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中国企业家封面文章：绝地潮商(3)

http://www.sina.com.cn 2010年03月23日 08:34 《中国企业家》杂志

　　在王志纲看来，温州商人之所以超越潮汕商人，根本原因就在于他们转向了实业，而非简单依赖于贸易。其依据在于，汕头是改革开放之初的四个特区之一。在上个世纪80年代中后期，潮汕地区曾有一段辉煌期。彼时，汕头港是中国吞吐量最大的港口之一。但在特区的优惠政策下，倒批文、走私贩私、制假卖假成为很多人发财的捷径。由于走私活动猖獗，国家开始重拳打击，潮汕经济大伤元气，一蹶不振。与此同时，潮汕又出现了信用缺失和虚假发票案，潮汕人的形象几乎降到最低点，其它省市的一些政府甚至出台文件，禁止本地企业与潮汕人做生意。

　　“当时的潮汕政府在引导上有问题。”潮汕文化历史研究所研究员王炜一说，“潮汕人在改革开放挖到第一桶金后，政府应当引导他们去搞实业，而不是继续搞原来那一套，搞贸易、倒批文加走私。”现在汕头港的吞吐量不及厦门港的1/10，而曾经向汕头取经办台商工业园的苏州，更是远远地把汕头抛在了后面。

　　与潮汕地区的发展轨迹最具可比性的，是浙江温州、台州。上世纪80年代后期，潮汕还是一片繁荣景象的时候，温台地区出现了严重的制假售假事件，遭受巨大的打击，但不少温台地区企业选择了品牌化之路以完成升级。

　　“温台地区没有汕头的特区政策，做假做不下去了，逼着它从流氓变成了绅士。”王志纲说。

　　封闭的家族模式

　　传承这个商帮数百年的“家族模式”，一度被潮商奉为至宝。

　　震荡不断的合生创展，即为明显例证之一。

　　2009年1月，合生创展主管商业地产的副总赵海离职；4月，合生创展上海区域公司一二把手及多位骨干同时离职；10月初，合生创展最重要的市场之一的北京公司，包括主管营销的副总余洁在内的多名高管离职。实际上，高层人事变动在合生创展已经多次上演。陈长缨担任行政总裁只有两年时间；2008年1月，陈的前任武捷思，在合约到期前3个月离职；武的前任谢世东也是在任内离职，此后合生创展行政总裁的职位空缺长达1年半。在房地产行业，没有哪家大公司像合生这样频繁发生高层变动。

　　“朱孟依是个非常强势的人，没有不良嗜好，是个工作狂。”跟随朱孟依多年的一位幕僚说，他能够听进下属的意见，但是主要的决策都是他亲自拍板，职业经理人主要是执行，发挥的空间很小，“朱孟依和几位行政总裁在思路上有冲突，都发生过矛盾。”他透露，朱曾专门请来咨询公司帮助合生创展建立规范的现代企业制度，但这家早已上市的公司，“表面上请来了一些知名的高级职业经理人，但是关键岗位，基本上还是他自己的人。”

　　一位潮商圈内人士说，“在潮汕人和非潮汕人中，潮商会比较信任潮汕人；在潮汕人中又比较信任同乡，在同乡中又比较信任有血缘关系的亲人。”

　　国美应该是潮商大企业里在公众化方面走得最远的公司了，但黄光裕家族势力在国美系里占绝对优势仍是不言而喻。黄失去自由之后，由其妹黄秀虹出任鹏润控股董事长，国美的财务、人事等关键部门依旧是黄光裕最信任的“自己人”出任，据说狱中的黄光裕依旧可“遥控指挥”。

