他来自台湾，他把生产基地设在中华古瓷都江西景德镇，他创立的品牌“法蓝瓷”成为“国礼”的同时，深受西方消费者喜爱

　　文/本刊记者 覃怡敏

　　沿着北京的金融街南行，百盛大厦北楼五层的一隅，有着一个不大的瓷器卖场，许多顾客都是慕名而来选购自己心仪的瓷器珍品——法蓝瓷。

　　法蓝瓷，一个有点欧化的品牌名，取自于创始人的德文名Franz。他的中文名叫陈立恒，来自台湾。

　　虽然是一个商人，但陈立恒与人接触时，聊得多的却是人文、艺术。他信奉中国的儒道思想，酷爱艺术，爱玩摇滚、弹钢琴、吉他，闲来还写写文章，热爱一切美好的东西。就是这样一个钟情于艺术的台湾商人，怀揣着复兴中国瓷业的梦想，一步步打开了法蓝瓷在海内外的市场。

　　在陈立恒的意识里，瓷器，首先应该是华人的瓷器，而不是欧洲名窑和王室贵族的专属品——“china is China”(瓷器代表中国)。

　　“国礼”法蓝瓷

　　中国的陶瓷艺术可追溯到三千多年前的商代，即使从瓷器制作工艺成熟的东汉算起，至今也有大约一千七百年历史。其中，发端于明朝景泰年间的景泰蓝，一度把中国瓷艺推向极致。

　　但之后，景泰蓝的工艺水平有所下滑，质量参差不齐，市场混乱。直至新中国成立后，在周总理的亲自关怀和在多方努力下，景泰蓝才得以重放光彩。

　　瓷艺虽发端于中国，历史悠久，并曾经历过“四大名窑”的辉煌，但近几十年来却显得有些落寞。纵览世界陶瓷市场，欧洲名窑可谓后来居上。

　　中国是陶瓷出口量最大的国家，但多为中低档产品，价格便宜，徘徊在高端消费市场之外。陈立恒看到了这一点，率领法蓝瓷谋求改变。他说，目前，中国的很多瓷器产品还不具备足够的国际面相，但不管是艺术瓷还是日用瓷，品质会越来越高。陈立恒表示：中国人要把失去的光辉抢回来。

　　2009年，有着二百五十年历史、欧洲最古老的瓷器精品生产商伍奇沃德(Waterford Wedgwood)因面临倒闭被接管了。陈立恒认为，外国不少王公贵族以前创立的陶瓷厂慢慢都在凋零，所以，中国的机会很大。

　　早在2002年——法蓝瓷创立的第二年，它就在纽约礼品展中荣获最佳收藏作品奖。2006年，法蓝瓷应邀进驻德国法兰克福商展(Messe Frankfurt Ambiente)永久展馆，与法国巴黎时尚家饰展(Maison & Objet)精品馆，成为首家进驻世界顶级时尚展馆的华人品牌。

　　将生产基地设在中华古瓷都景德镇的法蓝瓷，融合了东方文化的神韵与西方现代设计的时尚，渐渐走进了西方高端消费人群的视野，也排上了我国的“国礼”采购单。

　　2009年，在G20欧洲峰会上，国家主席胡锦涛向美国总统奥巴马、英国首相布朗赠送的礼品，就是法蓝瓷。

　　打造中国的“世界新名窑”

　　法蓝瓷在设计过程中，渗入了对西方文化的理解，迎合了西方高端消费者。

　　在西方文化里，瓢虫是幸运的象征。陈立恒借此设计制作了一套名为“飘然忘忧”的产品，全套产品由瓷瓶、茶壶、椒盐罐、烛台等构成，娇俏可爱的小瓢虫与雏菊相配，淡雅而有情趣，推向市场后很受消费者欢迎。

　　在产品制作上，陈立恒坚守80/20法则。每一件法蓝瓷成品，都要经过多番精心设计，再通过特有的釉下彩技术，在1205℃高温下煅烧，并运用独家专利的“倒角脱模工法”刻画立体造型，历经雕模、注浆、成型、素烧、手工绘彩、上釉、釉烧等上百道工序，才最终呈现在人们面前。陈立恒告诉《新财经》记者，上等精品的成品率只有4%。

