一个中国商人的阿国之梦

　　文 / 本刊记者 雅婷

　　“高架的铁丝网，路障，S形道路，还有全副武装的士兵把守”，这不是哪部战争电影里的场面，而是老林第一次到阿尔及利亚时机场的情形。“我当时都傻了，后背直冒冷汗。”如今在阿尔及利亚已经做了八年贸易的老林，说起这些还是记忆犹新。

　　“不过，现在看来我当初的选择是对的。”作为第一批到阿尔及利亚做贸易的中国人，老林的生意已经是小有所成了，但这八年的贸易之路，做起来远没有说得那么轻松。

　　三进非洲

　　探路

　　1997年，经过多方面的了解，老林决定去阿尔及利亚考察，寻找投资的机会。当年10月，他和三个有意向的朋友一起到了阿尔及利亚的首都阿尔及尔，出机场时，看到的就是刚才的那个情形。

　　“当时阿尔及利亚的政局还不是很稳定，那里的中国人很少，中国的企业也多是一些国家建筑公司，个人做贸易的几乎没有。我们只是在使馆人员的帮助下，接触了一些当地的公司和企业。”考察了一个多月回国后，老林下定决心去阿尔及利亚发展，而同去的其他人打消了这个念头。

　　决心下了，可钱从哪来，以老林自己的实力根本是不现实的。于是，老林开始四处找合作伙伴。当时国内关于阿尔及利亚的报道都是很负面的，大多数人都不愿意去冒这个险，费了几番周折，终于找到一个有意向的伙伴，但对方要先去看看再说，所以，又有了老林的第二次阿国之行。

　　“那时候阿尔及利亚没人去，办签证特别容易，大使馆我推门就进去了，记得当时办理签证的一个大姐还问我，‘你去那干什么，那么乱？’我笑着说，‘不是在国内活不下去了嘛’！”

　　试水

　　1998年4月，老林和朋友第二次来到了阿尔及利亚，“当时机场还是有士兵，但感觉比上次好多了。”又是一番考察、研究后，老林他们准备和当地人一起开一家中式餐厅。眼看着，自己的努力有了结果时，事情却发生了戏剧性的变化。原本跟他们订好要合作的当地商人不见了踪影，而同去的伙伴也听到很多关于老阿(外国人对阿尔及利亚人的称呼)不讲信誉的传言，发生这件事之后，伙伴当即改变主意，取消当初的投资计划，最终老林还是白忙乎了一场。

　　这次回来后，老林的阿国投资计划就搁浅了，两次赴阿也花掉了不少钱。但老林没有彻底放弃，还是四处努力着，可这次要想找到合适的人，就更困难了。“那时阿尔及利亚既不是很安全你又找不到合作的人，那么难为什么还要去？”我问老林。“我去阿尔及利亚后，就觉得那里像一张白纸，肯定能有所发展，而且形势也是越来越好。”凭着这份执着，一年之后，老林找到了志同道合的人，也就是他现在的公司——北京诚年兆业有限公司的老总。

　　投资

　　1999年6月1日，老林带着他的伙伴第三次来到阿尔及利亚。老林说，“这次去阿的日子我记得特别清楚，因为走的时候，儿子刚出生还不到两个月。”说到这时，老林还是一样的语气，可心情肯定比这沉重得多。

　　这时，阿尔及利亚国内的情况与老林以前来时，已经有所改变。在全国考察一遍之后，他们还是把公司开在了阿尔及尔，“因为这里是阿尔及利亚的政治中心，有好多政府部门都在这里，还有全国最大的港口。”利用这里的条件，他们准备开始做贸易。

　　经过“精挑细选”之后，老林选中了一家当地还算有实力的保险公司合作，“在阿做生意的多是家族企业，我们这样私人的贸易公司与本地公司合作会有很多便利。”然而后来发生的事情与老林想的大相径庭。

　　看到事情办得如此顺利，又听老阿说，公司的手续可以一周就办完，同老林一起来的人就都回国了，只留下翻译和他。然而事情根本不像老阿说的那样，办理公司的法律手续相当繁琐，再加上老阿的办事效率很低，等办好正式的法律文书签字时已经过去一个多月了。

　　字是签了，但没有经营地点是不发营业执照的，老林又开始找房子。当地没有

写字楼，当地人的公司多数是开在家里的。很快，老林找到一幢合适的

别墅，楼上可以生活，楼下可以办公，房子是很好，但老阿一下就要一年的房租，一万美金。“我当时就上火了。”费了一番口舌后讲好最少先交三个月的。“三个月的我也交不起，那时翻译拿了工资先回国了，我带来的钱也用得差不多了，国内又不准许汇那么多外汇过来。”眼看租不了房子，公司执照拿不了，就快过期了，老林疯了一样的四处借钱，可根本借不着，“中国人不是讲‘事不过三’嘛，如果一直借不着钱，我就拿着机票回国，再也不来了。”听得出老林当时的绝望。

