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一个南瓜引发的营销难题


http://finance.sina.com.cn 2006年06月02日 13:56 绝对挑战巅峰营销

  

一个南瓜引发的营销难题

第三集 图片来源:巅峰营销
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  西安任务结束后,10强选手剩下5人。5月10日第6次任务开始,5名选手重新分组,这是一场2:3的竞争。

  任务依然是营销实战,与以往不同的是,这次任务中,选手首先要设计出自己的产品,完成前期市场调研,最终还要以任务要求的方式销售出去。这是一个完整的产品上市流程。难点在于所有一切要在36小时内完成。

  营销及销售专家孙路弘先生和人力资源专家杜葵先生全程跟随监督,但他们不负责判定两队胜负,只以公平客观的视角监督和记录选手的表现,保证竞争是在规则内正常进行。选手面对的是完全陌生并带有一定随机性质的客户及准客户的评审,怎样在有限时间内打动并说服他们接受自己的创意和产品,难度很大。

  南瓜是选手必须运用到产品中的因素,但又跟营销主体关联不大。不充分运用这个因素可能会使他们在竞争中丢分,过分突出这个客体整个营销计划又会偏离主旨,选手笑称:前进的道路上我们遭遇了南瓜陷阱。

  选手的销售任务是什么?为什么跟南瓜相关?假设你是考试官员,你会设计怎样的难题来“折磨”选手呢?大家不妨猜猜看,如果你能设计出与南瓜相关,并且思路清晰,符合逻辑的考题,同时在回复中注明你的邮件地址,我们将和你联系,并送上由选手签名的巅峰营销海报!


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