　　“黄光裕的强势导致一言堂，出现一些非理性的决策。比如他进军中关村，收购三联，现在回过头来看都不见得是合理的选择。”家电业观察人士刘步尘说。

　　实际上，潮汕企业绝大多数都是家族企业。国美电器、合生创展、茂业集团，2009年上市的奥飞动漫、齐心文具等等，均为家族势力掌控的企业。在汕头，几乎99%的企业都是家族式企业，家庭化管理。“一般来说都是老公做董事长，老婆做财务总监，儿子做总经理”。如果家人出现分歧的结果就是分公司，导致公司不是越变越大，而是越变越小。

　　有意思的是，潮汕企业对家族企业的天然弊端似乎视而不见—其中最大风险，就是老板出事，会给公司带来巨大的不确定性。合生创展2009年的业绩以及剧烈的人事动荡，已经足以说明问题。易居国际发布的《2009年房地产销售业绩排行榜》上，合生创展仅以150亿元的销售收入位列房地产百亿俱乐部第17位，而万科的业绩已经超过600亿。而仅几年之前，在2004年，合生创展销售额率先突破百亿，成为与万科、中海并肩而立的百亿级公司，万科董事长王石曾盛赞“合生创展是真正的行业大鳄”，但此后几年，合生创展却被一家又一家的后起之秀赶超。

　　“这几年合生创展基本上是在吃老本。早年领先的优势，比如成本控制能力、拿地的优势，现在已经不是能够领先行业的优势了。”广州一位地产界资深人士说，“现在房地产企业已进入到比管理能力、战略决策能力的阶段。但合生创展大的战略依旧取决于朱老板与政府的关系。”在房地产市场格局发生巨变之后，合生创展的市场能力正在面临严峻考验。其在天津宝坻的京津新城项目，已经投资60多亿，但从2005年至今销售额不到30亿。

　　客观地来看，家族企业并非潮商独有—中国的民营企业70%以上均为家族企业，但拿另一个家族企业的重镇：江浙来说，江浙商人这些年更愿意通过一些更符合经营管理规律的方式、以公开透明的途径去讨论与解决家族企业的治理与传承问题。你听说过潮州商人集体讨论过“富二代”的接班问题吗？没有。但江浙地区，从政府到企业、公众，这个问题已不唯是企业和企业家问题，而在该区域、在企业内外引起了足够的重视。

　　种种问题，导致了在资本市场合生创展也不被认可。“合生创展的关联交易太多，给人的感觉透明度不高。”香港盛诺金投资公司董事总经理黄立冲说，香港的基金经理不喜欢这样的公司，而这又会影响到合生创展的再融资。2007年1月以后，合生创展仅仅在2009年6月做过一次配股，融资15.96亿港元。而同期的万科、保利等公司，通过资本市场融资额都超过百亿。

　　封闭、吃老本的问题，在潮汕的其它大企业也能看到。早在上个世纪90年代，黄茂如在国内地产界第一个将地产与商业成功结合，茂业百货模式在很长一段时间内都是“商业地产的领跑者和样本”，其时大连万达在商业地产模式上的探索才刚开始。“但是现在，随着整个行业的发展，茂业的规模和影响力已经大不如前。其格局更是无法与万达相提并论。”深圳一位地产界人士评论。

　　潮汕的中小企业也有相同困境。“潮汕人办的企业，1亿-2亿规模的非常多。到了这个规模之后，企业要再上一个台阶非常难。”和君咨询汕头公司总经理林天海长期与潮汕籍企业打交道，他认为这些实质上都是“老板的问题”，“没有更高的眼界和境界，也没有战略。”

　　“戴着枷锁”转身

　　2004年，零点研究咨询集团董事长袁岳曾经送给刚刚登顶首富的黄光裕一句广告词：“清新爽洁不紧绷”。

　　袁解释说，“清新”是说要有健康的工作与生活模式；“爽洁”是指不管过去怎么淘金，到现在要注意行为的合法与正当性；“不紧绷”指对团队该放权得放权，不要老是事必躬亲。但是黄光裕显然没有成功转型。黄光裕好赌已不是新闻，曾有传闻他在澳门豪赌输掉数十亿元。创业时期的草莽习性，在成为首富之后，黄也没有收敛，如今已经暴露出来的不法行为即为证明。在下属眼中，他变得自负，不可一世。曾经为国美发展做出巨大贡献的高级职业经理人，比如何炬、张志铭，都是在这个时期离开国美的。

