中国机会 中国成长

　　他们的生意跟我们每个人的生活质量息息相关，他们应“需”而生随“需”而变，他们是中国进入“消费时代”的强力推动者和最大受益者

　　文/本刊记者 申音

　　中国，一个奇迹和悖论同时发生的地方。

　　这里是全球第一大的手机市场和国内旅游市场，全球第二大的汽车市场和家电市场，全球第三大的广告市场，全球第五大的证券市场。

　　可中国的政策制订者们和全世界的经济智囊们最苦恼的问题却是如何才能“拉动内需”，说服老百姓掏出更多的钱来进行消费。他们看到的是另外一组数据，中国的GDP以每年超过8%的速度在成长，可消费在中国GDP中所占的份额却从1995年的47%跌至2005年的37%。拥有20%世界人口的中国，如果按购买力平价计算，占世界GDP的总量已经接近20%，但占世界消费总量却只有区区3%。

　　唯一的合理解释是，中国的现有市场很大，但市场的空白可能更大。

　　政府官员和经济学家的困惑正是创业家们的天赐良机。

　　他曾经是一个街道旅行社的总经理，现在经营着中国头号低成本航空公司。

　　他过去在香港经营着一个小制鞋厂，而现在他的公司IPO冻结的资金甚至超过了工商银行。

　　她过去是一个肿瘤医生，但眼下却开起了中国最红火的体检连锁机构。

　　他靠卖饲料起家，如今成了户外广告业的规则制订者。

　　他曾经是一个熟读《麦当劳创业神话》的中餐烹饪爱好者，如今把自己的中式快餐店开到了麦当劳、肯德基的旁边。

　　他是一个屡遭鸟尽弓藏待遇的药品经销商，后来他创造了中国第一个在海外上市的化学生物药企业。

　　他和兄弟一起创办的小轴承加工厂，没有做成跨国公司的下游伙伴，却在中国铁路现代化的进程中享尽红利。

　　他也许是一个不成功的电子器件商人，但他的童装打扮了千万个中国的独生子女。

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　　现在，他们属于同一群体——第七届《中国企业家》“21未来之星——最具成长性的新兴企业”。

　　为了找到他们，过去半年来，《中国企业家》一直在进行着细致深入的搜寻探访工作，我们借助各方的力量，从数万家中小企业里通过比较筛选出70强，向他们发出包括近三年财务数据在内的《候选企业基本状况调查问卷》，最终根据问卷回收情况、专家评价及我们记者的实地调查，找到你现在所看到的这21家“未来之星”。

　　他们同绝大多数我们过去熟悉的“未来之星”并不一样，他们不是.COM明星，不是隐形冠军，也不是高技术企业。相反，他们的生意跟我们每个人的日常生活息息相关，他们应“需”而生随“需”而变，他们是中国进入“消费时代”的强力推动者和最大受益者。

　　如果把他们身上发生的各种故事归纳组合，你会发现一些有趣的线索。

　　重起炉灶，然后爆炸式地成长

　　本届21星企业领导者的创业经历大都长达十年以上，漫长打拼，苦等机会，几经商海起落，方成正果。

　　春秋航空的王正华早在1981年就创办了街道集体企业春秋国旅，又用了整整20年时间才把它做成中国最大的国内游旅行社。但他真正的跨越，却是从2004年冒险进入垄断的民航业，创立中国第一家低成本航空公司开始。

　　天合光能是高纪凡从1988年以来创建的第三个公司。1991年，已经在香港创办制鞋企业10年之久的邓耀在深圳创建合资公司百丽，在招商局管理输出的名单中选中了盛百椒做自己的总经理。

　　1994年春天，22岁的东莞青年蔡达标和比自己小两岁的潘宇海结成“拍档”，在东莞长安镇霄边村107国道旁，开了一家蒸品快餐店，取名“168”，三年后，改名“双种子”，红遍广东；又过7年，易名“真功夫”，全国扩张。

　　1997年，中国四维测绘技术总公司导航事业部成立并承担中国导航电子地图的研发，而这个导航事业部是日后四维图新的前身。

　　有趣的是，这些企业的转折点在2003年前后，也正是中国居民人均收入突破1000美元之时。“

天花板”一破，从此一发不可收拾。

　　百丽的营业收入从2004年的8.7亿元增长到2005年的17.3亿元，再到2006年的62.4亿元；同期利润也实现了从7510万元到2.35亿元再到9.77亿元的三级跳。

　　2002年，四维图新第一份，也是中国第一份商业化导航电子地图进入丰田威驰车系，与此同时四维图新(NavInfo)正式成立并独立运营，赶上了中国汽车市场的首次“井喷”。

　　罗建凡将派克兰帝的发展过程分为三个阶段：“1999年之前是属于产品阶段，品牌建设还不成熟；到2003年之前，属于分销阶段，企业开始注重渠道建设，加盟连锁店和代理商。”

　　中国“功夫”

　　这一届的创业家是白手打拼出来的。他们不会讲洋文，没有念过MBA，他们借鉴国外的商业模式，但更多是“无师自通”练就中国“功夫”。

　　当新一代互联网的创业者言必称Myspace、Youtube的时候，2004年成立的红孩子通过刊物直投和网络销售的方式，销售母婴用品、化妆品、家居用品、保健品等多类商品，日销售额150万元，2006年年销售额2亿元，今年突破10亿元没有悬念，已经将B2C领域的领先企业卓越、当当等远远抛在了后面。

