《哈7》再施商业魔法

　　英国时间2007年7月21日零点零分，《哈利波特与死亡圣徒》(《Harry Potter And The Deathly Hallows》)开始全球同步发售。

　　“哈利·波特安然无恙，哈利与金妮结婚生子……”，虽然《哈7》的结局和之前网上的“泄密”几乎一模一样，但这丝毫没有影响哈迷们(专业称谓“麻瓜”)的热情。

　　首发24小时之内，这部终结版即在全世界范围内共售出逾1500万册，其中德国39万本，英国265万多本，美国则达到830万本。数量及速度均勇超同系列前六部。就连《哈7》面市前一天英国皇家邮政特意推出的“哈利·波特”纪念邮票，预订量也超过30万套。

　　不仅如此，《哈7》的热销还带动《哈利波特》前六部回温。在著名网络书店亚马逊7月19日的十大畅销书榜上，《哈利》系列占据七席。

　　截止到目前，《哈利•波特》前六部已被翻译成包括塞尔维亚语、古希腊语在内的至少66种语言，在世界各地售出了3.25亿册。这一数字尚不包括盗版。而整个哈利波特系列所造就的市场价值已经接近1000亿美元。

　　安排悬念　大炒结局

　　哈利波特成为一个无可争议的商业奇迹，他的魔法神奇得有点令人难以置信。引用新书《哈利波特与死圣》中哈利向已死去的恩师邓布利多(Dumbledore)求解时的一句话：“这一切是真的，还是只在我脑中发生？”

　　当然，真正的答案与邓布利多的解释有所不同：这一切都是真的，但作为商业奇迹，主角不是作者罗林，也不是神通广大的哈利波特，而是以美国著名出版商布鲁姆斯伯瑞(Bloomsbury)及电影巨头时代华纳为首的商业集团，他们真正掌握着哈利波特系列商业传奇的魔法。

　　《哈7》作为哈利波特系列的大结局，为了造出最后，也最疯狂的轰动效应，布鲁姆斯伯瑞出版社早在《哈6》等前期图书的操作过程中，已经着手安排《哈7》的商业运作。

　　早在出版《哈1》与《哈2》时，布鲁姆斯伯瑞就已经与罗林约定要出到《哈7》，所以至少5年以来，布鲁姆斯伯瑞都在时不时的营造读者对《哈7》的期待，甚至罗林本人对《哈7》的信心与向往。大结局的概念更是被布鲁姆斯伯瑞炒得火热。

　　当《哈7》进入创作阶段后，对于作者罗林来说，创作意味着各种情节与结局的设计，而对于出版商布鲁姆斯伯瑞来说，炒作意味着如何向读者构思并参与一个个悬念。

　　第一个被抛出来的悬念就是书名。

　　2006年12月22日，出版商布鲁姆斯伯瑞率先通过罗林的官方网站“透露”《哈7》的书名，不过，麻瓜们要能找到答案得会点魔法。

　　在网站上，麻瓜们先要找到钥匙开启一扇紧锁的门，进门后会看到一份礼物，打开包装纸，麻瓜会出现一个刽子手的文字游戏，在猜中空白框内应填的字母之后，“Deathly Hallows”的字样才会出现。

　　两个莫名其妙的单词顷刻间撩起了众媒体的好奇：《哈利波特与Deathly Hallows》，哈利波特与死神？哈利波特与死一般的圣徒？或者如BBC中文网所译：哈利波特与致命的哈洛斯？

　　接下来，麻瓜们的解读花样百出，其中英国的麻瓜们似乎更具想象力：“哦，我认为这是个很棒的名字……我猜它是指(高锥克)山谷，指小巫师的父母被杀的地方。”来自Springfield的10岁的Nicklaus Wilcher说，很有创意，Nicklaus，不过那个词是hallows，而不是山谷hollows。

　　普通的麻瓜解读不好，专业人士开始参与，而所谓专业人士正是《哈7》的英国出版商学者出版社，其公司发言人克里斯滕•莫兰表示，她的同事查阅大词典后发现，“圣徒的意思就是圣洁的人或者圣人，但我们真的不知道这个标题有何含义。”

