Zhu Linan: The Young Captain of the Great Ship Lenovo

　　柳传志给朱立南激励的背后是一道已经安排好的大考题：在2014—2016年完成联想控股的整体上市。

　　Behind the encouragement to Zhu Linan,Liu Chuanzhi have already arranged a big examination question to him: to complete the whole lenovo holding listed in 2014-2016.

　　文 毕夫(广东)

　　承接创业元老柳传志的旨意，朱立南一手撬动和完成了联想的战略拆分；操持风险投资舵盘，朱立南交出了厚重的亮丽答卷；穿梭于强手如林的联想团队中，朱立南展示出了高超的平衡与统筹能力；走过与联想相随的20年，朱立南淬炼与积淀了丰富的管理素养。自然，当“知命之年”的朱立南踩着事业的红地毯走上联想控股指挥员的位置并且日后终将执掌最高帅旗时，人们对联想这一庞大航母编队的未来更多了一份守望与期待。

　　结识柳传志

　　朱立南认识柳传志是在1989年。当时联想集团(微博)正准备在深圳筹建一个产业基地，而且联想正在试图寻找一个可以主事的区域产品经理。自然，当具有上海交通大学(微博)电子工程工学硕士学位的朱立南将应聘资料邮寄到联想人力资源部时，很快就得到了对方录用的肯定性答复。作为支持，联想给朱立南下拨了1700万元的启动资金，同时朱立南被任命为深圳联想总经理。朱立南现在依然清楚地记得，当时联想创始人也是联想集团总裁的柳传志非常重视深圳、香港两地的业务。也正是在柳传志时不时的“南巡”视察中，朱立南有了与柳传志频繁接触的机会。

　　应当说当时已经45岁的柳传志和只有27岁的朱立南之间还是有年龄代沟的，但这种年龄上的差异却被双方共同的爱好所熨平。朱立南喜欢足球，而柳传志堪称是一个地地道道的“发烧友”级的足球迷。因此，每一次柳传志来深圳时，除了与朱立南聊工作之外，二人经常到公司附近的小酒店喝上两盅，酒过半巡之后，双方侃球兴趣随之进入佳境。按照朱立南后来的解释，他与柳传志之间不完全是上下级的隶属关系，更像是一位兄长和朋友。

　　然而，让柳传志当时感到满头雾水的是，在经营了深圳联想4年之后，朱立南选择了辞职且自己开公司。客观地说，朱立南对当时自己开公司非常满意。按照他后来的说法是，“靠滚动发展赚了一点钱，如果没有回联想，可能是个富甲一方的土财主。”与此同时，每天中午才起床，生活处于无拘无束状态也是在联想时朱立南所不能感受到的。然而，舒坦的日子没过几年。1997年，朱立南接到了柳传志打来的一个电话，电话那头的柳传志一字一板地告诉朱立南：“个体户挣点钱可以，可舞台太小，长此以往意义不大，回联想吧。”一个月后，朱立南回联想上班。

　　来到联想总部后，柳传志并没有给朱立南安排具体职务，而是让他进入企划室，负责联想的业务发展和总体战略，同时，当年联想集团的最高议事机构是执行委员会，朱立南作为“非执行委员”获准列席。凭着直觉，朱立南明白柳传志将要对他委以重任。事实应证了朱立南的判断。一个令朱立南至今难忘的场景是，当时执委会开会开到一半的时候，柳传志经常一摆手，“立南，出去抽支烟，我们讨论一下你的发展问题。”而等烟抽完再回会议室时，朱立南已经官升一级。从企划办副主任、助理总裁、副总裁，再到高级副总裁，朱立南成为当时联想“娃娃官”中升迁最快的一个。

　　优秀的“参谋长”

　　除了朱立南之外，柳传志身边还有另外两个“娃娃官”——负责北京联想公司的杨元庆和负责联想科技的郭为(微博)。尽管这两个被柳传志称为“少帅”级别的人物跟随着自己一路披荆斩棘而且各自表现不俗，但柳传志终究看到了自己不愿意看到的一面：郭为已经开始与杨元庆为了抢PC市场份额进行着“窝里斗”。手心手背都是肉。柳传志必须找到一个可以平衡的万全之策。考虑再三，柳传志最终做出了“分拆”联想并由杨元庆和郭为来分别挑头的重大决定。但是，由谁来主持和推动这一非常敏感而又艰难的“分拆”工程？柳传志很快想到了朱立南。

