2年的“地毯式”商户搜寻,那些有团购需求的中小企业也被搜寻殆尽。
宏观上,团购行业将步入平稳发展期。今年3月,第三方独立团购企业的营业额是17.3亿元,4月是16.9亿元,5月是17.7亿元,从这些数字可以做一个宏观的判断:现阶段,团购行业的营收会稳定在20亿元以下。
在 “波澜不惊”的宏观环境下,各个团购企业的搏杀将“各拼内力”,专注于精细化运营,不然时刻都有崩盘的危险。
对初创企业来说,3年是具有生存能力的重要体现。目前,所有的团购企业只走了2个春秋。资本催“肥”的团购还需要做好组织架构、管理上的优化,形成自己的核心竞争力。再过一年,团购对中小企业的营销价值将会回归“理性”,再次呈现逐步上升的曲线。未来,国内的团购企业也不需要时刻动脑去挖掘新用户,其营收、利润都会依赖于老用户,正如其美国的团购鼻祖Groupon一样。
“活下去最重要,再花1到2年的时间寻找盈利模式。”吴波的这句是目前团购企业的普遍心态。
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