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办公室潜伏(3)

http://www.sina.com.cn  2009年07月31日 17:43  《商界评论》杂志

  但他还缺一根导火索,而冯晖就是这根导火线。鲜总让冯晖撒一个小谎,就是当总公司的人来调查时,冯晖只要告诉他们,黄陵华曾暗示他,对蒋怡睁只眼闭只眼。

  只是一句话而已,但冯晖却晓得这里面的分量。

  蒋怡的案子已经被转移到公安机关,公司应该会告他商业诈骗。如果冯晖说黄陵华曾暗示过,那么就说明黄陵华对此事先了解,甚至可能和蒋怡有勾结。

  当然,公司并没有足够的证据去告黄陵华,但是再加上他曾经吃两边回扣违反公司章程的事实,就足以令总公司不再相信他了。

  更有利鲜于的一点,是总公司正在组建西北大区销售部,到大西北去当开荒牛的位子岂不正好是给失宠的黄陵华准备的么?

  鲜于保证,只要黄陵华一倒,冯晖可以立即坐上主管的位子,再过半年,老拉经理的位子也是冯晖的。

  可以说平步青云,就看这一次。

  冯晖辗转反侧,一夜没有睡着。他并不是个坏人,但他有野心,有决心。对于权力的追求,让冯晖完全迷失了自我。第二天,他答应了鲜总,决定把自己的前程完全押进去。

  一场不可思议的”大地震“,把整个华东大区都震晕了。

  一夜之间,本来风光无限地压着鲜于的黄陵华居然一败涂地,连还手之力都没有。

  隔了一个星期,大家收到总经理办公室的两封电子邮件。第一封是对老拉通报警告,因为蒋怡本是老拉手下,这也是预料之中的。而第二封调令却令所有人瞠目结舌。

  鲜于竟然拔擢林丛为东区一部的主管,没有说任何理由,并且立刻生效。

  冯晖看到邮件,简直像疯了一样,直冲鲜于的办公室想要找个说法,可鲜于却在当天一早入京述职去了,要半个月后才回来。

  冯晖第一次将命运交托给上司,却遭到彻底出卖。

  这就是人生。

  你知道用利益进行交换么

  职场潜伏第十五条:别等着别人的恩赐,要进行利益的交换。

  成功者之所以成功,在于他们的积极。也许做很多事情,也无法成功,但不做任何事情,是注定成功不了的。

  对职场而言,普通人是怎么做的呢?按部就班的工作,完成任务就万事大吉,能躲着上司就躲着,能偷懒就偷懒。

  想要升职加薪怎么办?当然是去求上司,希望上司大发慈悲,看着自己忠心的份上,给一点好处。

  这种恳求的确有成功的机会,但大部分的时候都难以得到想要的好处。如果你始终抱着如此的心态,那你的职场之路必然不会很成功。

  一个真正的职场高手,永远都不会等着上司的恩赐,他们只会去做利益交换。

  案例:

  华东大区经过了人事大地震,业绩下滑比较明显。这让总公司分外震怒,因为鲜于曾经承诺过,只要黄陵华被清除,那么华东大区的业绩必然将上扬,如今反而重挫,使得全国销售总监的压力极大,经常要受董事局的质疑。所以销售总监决定给华东大区派个新的副总。

  事态本来按着鲜于的想法发展,上面已经排出了好几个副总候选人,每个都不会让鲜于有压力。但一个月后,整个事情变得急转直下。总公司将一份任命紧急申报董事局,而董事们竟连夜开会批准了这份任命。

  等第二天任命通知发下来,让所有人都看到时,一切都不能改变了。冯晖升任华东大区销售副总经理,即刻生效。鲜于看到这份任命,差点没晕过去。

  又等了三天,总公司的通报终于下来了,又像是深水炸弹般,把刚刚清醒过来的人重新炸晕一次。冯晖竟然为公司签下总额为3亿元的巨额单子。3个亿!

  鲜于看到这份通报时,差点以为电脑出问题了。就算是公认业务能力最强的前任老总,他一年签下来的单子,也不过就这个数字而已,而这3个亿要放在别的区,可能已经是全年的业绩了。

  在华东大区销售部里,知道谜底的,大概只有冯晖和王小峰两个人了。

  冯晖把位子搬进副总办公室后,没有和从前部门的人交流过,却偏偏约王小峰吃了一次饭。

  冯晖对王小峰的精明早就了然在胸。这个月公司一片混乱,反而王小峰很冷静,不声不响地接手了许多黄陵华的客户,还把大家混乱中没做的单子一个个拿来自己搞定了。

  冯晖希望和王小峰冰释前嫌,携手合作。因为他知道鲜于不会看着他坐稳这个位置的,他需要人帮忙。而他也能给王小峰以保护和提升的回报。

  王小峰并没有太多考虑,这顿饭的主题,他早就想到了。

  “可以。”王小峰点头,“不过我有个条件。”

  “还有什么条件?”冯晖有些惊讶。

  “我要知道,你是怎么当上副总的。”王小峰抿了口酒说。

  两人相视一笑,知道彼此的心思。王小峰需要知道这个秘密,因为这秘密是对冯晖的挟持。作为下属,王小峰没有任何控制冯晖的东西,双方的交易就不平等,而当冯晖有个秘密让王小峰知道,他们就平等了。

  冯晖沉吟了下,悄然说:“天医网是我做的。”

  王小峰张口结舌,吓了一大跳。

  冯晖进一步解释:“天医网的供求信息虽然大家都能看到,但我却拥有所有客户的详细资料。这一次可是把家底都拿出来了,才签成3亿元的单子。我就是用这3亿元单子,和这批长期客户资料与总公司交易,只要他们让我做副总,我就把单子全部拉过来,否则我会跳槽到别的公司。”

  “总公司完全不可能拒绝。”王小峰叹息,“像你这种人才,还有这么大的单子,如果流失到别的公司,董事会可能会把管理层全给吞了。”

  “所以就是这么简单。”冯晖和王小峰碰杯,“交易,你有多大的筹码,就和多高的层级做交易。”

  王小峰苦笑着点点头:“在公司,不做交易还能做什么呢?”

  而他们两人之间的交易也在这一夜达成了。■

  (待续)

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