　　其实，朱立南领命之后感到的压力只有他自己才能切实体会得到。由于联想已经发展到拥有几百亿元营业额、几十亿元资产和上万人队伍的大型企业集团，要对这一庞大的阵容进行公平公正的分割谈何容易，弄不好就会成为众人口诛笔伐的靶子和联想历史上的罪人。然而，事情的圆满结果出乎了所有人的意料。整个“拆分”的进程不仅有条不紊的进行，而且比预期计划提前了一个多月。2001年4月，联想一分为二：联想电脑和神州数码(微博)，其中郭为掌控神州数码，专营国外大的产品品牌代理业务和软件业务；杨元庆执掌联想集团，主营PC及相关产品。“分拆”的成功终于让朱立南成为“影响联想的10位人物”之一。

　　包括柳传志在内的联想许多高管至今依然未能清晰地解释为什们朱立南能够主持完成了这个在联想历史有着重大意义的“拆分”工程？对此，我们只要观察朱立南的为人秉性就不难得出些许的答案。出身于福建的朱立南没有北方汉子的刚烈与豪情，其身上更多具有的是南方男人的温顺和谦逊。说话轻声慢语但重点鲜明和逻辑性强是朱立南留给同事们的一致印象，而这种并不张扬的处事风格无疑成为了朱立南与人沟通的天然法宝。按照朱立南自己的说法，他特别擅长于跟个体的人打交道，通过一对一地“掏心窝子”很快地跟人建立起信任关系。非常有意思的是，部队大院里长大的朱立南酒量不错，因此和人喝酒也是他的杀手锏之一，特别是每每喝到酒酣耳热之时，则是他认为沟通的最好时刻。显然，在联想“拆分”的过程中，朱立南与人沟通的特有优势发挥了重要作用。

　　柳传志对于朱立南能够完成集团的“拆分”任务非常满意。在许多的正式和非正式场合，柳传志只要谈到“拆分”一事时就会说“朱立南是参谋长，杨元庆和郭为是大军区司令，在前边作战，朱在后方运筹帷幄。”同时柳传志还经常称赞朱立南是一个“思维缜密，遇事冷静”的人。显然，相对于朱立南个人而言，联想“拆分”成功的价值就在于他进一步赢得了柳传志的信赖和器重。

　　VC探路人

　　联想“拆分”完成后，柳传志开始将联想控股的注意力转向多元化的道路上来，而此时，柳传志再一次想到了朱立南。2001年3月，君联资本(2012年2月更名为联想投资)成立，朱立南从柳传志手上拿到了3500万美元，任务是开创风险投资(VC)业务。在君联资本成立的新闻发布会上，面对台下记者，柳传志指着身边的朱立南说，“这是我们的又一位少帅。”朱立南“第三少帅”的名号由此确立。

　　得到了“封号”的朱立南其实心里一点也不踏实。当时国内的风险投资市场还是一片空白，没有任何可以值得学习的经验。重要是，为朱立南所统帅的20余名联想风投人根本对VC行业一窍不通，其探路风险可想而知。虽然柳传志明确告知朱立南联想投资的3500万美元就只当“交学费”，但谁也不敢让联想攒了10年的利润就这么付诸东流。

　　在朱立南的印象中，进入风投行业后自己感到最艰难的时候应该是2003年。当时，第一期“种子基金”已经投放出去，但包括卓越网在内的投资企业却丝毫没有起色，甚至好几个被投企业跌入谷底。在没有一个退出项目的紧急情况下，为了不使第二期基金“断流”，朱立南只得飞往欧美。然而，由于没有实质性的成功记录能展现给潜在有限合伙人以取得对方信任，在欧洲融资进展非常艰难。苍天不负苦心人。接下来10多天的美国之行让朱立南有了结果。在走访了10多家基金机构后，有四家美国机构投资人同意注资，朱立南募到了总额为7300万美元的第二期基金。

　　转折发生在2004年。当年5月，中讯软件在香港主板上市，联想300万美元的投资获得7倍的回报，8月，卓越网作价7500万美元卖给亚马逊(微博)，联想获得高达13倍的回报。总体来看，朱立南手持的3500万美元第一期基金共投资了16家企业，3家成功退出，10家经营状况良好，另外3家投资不利，已经清盘。按照国际惯例，这笔“种子基金”将设定7年的周期，期望得到20%的投资回报，但实际上第一期基金获得了3倍投资回报。

　　现在的联想投资完全不能与成立之时同日而语。从2001年成立到现在，联想投资已有5期基金，资产管理规模升至150亿美元。在联想投资所下注的近150家企业中，有20余家上市，另有11家公司通过并购方式实现退出。按照美国硅谷风险投资界(微博)对于顶级VC的界定：10年中投资内部收益率在30%以上称之为顶级VC。在中国，能够做到30%以上内部收益率的风险投资基金屈指可数，而朱立南挂帅的联想投资就是这一掌之数中的一家。