　　说到目前的工作状态，陈立恒说“忙”，他称自己是“空中飞人”。今天在台湾，明天在厦门，后天或许在景德镇，下一站也许会远去德国、法国、日本、美国。到处飞的陈立恒忙得不亦乐乎。如今，法蓝瓷在全球已拥有6000个卖场，还在继续扩张。

　　在陈立恒看来，瓷器并不是只放在橱窗里供收藏的观赏品，也可以用于日常生活之中。他设计制作了陶瓷椅背、陶瓷吧台、陶瓷壁炉墙壁，他的下一个目标是陶瓷手机。

　　在陈立恒眼里，“瓷器就像爱情，美好但是易碎，要保护好它们。”

　　据陈立恒介绍，法蓝瓷的品牌内涵是，以“仁”为核心理念，以复兴中国瓷艺为传承，以对美学的深刻体验为信仰。因此，法蓝瓷的每套产品都有一个独特的名字，其背后往往也都蕴涵着一个故事。比如作品“此情永不渝(芋)”。

　　这套产品的创意来自台湾流传的一个故事：一对老人很恩爱，有一天老先生生病了，没又办法动弹了。老太太日夜守护在老先生身旁。有一天，老太太突然对儿子说想学开车。儿子很诧异，因为老太太连脚踏车都不会骑。儿子问为什么。老太太说：我想学会开车，载着你老爸去阳明山看海芋，以前你老爸曾载我去过，他指着海芋对我说，此情永不渝(芋)。

　　对于未来，陈立恒有着清晰的定位，他说要打造“世界新名窑”，占据世界陶瓷艺术的制高点，与Wedgwood、Dibbern、Haviland等欧洲百年瓷器品牌并驾齐驱。当然，这需要时间检验。如何真正把中国瓷艺传承下来，并发扬光大，陈立恒要做的事还很多。

　　“窑主”陈立恒的创业路

　　总结陈立恒的成功经验，有三点很重要。

　　第一，社会背景。上世纪80年代末，台湾正值商业蓬勃发展时期，创业机会多，只要愿意做，就会有不错的结果。

　　第二，家庭的影响。陈立恒大一那年，妈妈鼓励儿子们自己创业，给了4个儿子每人10万台币，由大哥操盘登记了一家公司——海畅实业集团(法蓝瓷的母公司)。公司主营礼品代工，陈立恒是股东之一。

　　但当他们的礼品外销生意做得风生水起时，哥哥们纷纷决定出国深造。海畅集团就这样留给了陈立恒。

　　事实上，在大学期间，陈立恒的经商能力就崭露头角。酷爱音乐的他，受邀在一家音乐餐厅当经理，负责做音乐节目。胡荫梦、赖春川、马道军、童安格、庾澄庆等一大批音乐人，先后在这个音乐餐厅落脚。经营一年之后，陈立恒干脆买下了餐厅，并一直经营至今。

　　陈立恒喜欢音乐，酷爱艺术。他的一个哥哥学美术，一个哥哥学音乐，哥哥们的圈子也成了他的圈子。于是，他和画家成为朋友，和音乐家成为朋友，三教九流，积攒了不少人脉。

　　哥哥有个同学名叫孙超，很喜爱瓷艺，当年经常拉着大伙儿一块研究，小跟班陈立恒也就常随他们一同烧制瓷器。每每新品开窑出炉的时候，他们都很激动。就此，陈立恒与瓷器开始结缘。

　　有着几十年陶瓷艺术创作生涯的孙超对陈立恒影响很大。孙超曾找回了中国明清年间丢失了的结晶釉处方，并把技术公诸于众，对现代陶艺发展有贡献。如今，孙超偶尔还会抽时间对法蓝瓷工艺进行指导。

　　第三，两次打击的刺激作用。第一次，在德国，陈立恒与一位老太太擦肩而过，无缘无故被老太太骂猪；第二次，陈立恒带员工在瑞士旅游，员工们在缆车上表现得热闹了一点，再次被老外骂“中国猪”。为什么华人在海外总被歧视？这促使陈立恒下定决心，要创立自己的品牌，找回自尊，让老外刮目相看。

