博洛尼 在家居与艺术之间

　　推荐理由：

　　努力打造家居业的品牌，有成长空间

　　本刊编辑部

　　博洛尼 在家居与艺术之间

　　蔡明可能常常混淆家居与艺术之间的界限，这造就了博洛尼的成功

　　文/本刊见习记者 孙欣

　　蔡明给人留下的深刻印象是他的狂傲，“这件事，除了我没人能做。”1999年，在橱柜业站稳脚跟的蔡明受到意大利家具产业链的震动，决定做一家商业模式与众不同的企业。2001年，科宝与博洛尼合资成立科宝博洛尼厨卫家具有限公司，由意大利提供设计和原材料，在中国生产、销售高档整体橱柜。其中科宝占75%股份，博洛尼占25%。随后，博洛尼把这种模式扩展到整体卫浴、内门、家具等产品，逐渐形成一个完整的家装产品线。蔡明一直低调处理科宝二字，突出博洛尼的国际气质。2004年12月，联想投资联合联想弘毅一举向博洛尼注资5000万元，获得25%的股份。同时，蔡明也将博洛尼25%的股份收入囊中，并正式更名为博洛尼家居用品(北京)有限公司。

　　其间，博洛尼快速成长，发展经销商50多名，并先后在北京、上海、南京、广州、深圳等地建立大型生活体验馆，销售收入增幅超过50%。

　　蔡明强调，特殊的市场定位和商业模式正是博洛尼快速成长的核心秘密。博洛尼的市场定位借鉴了西班牙服装品牌ZARA——没有

　　“我们是全世界惟一能为顾客提供整体家居解决方案的企业，全面开花的产品线是我们的第二大卖点。”蔡明说，博洛尼致力于做自有品牌服务型零售商。蔡明的战略路线图充满了想象力。“我正努力让产品进入古根海姆博物馆，以证明我们做的是博物馆级的产品；我要做5万平方米的大店，比宜家还大；我们正进军国际主流市场，把博洛尼品牌推向世界。我们准备明年上市，募集的资金将部分用于欧美市场的开拓……”