　　不过，许多事情就是这么百转千回。在老林几乎绝望的时候，他碰到了一个好人。中建阿尔及利亚经理部的一个好心人，借给他两千美金，“我本来是想从公司借钱的，没想到这个跟我素不相识的中国人却从自己那里拿出钱借给了我，当时没有这救命钱，就可能没有现在的一切了。”说到这时，老林的话语有些激动了。

　　关于“老阿”

　　在阿国做生意，自然要与老阿打交道，“不熟悉老阿的秉性和习惯，要吃很多亏，我就是一点点吃出来的。”

　　由于民族习惯，老阿从来不会说“不”，在他们看来，直接对一个人说“不”，是不礼貌的，所以他们表达“不”的方式就是回避或者不理睬。老林中餐厅的事就是这样。

　　老阿还有一个毛病就是说大话，“他们说‘NO Problem’，那这件事绝对就是有问题了。”“遇到好的事情，老阿不管自己能不能办到，都会满口答应下来，至于办不办得到只能听天由命了。”老林的第一单贸易就是从吃亏开始的。

　　1999年11月，老林的第一柜货到港了。发货之前老林把货品的清单和样品都给与他合作的(保险公司介绍的人)老阿看了，老阿满口答应下来。而货到了，老阿拿了衬衫的样品就没消息了，过几天终于找到人，得到的答案是，“扣子不对，卖不了了。”“其实，衣服没有问题，是老阿改变主意了。”老林说。

　　本来说好要的货，现在不要了，老林还得自己交税提关，可东西没卖了，根本没钱交税，这下老林急了，找到保险公司的人，他们说可以帮忙。“我以为他们是帮我把关税的钱交了，可没想到他们是给我做担保，先把货提出来，缓两个月再交税钱，而保险公司还要收担保的费用。”“当时没办法，即使是这样，我也得先把货提出来再说”，讲起这些时老林很无奈。

　　货拿出来了，这个老阿不要，还可以找别的批发商嘛。老林开始到处找买家，“阿尔及利亚和我们国内不同，我们做生意是要在最醒目的地方挂上牌子，生怕别人不知道，而这生意都在家里做，隐蔽得很，不靠人介绍，好多都找不到。”就是这么难，老林还是本地和外地能找的都找了，可衬衫还是卖不了。“其实我是犯了老阿做生意的的大忌！”

　　阿尔及利亚人口不多，在这里做生意的多是家族式的企业，而从事某一领域生意的人也很固定，就是那么些人，大家都有交往。老阿做生意讲究单一的合作，跟我做了就不能跟别人做。当地人特别能说，有句俗语叫“老阿的嘴，犹太人的脑，中国人的手”，口口相传，

　　老林买衬衫的事，就都知道了，因为那个老阿没要，所以别人更不会要。老林跟我说这些的时候，我都有些惊讶。

　　“屋漏偏逢连阴雨”，第一货柜的货还没卖了，第二个货柜也到了。“两个货柜是间隔二十天发的，这面事情没发生，那面就已经发了。”还得自己交税提关，再找保险公司吧，可这次不行了，海关的说法是，“第一个的钱不交，第二个不能提，一直不交钱三个月后充公。”老林又一次被逼到了悬崖边上，几十万的货就这么完了？

　　天无绝人之路，一路艰辛走到现在的老林，总是能在最关键的时候找到出路，而这次帮忙的就是老阿。一个老阿想从中国进些衬衫面料，托人找到了老林，老林答应了他，但要求是帮忙把衬衫卖掉。这个老阿当即给他找到一个买主，这个买主看了样品后，当时就给了钱，“这个买主(也是一个老阿)我之前找过，可那时他根本没理睬我”老林告诉我。

　　用这个钱，老林把第一个货柜的税交了，第二个也提了出来，为表示诚意，老林把第二个货柜直接放到了买衬衫的老阿那里。“当时货柜里还有别的货，老阿要是偷拿几件，也看不太出来，后来我把别的货一点点运回来，老阿确实没多拿一样东西。”直到现在这个老阿还是老林很好的合作伙伴。

　　“吃了这些亏”老林也知道和老阿怎么打交道了。“其实老阿不坏，你真心对他，成为朋友了，他会死心踏地地对你好，别人想撬你的生意，根本不可能。”“说大话是他们的毛病，你要慢慢会听就不会吃亏了”。

　　但有一点，“老阿自尊心很强，所以不能跟他们说重话，不能撕破脸，如果被老阿记了仇，有些人会找机会报复的。”

