用太阳赚钱 赚太阳的钱

　　2004年的某天，江苏无锡尚德太阳能电力有限公司忙作一团，因为他们的老总找不着了，工作人员回忆：“电话、手机都打不通，非常着急。”办公室、家里都不见人影，该找的地方都找过了，依然没有丝毫音讯。

　　更让人着急的是，国家发改委的领导因为一项工程，点名要见失踪的老总。整个公司乱成一团，有人开始猜测，老总是不是出什么事，或者压力太大躲起来了？直到第二天早晨上班，公司里的秘书才在网上发现了一封老总寄来的邮件，找到了线索。

　　大家都在寻找的老总叫施正荣，他说：“我要去俄罗斯，去吉尔吉斯坦，去乌克兰，还有原来苏维埃共和国的一些小国家，我都要去。”公司的人为找施正荣急作一团，而他却悠闲地坐在去欧洲的飞机上。去趟欧洲好像去邻居家串门似的，招呼不打一声就没影了？施正荣去欧洲是很突然，但却不像串门那样轻松，他此次出国，是找一件对他公司来说至关重要的东西：“当时我们的硅片全部从国外进口，国内很少，我是去国外找硅。”

　　原来，施正荣是无锡尚德太阳能电力有限公司董事长，是研究和生产太阳能电池硅片，也就是说他是靠太阳来赚钱的。而硅是太阳能行业不可缺的原材料，所以施正荣要想靠太阳赚钱，就得先找到足够的硅。

　　2003年底就盈利了700多万

　　施正荣瞄上了对普通人来说夏天躲着、冬天盼着的太阳，他想用太阳来赚钱。与太阳的结缘，得从他在澳大利亚

　　1989年，施正荣在澳洲的学业即将结束，此时，他在校园里看到一则招聘广告，是电子工程系的教授招聘一位半工半读的研究生。“不想马上回国，还想在国外多呆一段时间，可以学到更多的东西。”带着这种想法，施正荣前去应聘，然而没想到有人先他一步，获得了那个职位。不过，施正荣还得到一个信息，就是学校最有名的一位教授也许需要人手，于是他就敲开了实验室的大门。

　　“开门走出来是一位高大英俊的教授，我一看还吓了一跳。因为他那种风度，那种威严让我很吃惊。”说起此，施正荣记忆犹新。让施正荣更加震惊的是，站在他面前的正是2002年诺贝尔环境奖得主马丁·格林教授，这位教授是国际太阳能电池界的权威，有着“太阳能之父”的称号。就这样，施正荣得到了在马丁·格林教授门下继续深造的机会，成了“太阳能之父”的博士生，从此改行研究太阳能，并看上了这个发光发热的行业。

　　之后跟随马丁·格林筹备太平洋太阳能电力有限公司，在世界太阳能市场上小有成绩：“那段时间我回国开会，参加学术报告会议，从上午到下午我坐在一个会场，任何一个报告有问题，我都能够给出答案。所以我很有信心，我回来一定有用武之地。”

　　抱着这样的想法，2001年初，施正荣决定回国创业，可是遭到家人的反对，“你一介书生想回国创业，你知道这水有多深？”施正荣坚信太阳能是个炙手可热的行业，于是顶着家里的压力，变卖了所有家产，回到国内。

　　然而一回国就碰壁，自己跟着国际权威专家学了很多年、被称为光伏产业的太阳能发电行业，被人简单地理解成太阳能热水器。一时间，施正荣从澳大利亚一个颇受人尊敬的高科技人员，变成了一个空怀绝技的穷博士。屡次碰壁之后，施正荣的项目受到了无锡市政府的重视，并帮他筹集800万美元成立了尚德太阳能电力有限公司。

　　公司一成立，施正荣才体会到家人对他的担心，原来做企业和做研究根本就是两回事。施正荣上来就遇到了资金不足的问题，设备刚安装了一半，负责施工的公司就不肯干下去了。施正荣很懊恼：“由于我们是小公司，在社会上人家认为我们没钱，然后他们一个工程师就走到我办公室，说施总你再不给钱，我说把我们下面做的拆掉。我气极了说，好，你拆我陪你去拆，当时觉得特别窝囊。”

