瑞星科技 成功“修复”

　　推荐理由：

　　在竞争异常激烈的领域，经历过起死回生的企业才是一个走向成熟的企业

　　林菁 北京佳讯飞鸿电气有限责任公司总经理

　　瑞星科技 成功“修复”

　　瑞星不仅成功修复了自己的多元化道路，而且将对手的每一次错漏，修复成了自己激增的机会

　　文/本刊记者 林涛

　　“是不是能做一些我们不敢做的事情？比如以前绕着外企走，现在可否跟他们叫叫板，在中国的地盘上把他们轰出去。”2006年8月，北京瑞星科技副总裁毛一丁口出“狂言”。

　　短短4个月之后机会来了。2006年12月底，连接中国与北美等地互联网的海底光缆断裂，赛门铁克、卡巴斯基等服务器在国外的杀毒软件顿时陷入无法更新的困境。瑞星借此时机与各大下载网站合作，迅速推出了“瑞星杀毒软件网络版2007”，供用户免费下载使用3个月，结果“有2亿多点击，估计有5000万次的安装量”。光缆修复后，毛一丁表示瑞星杀毒软件的市场占有率上升了10%-20%。

　　2007年5月，赛门铁克和卡巴斯基再曝误删Windows XP系统文件，瑞星第一时间发布补救措施，“从竞争层面来看其实是赛门铁克和卡巴斯基在中国市场失分。对我们来说是增加工作量。”当然，毛一丁乐于享受这额外增加的工作量。

　　据艾瑞推出的对国内网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据表示，2007年3月份，瑞星杀毒软件的用户月度总有效使用时间比例占38.8%，位居行业第一。位于第二位的国际品牌卡巴斯基仅有21.8%。毛一丁提供的市场统计数据则更加乐观。“个人用户占有率七成，企业用户四成。总体占到五成以上吧。”

　　接下来，毛一丁淡淡地反问：“国外的厂商都在国内折腾，我们也能去抄他的老窝吧？！”

　　“外面的人也在骂我们，说瑞星的资源怎么不好好用呢？可以做更多的事情。”正当瑞星在杀毒软件市场风光无限时，毛一丁却不断听到这样的声音。

　　“用软件带出一两个互联网的网站来，甚至风险投资也愿意给我们钱去做。”据毛一丁透露，目前瑞星用于提供更新与安全资讯的网站流量十分强劲，“中文网站的前100位永远有我”，但是毛一丁拒绝对庞大的流量进行广告销售，“专业的人做专业的事，做软件是我们最擅长的，如果跨行做广告会很累。”他也拒绝将自己出售瑞星软件的网站扩张成B2C

　　曾经的在多元化方面的失利让瑞星学会了专注。创建初期，瑞星在国内电脑防

　　瑞星进入艰难“修复”期。2001年，王莘力邀曾经在金山、8848等公司任职的毛一丁加盟瑞星任副总裁，长于市场营销的毛一丁将瑞星带入了品牌营销时代。此后，瑞星在国产杀毒软件中最早通过互联网完成了升级，并开通了网上销售系统，2006年其网上销售额超过7000万元。

　　当瑞星逐渐从众多杀毒软件中脱颖而出时，与此相反，他的竞争对手们却开始走向多元化。拥有了前车之鉴的毛一丁则将瑞星的市场战略定位于“延伸安全类产品线”。

　　瑞星的国际化从四年前开始，“国外市场要比中国大很多，在日本四年，年年都有银子回来不挺好吗！”2007年，瑞星杀毒软件通过英国西海岸实验室权威认证以及德国TUV质量认证，毛一丁认为瑞星的国际优势在于成本，“