　　生意经

　　迈过一个个坎儿，老林的生意日渐红火了，自然有了自己的一套生意经。“每年的一月或二月是老阿的开斋月，老阿一年中一半的消费要花在这个时候，那时我的衬衫不好卖，跟错过这个节日有关系。”

　　在这几年中随着市场的变化，老林也在不断地调整。“我刚来的时候，做贸易的大概就我们四五家，如今怎么也有一百多家了；以前老阿只认欧洲货，现在就只要中国货。”市场认知的变化，不能说没有老林他们这些最早来阿尔及利亚打拼的人的功劳。

　　“现在，市场环境越来越好了，但变化很快。”2004年老林开始做鞋的贸易时，销售很好，到2005年下半年鞋的市场就缩水了。“主要这几年阿尔及利亚的经济发展很好，有好多老阿开始直接到中国做贸易，阿的市场承受能力有限，一下子就饱和了。”从2006年下半年开始，日用品的市场一下子就给“噎住了”，好多商品的价格都跌到了出厂价，甚至更低。

　　“现在的阿尔及利亚，就像1992年邓小平南巡后中国的景象，家家开起了小铺，做起了小生意。”老林这样给我形容。

　　虽然现在民用品的市场似乎饱和了，但政府采购的市场远比这大得多。阿尔及利亚有三千万人口，军队就有四十几万人，政府机构非常臃肿，每年的财政支出也很大。“做上政府采购的生意，市场稳定，收益也不错。”老林说。

　　“其实，阿尔及利亚的市场潜力很大，当地工业匮乏，政府为了鼓励发展工业，制定了很多优惠政策，如果工业能上规模，就能形成相对垄断的经营。”老林给我讲了两件事让我有些震惊。

　　以前当地人吃的食用油都是靠进口，本地是不生产的。几年前，一个人搞了个炼油厂，他生产的食用油，价格比进口的低，自然受到人们欢迎。现在这种油成了当地唯一的食用油，有时甚至供不应求，曾经为了想多买点儿油，还有老阿找老林帮忙，经济效益也就可想而知了。

　　“阿尔及利亚因为工业落后，好多配套的产业是跟不上的，所以要生产油，可能装油的桶，油的运输等等各个方面都要自己来完成，因此前期的投入会大一些，但只要你上了规模，有足够的实力，一年拿回本钱是没大问题的。”老林肯定地说。

　　阿尔及利亚没有造纸工业，像纸杯、塑料这样的东西也是依赖进口。近两年，有人在当地的一个小镇建了一个大的包装纸厂，政府为了方便专门修一条路到这个厂的门前，如今这个厂生产的产品已经占了阿国市场90%的份额。“投资实业，可以解决当地的就业问题，政府是非常支持的，像这样的一个厂，就带动起整个镇的发展。”

　　困惑和希望

　　这几年，老林生意虽然做得不错，但老林也有困惑。“私人做贸易的在国外很多，加起来力量是很大的，我们是取得了一些利益，但赚了的钱会流回国内，带动国内经济的发展，可国家却忽视了这一块，政策上的扶持也不多。”

　　“现在想走出去的人很多，像我这样走出去接着往前走的也很多，而在我们想了解一个项目时，相关的信息、法律却无从查找，国家的相关部门在这个方面是有缺失的。”老林说。

　　在阿尔及利亚打拼了八年的老林，如今已经对这块土地有了感情，接下来在这里他还有很多的梦想，老林也鼓励和他志同道合的人来这里寻梦，只希望他们能少走些他走过的弯路。

　　“这个国家的基础条件很好，市场很有发展潜力，但来这里投资不能有一夜暴富的思想，要有长期的打算、规划，一定可以做大；来到这里遇到的困难肯定会比想象的多，要能坚持得住、有恒心才能做成事；还有对老阿要诚心，也要当心。”这是采访最后老林作为先行者对于后来人的一点忠告。

　　采访手记：

　　“老林”并不“老”，不过对于想去非洲做生意的人他绝对称得上“老”。联系到老林时，他已经去了阿尔及利亚，我们只能通过网络来进行交流，可由于各种原因前两次都没能联系上他。我想让他写下只言片语，一是经历得太多老林不知从何写起，二是不善于打字的他，做这件事确实有些困难。就在我和老林都快要放弃的时候，第三次通话竟然“出奇”的顺利，老林告诉我，如果这次还没能成功，他就决定放弃了，还是出于他“事不过三”的理论，“那是天意”。

　　北京和阿尔及利亚有7个小时的时差，我们聊了很久，直到他错过了午饭，我错过了晚饭。老林走过的路其实充满艰辛，虽然老林说起这些时并没那么沉重。从老林身上，我看到了一个中国商人的坚韧和不屈。

　　最后，我希望老林以后的路会越走越好，也希望国家能给予像他们这些走出去的中国人更多的帮助和支持！