　　由于缺乏资金，在将近一年的时间里，尚德电力没有生产自己的产品，这让和施正荣一起从澳大利亚回国创业的合作伙伴开始动摇，觉得企业前景无望。施正荣：“他也不知道我做生意行不行，加上公司当时困难到工资发不出来等等，所以他就决定走了。”所有参与的股东都想退股，就是说没钱了，相当于没办法往下发展了。

　　就算身边的人都开始动摇，施正荣还是坚定他从事的是个前景无限的行业。“我一直讲所有的能源都来自于太阳，我们现在是用过去太阳的能量，煤、油、天然气都是储存在地球下面的能量。我们采用直接的阳光来发电，发热，不会造成任何环境污染，而且是一个用之不尽，取之不完的，所以我对我们的员工讲，开科技大会对我们的科技工作者讲，对政府也讲，这个市场是无穷大的。”

　　事实证明，经过一段艰苦的创业期之后，2002年施正荣的产品一投产，就迅速在国际上打开市场，到2003年底就盈利了700多万。

　　坐了13个小时的公交汽车

　　企业成功了，但要想继续迅速发展下去，就必须有足够的硅，因为目前只有硅才能造出能把太阳能转变成电的硅板，所以施正荣才跑到欧洲找硅。“巧妇难为无米之炊，有了客户没有材料，照样满足不了客户要求，这是第一。”施正荣说，“第二如果在2004年、2005年、2006年这几年没有硅的话，我们就没有办法生产了。”

　　然而，由于太阳能产业在全球的迅速发展，太阳能级硅料呈现出供不应求的局面，仅2003到2004一年的时间，硅的市场价格就上涨了30%多，其抢手程度可见一斑。但硅对于施正荣来说，就相当于米。尽管他已经有几家硅的供应商，但是企业的生存和发展，还必须要依靠更多的硅。所以当他听说欧洲有硅时，买了张机票就飞到了欧洲。

　　“印象最深的我坐飞机坐到莫斯科，然后再坐514坐到首都。”他到吉尔吉斯坦去找材料，一个人坐了13个小时的公交汽车：“开到山里去，一看是一个石英矿，旁边有一个把石英矿变成冶金硅的破烂的工厂。”

　　真是天不遂人愿，施正荣在欧洲跑了一大圈，就是不见硅的影子。

　　他不愿意白跑，一边用E-mail远程遥控公司里的事务，一边在欧洲继续寻找硅。他想到一家曾经有过生意往来的德国公司，那是全球最大的硅片制造商之一，施正荣琢磨着，找不到新的硅源，找他多要点硅也行，于是就抱着一线希望飞到了德国。

　　施正荣描述：“他家是三四十亩地，一个很大的庄园，是一百三十年前一个犹太银行家造的，他就陪着我介绍这个房子的历史和文化。我看他心情不错，心里想估计这事有希望了。”但是很快他就发现，对方似乎只是很热情地带他参观古堡、欣赏风景，而对于硅的事情却只字不提。施正荣根本没有心思欣赏：“我打断他的话，我说我想你明年能给我们增加多少硅，他回过头来说，你明年的是零，用手比划了一个O型。”一句话让施正荣觉得透心凉，商场上交情归交情，生意归生意，根本就是两回事。对你好，不一定就是要跟你做生意。好吃好喝地招待你，可就是不答应给你硅，巧妇难为无米之炊，施正荣是干着急没办法，只好打道回府。

　　眼看在德国找不到硅了，正准备回国的时候，德国商人的儿子找到了施正荣：“小孩说他拣到了一个中国造的打火机，从来都打不出火来，他就跟他爸讲，能不能让这位中国的叔叔帮助修一修。”施正荣第一次见到这样的打火机，能不能修好他心里也没底，更不明白一个德国小孩儿手中怎么会有这样一只中国打火机。但是那孩子天真的眼神让他想起了自己的两个儿子，于是决定想办法把打火机修好。“因为这是小孩拿过来的打火机，所以证明这个小孩可能喜欢，如果能够修好的话，对这个小孩来讲可能是一个惊喜。回来以后我就把我的打火机给我的驾驶员，我说你想办法把它弄好。”