　　其实，让柳传志对朱立南更加刮目相看的不只是联想投资的大红成绩单。由于联想投资打响了联想系在投资领域的“南昌起义第一枪”，使得柳传志得以大胆启用另一“帅才”赵令欢开展私募股权投资(PE)业务，联想的另一只劲旅弘毅投资横空出世。这样，1984年成立的联想控股才真正形成强大的集群和编队，其日后可以整体上市的多元化控股平台清晰可见。不仅如此，朱立南在VC领域的成功奠定了柳传志从企业家到投资家转变的关键，甚至在一定程度上帮助柳传志认识到了又一个自己——能够更加充分利用其对中国国情的了解和影响力，以及在PC实业的成功经验，进行着全新的商业模式尝试。至此，朱立南在柳传志心目的地位更加无人可替。

　　挑着重担赶路

　　在柳传志的身旁，除了两名成名已久的少帅——杨元庆和郭为以外，一字排开坐着的还有联想控股的朱立南、吴亦兵、赵令欢、陈国栋四名少壮派高管，后三人分别执掌着联想直投、弘毅投资和融科智地。按照先前的舆论，柳传志的接班人一定会在这六人中产生，并且杨元庆最有可能。然而，最终的结果确在分析之中但又出于意料之外。6月18日，联想控股宣布，经董事长柳传志提名，董事会一致通过，朱立南为联想控股有限公司总裁。刚刚进入“知命之年”的朱立南登上了联想航母的领军人位置。

　　柳传志对朱立南的接任评价极高。在柳传志看来，朱立南总是把企业利益放在第一位，而且心胸开阔，能够非常公平、公正地对待下级、对待同事。此外，朱立南在做事情时特别踏实。“当把一件事情交给朱立南去办的时候，不仅是我，是整个执委会，上下大家都能够放心的，他会死盯着去做。”柳传志说。然而，激励的背后是柳传志给朱立南已经安排好的一道大考题：在2014—2016年完成联想控股的整体上市。

　　应当说柳传志为朱立南冲击整体上市搭建了一个比较宽广的平台。经过近30年的发展，联想控股已由从事单一IT产品和服务的企业扩身为一个多元化的大型综合性集团。而在母子公司的组织结构下，联想控股的业务布局涵盖核心资产运营、资产管理和“联想之星”孵化器投资三大亮丽板块。其中核心资产运营主要涉及IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料、现代农业五大行业，资产管理板块则由联想投资和弘毅投资组成，“联想之星”孵化器则专注于创业培训和天使投资，意在孵化早期科技项目。

　　“去国有化”是朱立南率领联想控股实现整体上市路途上必须迈过的第一道坎。按照柳传志的设想，上市的联想控股必须是一家“没有家族的家族企业”。分析发现，虽然在2009年联想控股引入的中国泛海集团从作为“国”字号代表的中国科学院手中收购了29%的股份，但目前后者仍持有联想控股36%的股权，余下原职工持股会的35%股权已被老员工分完且在2010年为北京联持志远管理咨询中心吸收合并。显然，目前的联想控股还不能算是一家“没有家族的家族企业”。非常重要的还在于，联想控股新的管理层成员中除了柳传志持有3.4%和朱立南持有2.4%的股权外，其他新增的管理层成员如吴亦兵、赵令欢、陈国栋等并不持有股份。因此，接下来如何与中科院、中国泛海集团等大股东进行有效的协商并取得转移性股权，不仅关系到联想控股治理结构的进一步完善程度，而且关乎公司股权激励和留住人才的敏感性话题。

　　当然，相对于产权结构调整而言，让朱立南最有压力的还是2016年上市之前须确保公司利润增长率每年30%以上。按照朱立南自己的说法就是，“ 300亿是上市公司，500亿、1000亿也是。我的责任是保证一个漂亮的上市。”分析发现，作为已经在海外上市的联想集团除了Think和Lenovo之外的其它产品品牌知名度都并不高，因此产品的毛利率也相应较低；同时，在移动互联网产品如智能手机、平板电脑等方面，联想集团无论在资金实力、技术积累等方面与国际巨头相比还有一定差距，因此，其对母公司的市盈率贡献肯定要打折扣。按照上市计划，房地产投资经营和资产管理板块持续创造的现金流将形成对核心资产的投资支撑，而后者创造出的业绩再支撑联想控股整体上市。由此看来，确保房地产业和资产管理板块每年30%以上的盈利能力将成为朱立南必须交出的答卷。

　　幸运地是，朱立南已经认识到不只自己一个人冲在最前面。恪守着“扶上马，送一程”的人才培养方式，柳传志还将继续担任联想控股董事局主席，以在幕后为朱立南保驾护航。同时，联想控股设有一个由柳传志、朱立南、赵令欢、陈绍鹏等七人组成的最高管理机构即执行委员会。在这样一种群体化决策模式中，朱立南完全可以获得更多的给养与帮助，以逐渐调整和丰满自己，而柳传志给朱立南最终接举帅旗的时间预计在联想控股上市两三年之后。