　　于是 ，他创立了法蓝瓷，要做世界新名窑的“窑主”。

　　陈立恒的经营心得

　　文/本刊记者 覃怡敏

　　来自台湾的陈立恒，将法蓝瓷打造成为了畅销欧洲的瓷器产品。他有哪些独到的经营心得呢？

　　管理太人性是我的弱点

　　《新财经》：您的专业团队有多少人？还打算继续扩充吗？

　　陈立恒：台湾有10个，大陆有10个，在德国、法国、美国各有1个，人不是很多。我们的团队很年轻，平均年龄30多岁。当然，年纪大一点的还是要有一些，历练比较多。毕竟，人文艺术需要积累。

　　以后队伍会继续扩充。我们现在需要一批针对商业空间的设计师。我们设计的东西要卖给建筑师、室内装潢师，酒店、会所，或者是赌场。比如，拉斯维加斯的赌场，富丽堂皇，什么样的产品适合放在哪里，这就需要设计师发挥才智。

　　《新财经》：挑选设计师的标准是什么？

　　陈立恒：我选人，首先要看他的价值观，看他是否有人文关怀，要考他做事仔细不仔细，观察是不是到位，通过细节的考量选志同道合的人。进来以后，再观察他做人处事是不是跟他考试的时候一样，如果是的话，他就是我们的“家里人”。我感觉最累人的不是创意，不是策略，而是带人。

　　《新财经》：您怎么带人？

　　陈立恒：我经历过很多，我比较容易原谅别人。就算知道他是坏人，我心知肚明，在遇到一些事的时候，还是会原谅他。我觉得公司有一些坏人是必要的，公司都是好人也不行。

　　一般情况下，我不主观评价设计师的产品，而是把他们带到市场上，由市场来决定他们的作品好与坏。我们公司的排行榜，会列出每一年的成绩单，第一名是谁，第二名是谁。

　　《新财经》：您觉得自己在管理方面有哪些弱点？

　　陈立恒：有时候太人性了，这是我的弱势。有些人会把公司的机密讲给别人，比如，我们现在做什么，明年要推出什么产品，他可能不是故意讲的，但的确是泄露了。有时候面对这样一些“不良分子”存在，我就不懂得怎样处理。渐渐学会了豁达、平和地对待这类事情。

　　管理就是做人

　　《新财经》：您怎么理解管理？

　　陈立恒：管理就是做人。妈妈从小教会我做人的道理，也教给了我管理的办法。

　　我出生在台湾的普通家庭，出生时，家里有了7个孩子，我是第8个，父母已经没有力气再管我。初二那年的一天，我从住读的学校回家，妈妈例行给我下礼拜的零用钱。往常都是给5元，但那次妈妈给了我50元。我很诧异，“妈妈你弄错了。”妈妈抱抱我，说：“没有啊，就是给你的，你长大了啊。”

　　我一下子就感觉到自己长大了，心想：以后赚到钱要给妈妈花，我要保护妈妈。将来我要当人家的丈夫，也要保护自己的老婆。

　　高考头一年，我落榜了。有一天，我随妈妈外出路过一家金店，我被一个金戒指吸引了。我说，“那个金戒指好漂亮。”妈妈二话没说就给我买了。我因没考上大学内心还存有愧疚，在我的理解中，妈妈应该处罚我，骂我。但她都没有，反而给我买了金戒指。

　　妈妈对我没有打骂，没有唠叨，有的是无限的信任。她的逆向管理很艺术，这深深影响了我。

　　《新财经》：在您创业过程中，遇到过哪些难忘的经历？

　　陈立恒：有很多难忘的故事。有一次在美国，我带着设计师去办一个活动，结果一个外国的艺术家抱着我们的设计哭了起来，他说“我好久没有感动了，你们给了我启发。”听了他的话，我也很感动，感觉到了自己存在的价值。

　　还有一个故事。一个父亲在英国看到法蓝瓷后，决定要买一个蝶舞的产品，就问店家能不能帮他在蝶舞产品上烧上几个字，他要送给他的家人。店家做不了，就问我们，我说好，帮忙做了。后来知道，他买瓷器是要送给他的孩子，他要在瓷器烧刻的字是：“请你们记得：爸爸永远最爱你们”。当时，他已经身患癌症，六个月后过世了。那个坛子，成为了他们家的传家宝。