　　施正荣去德国找硅，没看到硅影，却从德国带回一个坏的打火机，还煞有介事专门找人去维修，这跟他要找的硅有什么关系呢？

　　大家都不清楚施正荣怎么对一个破打火机这么关心，甚至有人怀疑，施博士想打打火机的主意，让打火机帮他把太阳的光和热聚集起来？尽管对施正荣的做法感到奇怪，但也只能按着他的要求，找地方修打火机去。

　　施正荣很高兴：“没想到过了两天驾驶员就把打火机送回来了，一打，火苗窜出两英寸高，令人激动。当时正赶上圣诞前夕，我把打火机很精致地包装了，作为圣诞节礼物给德国孩子寄过去了。”之后对这事慢慢淡忘了。没想到十多天后，他接到德国的一个电话，说是要跟他签合同，向施正荣提供十年的硅原料。

　　直到德国老板派代表跟施正荣签约时，他才得知，原来就是那个坏掉的打火机，让德国老板深受感动，觉得他人不错，才有了那份十年的供货合同。

　　成就感往往比财富感更好

　　施正荣喜出望外，让他感慨颇深。当初他把打火机带回来修，也没多想，只是因为那孩子请求的眼神打动了他，因为他也有两个同样大的孩子，还有他自己的童年。

　　施正荣原本姓陈，1963年2月出生在江苏省扬中市。“我们出生时是一对双胞胎，我是弟弟。施家在同一天生下了一个女孩，不幸的是生下来就夭折了。我们陈家上面还有一个姐姐和一个哥哥，现在又出来一对双胞胎，生活很艰苦，所以就把我给了施家。”

　　施正荣的养父母对施正荣比亲生的孩子还好，教他读书写字，教他看世界。由于家住长江边上，小小的施正荣就常常坐在江边，看着过往的船只，想像外面的世界。“我们长江尽管不是很宽，但经常有很多各式各样的货船，还有很多轮船从那里经过，我常想这些船只是从哪里开过来的，又会开到哪里去。”

　　或许正是自己儿时的经历和好奇心，施正荣才非常看重对孩子的承诺，也算是对当时德国商人的盛情招待的一个小小回报。就这样，施正荣跟德国老板成了私交很好的朋友。有了德国硅生产商大鳄源源不断的原材料供应，接下来的几年，硅价格的不断飙升和紧缺都没有影响施正荣的发展速度，用员工的话说，公司盖楼的速度都赶不上他们发展的速度。

　　尚德电力的生产规模以几何速度扩张，2004年的净利润比2003年增长了20倍。2005年12月14日，尚德太阳能电力在纽约证券所上市，半个月后，

　　施正荣：“一下子这么多钱，我真的没想到自己的身价。我们这个产品确实能给我们子孙后代的可持续发展做出贡献。另外作为一个学者，能够为社会服务，心里有一种满足感和成就感，我想作为一个男人来讲，成就感往往比财富感更好。”

　　然而，尽管尚德电力成为太阳能行业的国内第一、世界第四，但是其产品的90%销往国外，典型的墙内开花墙外香。这与施正荣当初回国创业，想让太阳照亮全中国的初衷大有出入，于是他开始开辟国内市场。

　　他听说西藏海拔最高的一个小学，学生们都是靠酥油灯来学习，他马上决定把太阳能产品送给这个小学，让这些小学生们迎来太阳的光芒，告别酥油灯昏暗中学习的情况，所以国外的媒体称施正荣为环保富豪，也是阳光之子。让施正荣更自豪的是，2006年4月，施正荣代表尚德电力与国家体育馆签约，免费为“鸟巢”安装部分太阳能光伏发电系统，为2008年的奥运会主场馆提供绿色能源，把阳光播撒到更多的人身上。他还要在这个领域里面往更高处发展，这样才能永远占领前沿，占领制高点，来拉动整个光伏产业的发展。

　　施正荣敏感地察觉到太阳能行业的光明前景，义无反顾地投入到这个行业之中，并且快人一步抢占了对太阳能行业至关重要的原材料——硅，成就了他的亿万身价。只是没人能想到，给施正荣和德国老板牵线搭桥的竟然是一只坏掉的打火机，他们也因此成了私交很好的朋友。如今施正荣有个小愿望，就是希望能在2008年奥运会的时候，邀请那位德国老板到北京观看奥运会。