　　红孩子的目标是成为“一条家庭购物高速公路”，任何标准化的、无需当场体验试用的产品，都可以通过红孩子的平台进行销售。“我们就是‘劫道的’。”CEO徐沛欣戏称，“商品从我们这里销售出去，我们就要10%的毛利。”

　　最早卖饲料起家，后来靠分期付款拿下别人不要的成渝高速户外广告致富，何吉伦还不安分，偏要北上京城。他注意到各地的户外广告牌的销售都是按年度为单位售卖，而企业在推广期往往需要在短时间内集中、大量投放，“在北京竖一块广告牌一年可能要300-500万，如果10块广告牌需要3000-5000万，那肯定不行。”何吉伦设想，“可不可以一块牌子做一两个月，还是那么多费用，同时做10块？”

　　2006年，何吉伦辞去大禹传媒董事长，在北京成立分时传媒，推出一套从2004年即开始酝酿，被称为户外媒体“超级市场”的分时广告系统。2007年第一季度，分时营收达到8000万人民币，这是大禹广告去年同期收入的5倍。

　　荣华鸡、红高粱、马兰拉面倒下的地方，又一个中餐连锁“真功夫”站了起来。它为什么敢叫板麦当劳？因为它有不逊色于麦当劳的标准化管理。这其中最大的突破是蔡达标参与研发的电脑程控蒸气设备，它巧妙地利用了蒸气控压控温原理，使烹饪过程能保持一个统一的标准：1~2个大气压、101℃，蒸制时间控制在80秒内。这样，餐厅所有的食物烹饪都不需要厨师，只要按操作规程执行，就能保证产品的品质及口感。

　　“WARM”品牌

　　中国市场有别于美国和欧洲的市场，他们主要是成熟的中产阶级为消费主体；我们的市场是小康市民，消费量巨大，但可以承受的价格较低，我们也可以称之为“草根经济”。在这样的前提下，国外“COOL”品牌未必能胜过国内“WARM”品牌。

　　什么是“WARM”品牌，它应该是结实耐用的，很高性价比还不落伍的，很家常有亲和力的。

　　航班上没有免费的食品供应、没有壁挂电视或者耳机享用等等服务内容，却换来了节约七、八百元的机票费用，凭借这样一笔明细帐春秋航空成为国内大众自费出行的首选，由此春秋航空航班的客座率也一直保持在95%以上，高出老牌航空公司近2成。

　　王正华从不掩饰春秋航空高客座率的秘诀：“第一部分主要依赖春秋国旅年组团200万人次的庞大客源网络，它每年可以为春秋航空贡献40%的旅客量；余下的60%则依靠春秋廉价的机票政策和优质的服务吸引对价格敏感的商务客人和年轻白领。”

　　“百变，所以美丽”。始终定位在中端品牌的百丽时尚而不张扬，好看而不昂贵。包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售的一体化业务模式，让百丽可以在最大程度上控制

供应链，有利于业务增值。百丽每个季度各区代理来总部根据各区对市场的判断来下订单，但是拿货只会拿走订单的50%，后续要看市场销售情况来决定是否追加，灵活的生产工序能够保证在订单发到的15-20天内出货。对终端的直接控制让百丽对市场趋势判断非常准确，存货压力远远小于同行，也就无需挥泪甩卖。这一方面保证了产品的高利润率(百丽鞋类业务的毛利率高达62.9%)，一方面也塑造了品牌形象。

　　我想去A股

　　不再仅仅是纳斯达克、纽约或者香港，越来越多的21星把上市的目标定在了A股市场。

　　2007年3月28日，杭州市副市长沈坚和马兴法敲响了深圳

证券交易所的金钟，“天马股份”成功上市，成为中小板上股价最高的新股。

　　“我们想在国内A股上市。”蔡达标说，“真功夫是一个中国企业，如果在国内上市，可以让我们的消费者跟我们一起分享它的成长。另外，我们主要的业务也在中国，没有考虑在香港、海外上市。”

　　“如果再稀释股权，就是IPO以后，以期权的方式分配给核心员工，以及未来新进入的管理层。”京北方的费振勇希望一切顺利，等着今年的经营业绩出来，明年7、8月份能在深圳中小板顺利上市。

　　募集人民币基金也在成为风险投资业内的热门话题。

　　“其实我们人民币的投资，从2001年就开始在做了，今年已经有好几家被我们投资的公司，在准备A股上市。”本土VC业的老大，联想投资董事总经理陈浩透露。“(企业)到国外的资本市场上去作秀，其实真正的那些国外的股民也未必完完全全懂中国。”

　　结语

　　每一年的21星评选都是一次让人耳目一新的发现。根据商业发展的最新现实，我们对过去评选规则进行了相应调整。比如我们重新规定参选公司"营业收入在5000万-10亿人民币之间"，"公司的经营年限不超过15年"。

　　但实事求是地说，这远非一份完美的榜单。为此我们特地增设了一个“特别推荐”的小型名单，用于推荐那些因为各种原因未能提供所有数据，或者无法满足入选条件，但特别具有“明星气质”的企业。

　　有一个老掉牙的笑话：两个鞋厂推销员同时来到一个太平洋岛国。呆了第一天后，两人分别给母公司发去了一封电报，第一个推销员的电报是这样写的：这里没有生意可做，所有人都不穿鞋子，我决定返回。而另一个推销员的电报却写道：太棒了！这里居然还没有人穿过鞋子，我要长期留在这里开发市场。

　　今天的中国也许就像笑话里的那个岛国，你会选择做哪一个“推销员”？