　　“黄光裕的底蕴不足以承载其更大的发展。”黄立冲说，“企业真正要做大，最终还是要走正道。”潮商有非常纯粹的商业眼光，但是缺乏抽象、深刻的思考，缺乏对社会责任的理解，他们只是在追逐并享受着世俗之乐，这使得这个群体在精神气质上有浓厚的小农气息。

　　对潮汕那些依赖政商关系的大企业的转型，黄立冲持悲观态度，“这些企业看起来很大，但是里面有多少是泡沫？如果要转型，首先要把泡沫挤干净。但是一旦把泡沫挤掉了，这些企业可能就倒掉了。”他说，“这样发展起来的企业，有太多的人知道老板的秘密。因此这样的企业不可能通过公平的竞争机制淘汰不合格的人，也就没有办法建立起有效的管理机制。这一点对企业发展的掣肘作用就很明显。”因此这类企业“转型不会自愿的发生，只有逼到没有办法才会转型”。

　　国美转型就是在被迫的情况下发生的。2009年，国美无论是外在形象，还是内在管理，都在发生巨大的改变。国美给供货商的结算周期，过去经常超过2个月，现在已经压缩到20天、半个月。在国美所有的变化中，最有意义的莫过于2009年6月贝恩资本成为国美的第二大股东。“贝恩这家国际知名投资公司的进入，对于国美股权结构的优化，以及国美的管理和决策，都是很有意义的。”刘步尘说。然而，这只是国美向规范治理转型中的第一步。而这一步迈出，竟是以黄光裕的失去自由为代价的。若黄光裕没有失去自由，国美的转型会来得这么快吗？

　　“如果说黄光裕事件我们要反省什么？我们潮商应该在精神上进行再造。但是这个功课我们至今还没有做。”王炜一说，他认为海外的潮商代表先进的方向，他们之所以能够在世界范围内取得那么大的成就，是因为把“本土文化与海洋文化比较完美的结合融合在一起”；而本土的潮商在文化上基本还是传统型和封闭型的。

　　2010年1月28日，时尚黄金概念的潮宏基(002345.SZ)成功登陆深圳中小板，发行价为33元/股，开盘即飙升至41.60元，对应市盈率为79.17倍。5个月前，国内动漫第一股的奥飞动漫(002292.SZ)曾创下了58.26倍的高市盈率纪录，这一纪录被潮宏基打破。这两家公司都来自汕头。2009年共有4家潮商在深圳及香港上市。“今年还将有十几家潮汕企业在A股上市。”汕头市政府调研室主任金春林对《中国企业家》说，“2010年底A股将有30多家潮汕企业，资本市场的潮汕板块已经形成了。”

　　“以前潮商一个普遍的观念是，他们觉得赚钱自己拿好了，为什么还要上市跟别人分呢，只满足于在小世界里发大财。直到最近几年这种观念才发生改变。”林天海说。2004年，宜华木业在A股上市，带动了康美药业、东方锆业等一批企业上市。2009年奥飞动漫的成功上市，在潮商中引发了第二轮上市潮。在这些企业带动下，潮商的资本意识正在觉醒。在潮汕，记者接触到的包装、日化、陶瓷等行业的多家企业都正引入私募投资者，且在资本市场跃跃欲试。

　　奥飞动漫董事长蔡东青曾感叹，“上市让奥飞脱胎换骨”。奥飞以做玩具起家，因为玩具是传统产业不太好上市，才以热门的动漫作为概念。“电视台一播，奥飞的玩具销售起来了。那不是百分之几的增长，而是百分之几百倍的增长。”一位知情人士透露，奥飞的玩具车四驱兄弟动漫播出之后，其一个季度的销量超过之前一年的产销量。

