顶身股：温情的利剑

　　晋商的身股制看似充满了温情，却成就了最强悍的商业竞争力，实则是把锋利无比的利剑。

　　文/林学勤

　　毛鸿翙(1787-1866)，字振羽，平遥邢村(今喜村)人，幼时家境清寒，弃学就商。从商后，凭借出色的商业天分及勤于钻研、吃苦耐劳，毛鸿翙快速成长为票号业务能手。

　　道光六年(1826)，毛鸿翙受苦苦寻觅票号人才的侯培余礼聘，出任蔚泰厚绸缎庄总经理。其时，东家侯氏破格以待，给毛鸿翙在蔚泰厚顶股十厘的同时，又在新泰厚同时顶股十厘，等于让毛鸿翙一个大掌柜顶了双份身股，并给予其充分的权力以大施拳脚。就职后，毛鸿翙将蔚泰厚绸缎庄改为蔚泰厚票号，并将蔚丰厚、蔚盛长、新泰厚、天成亨几个商店亦都改营票号，形成平遥票号中规模最大的蔚字五联号。蔚字号的分号遍布全国各重要商埠和城镇，且占据重要地位，特别在上海、北京、天津、苏州、广州、厦门等地享有盛名，与日升昌并驾齐驱。

　　在蔚字号蓬勃发展的同时，毛鸿翙亦因在蔚泰厚、新泰厚票号中各顶有身股1股及入有银股若干而暴富，并能够建立和发展自己的产业。毛鸿翙在蔚字票号任总经理的二十多年中，先以所赚薪金，投资于购买经营土地上，在安泽一带购置土地五百多顷，在中条山购置林山六七处。土地、林山全部出租，每年仅地租就收入四千余石粮食。为经营土地，毛鸿翙专门设立“义泰昌粮行”，总店设在安泽城内，府城等地设分店；同时，毛鸿翙在平遥城内设有晋泰昌布庄和日生烟店。为搞好烟店，又在晋南曲沃县设有日生烟厂，专门制造旱烟。经长期苦心经营，毛鸿翙终于在同治四年(1865)，积累了足够资本，出资创办票号蔚长厚，由其孙毛履泰经营。此时，毛家已占两票号的银股近四分之一，实际上与侯氏在共同控股。

　　毛家的资产究竟有多少，尚无详细资料可查。但在光绪初年山西赈灾捐银中，毛鸿翙的孙子毛履泰捐银达8400两，钱1300千文，排名只在日升昌票号东家李氏之后，其富有可见一斑。

　　从毛鸿翙顶生意(顶身股)发家、到其孙毛履泰当家时，毛家在晋商的巨富望族中，已经屈指可数。毛鸿翙的发家，自然是因为本人能力和智慧过人，但更得益于晋商商号中普遍实行的顶身股制度。

　　顶身股——打工者到老板的阶梯

　　晋商企业管理机制中最有特色、也最具创造性的就是晋商普遍推行的人力股制度，也称“身股”、“人身股”或“顶生意”。顶身股制确切的出现年代已不可考，但在明末清初已经广为流行，从现有的史料看，晋商的人力股制度至少曾经历了300多年，直到1949年全国解放为止。

　　“人力股系晋商特别习惯，俗称顶身股，资本家出钱，劳动者出力，均有股份，一经获利，平均分配，是以经理伙友，莫不殚心竭力，视营业兴衰为切己之厉害。”[陆国香.山西票号之今昔[J].民族杂志，1936(3)]在人力股制度中，出资者为银股，出力者为身股。即经营者可以凭“人力资本”入股,与资本所有者共享经营利润。人身股，类似今天的干股、技术股、职工股等，只是这些人不需拿真金白银去买股，企业根据劳动者的品质、能力和绩效来决定劳动者所获得的股份。