　　各方的踊跃猜测，正是布鲁姆斯伯瑞预想的炒作效果。几个月后，出版日期、定价、内容均毫无定论的《哈7》，凭借一个仍存争议的书名已经登上亚马逊英国店的畅销书榜第一位(预订)。

　　随后，布鲁姆斯伯瑞不失时机地逐步炒作出版日期与创作进度等悬念。由于之前《哈5》与《哈6》都是在12月公布书名，第二年夏天出版，所以《哈7》选择什么时间出版也成为麻瓜们的热门话题。

　　在确定书名到出版的7个月时间里，罗林忙于内容创作，布鲁姆斯伯瑞更忙，仅在在哈利波特的官方网站上，就有无数大事安排，包括新游戏的预售、《哈5》电影海报，以及各个小演员们的现实与虚拟生日，都被设计成麻瓜们的《哈7》发售倒计时。

　　从2007年4月17日开始，即全球上市前三个月，出版社的造势正式进入倒计时。

　　首先，在哈利波特官方网站上，每两周会提出一个问题，比如“谁死了？谁活着？”“谁和谁最后会在一起？”，这些问题引来大量粉丝参与讨论，他们急切地希望罗林在第一章就能回答这些问题。哈利的官方网站也难得耐心对麻瓜的疑问一一做出回答，还不时地泄露了“我们会更了解邓布利多的过去、威克多尔·克鲁姆会再次出现、我们会看到芙蓉和比尔的婚礼、至少一个人物会死去”之类信息。

　　谁会死去？难道是哈利波特？这个惊天大悬念吊足了全世界麻瓜们的胃口，令亚马逊书店的订单如雪片般飞涨，甚至“挤走”了美国热门总统候选人巴拉克·奥巴马的新书以及著名女主持人奥普拉·温弗瑞的传记。

　　悬念成为推销《哈利·波特》最灵的魔法，创作者罗林也配合默契，对新内容巧妙地“半遮半掩”，使大结局越来越受关注，但透露的越多，反而越神秘。

　　严格保密　全球同售

　　与悬念并生的炒作则是保密。其实从《哈3》开始，布鲁姆斯伯瑞及英国学者出版社已经开始运用这一手法。

　　保密是为了真正保持麻瓜们的神秘感与兴趣，为此，两家出版社派专人“护理”写作中的罗林，其每份手稿都由专人保存，手稿到出版社的过程由专业人士专车护送，甚至动用大批警卫和卫星跟踪系统，而这一套手法据说习自美国五角大楼。

　　由于采用全球同步发售，为严防个别出版社提并泄密，两大出版社制定并炒作了极其严格的合作协议。新书出版之后，更是绝对做到悄悄运抵各国，在全球同步发售前一秒，有打开包装者，一经发现就将受到严惩。

　　但在高度保密的同时，出版社有时故意安排一点泄密新闻，比如两个月前，英国《每日电讯报》称一名自称“Gabriel”的黑客攻入《哈7》出版商的电脑系统，窃取了《哈7》文稿，泄露了小说结局，但出版商马上予以否认，此番炒作自然令麻瓜们的神经进一步受到刺激。

　　当神秘与神圣的氛围营造到位后，两家出版社精心设计的又一绝活准备上演，即万众期待的全球同步发售。

　　当然，在全球发售之前，先把全球预售做足。

　　早在《哈7》的书名与出版日期完全确定之前，出版社已经安排亚马逊网站接受新书预定，售价初步设定为13.99英镑。结果到发售之前，仅亚马逊的全球预订量就达200万册。

　　2007年7月21日零点零分，《哈7》全球同步面市，被吊了五年胃口的麻瓜们终于等到最后的礼物，连夜排起长队。

　　在全球媒体争相报道的排队购书新闻中，美国布鲁姆斯伯瑞与英国学者出版社的收入飞涨，一个已经持续10年的商业传又迎来一个新高潮。