　　“黄金是资金密集型行业，上市首先是解决了资金瓶颈问题；第二是提高品牌的知名度和公信力。”潮宏基总经理廖创宾在谈到上市对企业的影响时，对《中国企业家》表示。

　　在林天海看来，潮商的风格是步步为营，很细腻、很扎实，潮汕很多企业甚至没有负债。“有时候会觉得他们做得太实了，没有像浙商那样抓住一切机会做大自己。”

　　一度作为潮汕地区软肋的制造业，正在初步形成产业集群效应。潮汕籍的日化企业已经占到国内市场的半壁江山，出现了立白、拉芳、蒂花之秀、飘影等知名品牌；澄海的玩具，谷饶的内衣，潮州的陶瓷和晚礼服等等，都已经成为国内很大的生产基地。汕头当年做贸易时留下的商业网络，成为这批企业成长的一个重要支撑。“这些网络经过了20多年的优化，基本上水泼不进。”林天海说，“潮商的产品可以通过网络直接到终端，对网络的控制正是潮商的厉害之处。”当地政府也试图有更多建树。“现在一开会市长就会说到上市。”金春林说，深圳证券交易所的专家多次受政府之邀来汕头讲课。此外汕头市政府还出台相关文件，对于进入不同上市程序的企业给予不同的奖励。之前，当地政府对潮商的引导不利，一直为人所诟病。

　　王炜一认为潮商要获得更大的发展，必须要解决两个问题，一个是人的问题，一个是钱的问题。“潮商不太重视人才，基本上都是单打独斗，身边没有智囊。”他说，浙商为什么能做好，因为他们懂得发挥人才的优势。所谓“钱”的问题，就是要搞股份制，不要搞家族化经营。这批新兴的市场化企业中，潮商家族企业的问题依旧很严重。记者在汕头采访时，耳闻当地最著名的一家日化企业正陷入严重的家族纷争。

　　在这批新兴潮商中，不是家族企业的潮宏基几乎是个另类。潮宏基的股权极为分散，主要的股东是董事长廖木枝潮阳县老家20多个街坊四邻。潮宏基是汕头极少数的引进职业经理人的公司，并且很早就聘请了咨询公司对企业规范化管理、组织化发展进行改造。人性化管理是这家公司的另一大特点。许多珠宝黄金企业对员工实行严格的搜身制度，但在潮宏基不必对员工进行搜身，也能保证不发生偷盗行为。

　　“黄光裕只是个别事件，不能因为他一个人出问题，就认为潮商没戏了。”廖创宾说。

　　潮商的商业版图

　　房地产业大部分知名潮商几乎都涉足房地产。李嘉诚、罗康瑞、黄茂如、朱孟依、刘銮雄等房产大亨是代表人物

　　金融业泰国陈弼臣家族创建并控制着东南亚曾排名第一的私营商业银行盘古银行。泰国京华银行、大城银行及泰国第一银行都由潮商控制。新加坡四大银行之一的华联银行，创始人及大股东是潮商连瀛洲。马来西亚第二大银行大众银行集团由郑鸿标家族创办

　　零售业国美、易初莲花、屈臣氏、百佳超市、百盛，这些领军的著名零售企业几乎全部是潮商创立的

　　米业潮商控制着东南亚大米交易。潮商控制了泰国80%左右的大米出口量。比较著名的家族有泰国的陈慈簧家族、胡玉麟家族

　　日化行业占据国内市场半壁江山。拉芳、好迪、立白、雅倩、蒂花之秀等知名品牌均为潮商开创

　　黄金珠宝行业黄金珠宝是潮商的传统优势产业。在东南亚黄金交易，潮商占主导地位。据说，国内黄金生产销售环节，潮商占70%以上的市场份额

　　资料来源：《中国企业家》根据公开资料整理

　　潮汕商帮进化史

　　明朝正德年间

　　(1506-1521年)，潮汕私人海外贸易兴起