谁是猎头的搜寻对象

　　

许多求职者并不了解猎头公司的运作模式。IC供图

　　对于许多人来说，猎头公司颇有几分神秘色彩。他们似乎神通广大，总能把他们要找的人从茫茫人海中“挖”出来。正值跳槽高峰期，本报记者走近猎头公司，欲揭开他们的神秘面纱。

　　“猎头”专盯中高级人才

　　用比较通俗的话来讲，猎头公司就是专门负责高端人才流动的人才中介机构。猎头的主要经营业务就是根据企业的委托，帮助企业寻找合适的中高级的管理或者技术人才。猎头公司的客户对象是企业，只有在有市场需求的情况下，猎头才会出动，对于个体的人才来讲，只是他们搜寻的“猎物”。也有的猎头公司在主营业务之外，还会开展一些咨询、培训类业务。

　　而通常对于企业需要的高级人才，猎头们使用的手法就是“挖人”。浩竹猎头经理王常江告诉记者，猎头的目标瞄准了各行各业，但是，以人才需求量大、薪水相对比较高的行业为主，因为这些行业同时也是人员流动率相对比较高的领域。这些领域主要集中在外资企业和发展速度快的高新技术领域，其中

房地产、金融、IT、医药、快速消费品都属于猎头非常关注的领域，IT行业又细分为互联网、通讯、计算机软硬件、系统集成等等。通常猎头为企业寻觅的“猎物”年薪最低都要在20万元以上，最高层的年薪甚至超过上千万。

　　猎头公司运作流程

　　要做一个真正合格的“猎头”，其实是很辛苦的，因为一个猎头要做的事情是一个长期的、细致的工作，如果是一个比较大的任务，则可能需要几个人合作完成。通常猎头公司的工作包括以下几个程序：

　　1.企业提出需求

　　浩竹猎头经理王常江告诉记者，猎头公司不会主动找公司，通常企业在出现人事变动，或急需合适的高管人才时，会主动来找猎头，那么企业要提供给公司一个招聘职位说明书，同时提供给猎头关于企业的相关背景资料和企业的合法身份证明。

　　2.双方进行沟通

　　猎头公司根据企业的需要，要对企业需求的职位进行分析，根据企业的背景、文化、薪水福利以及企业的人事组织结构等等，和企业进行一个有效沟通，确定需求职位的人选要具备的条件，包括业务素质、个性特征、行为风格、专业技能、工作履历以及形象气质等方面的要求，从而确定“猎取猎物”的难易程度。

　　3.“猎物”行动开始

　　当双方根据分析结果签订了协议后，周密的寻访行动就正式开始了。而这也正是猎头公司大量工作的集中点。他们一方面从人才库里启动一部分区域，同时还会派人进行有针对性的人才寻觅；另一方面利用兼职的猎手来寻觅合适人选。总之，各种招数通通使出来，然后对获得的人选进行仔细地甄选、测评、调查，排除一部分人选，也就是把长单子变成短单子。

　　4.人才初筛

　　对于短单子上的人选进行猎头方面的初试，然后是多角度、多手段、综合性的测试，包括专业素质、心理、性格、领导力、应变能力、适应能力及职业倾向等专业测试。

　　5.推荐人才

　　把合格的人选以保密的方式提交给企业，通常是用很有意思的代号方式来进行交流，这样是对企业和人选双方的一个保护。

　　6.后续工作

　　通过企业对人选进行面试和复审后，签订了合同，那么猎头还要对人才在该企业工作的情况进行一段时期的跟踪回访，要对人才的工作状况进行评估，如果有问题，也可能被企业退回，那么，猎头就不得不重新寻找新的合适人选。

　　猎头公司收费标准：

　　通常猎头要根据所委托的职位收取一定服务费，总费用最高为该职位人才的实际年薪的30%。对于一般委托服务都将事先收取委托预付金，这部分费用为总费用的30%。预付金主要是用于支付一部分的寻访费用，也以此来保证双方的权益和义务，如果在协议规定期限内没有推荐合适人选，将退还预付金的70%，也有的分文不退。

　　记者亲历

　　时间：3月17日

　　地点：浩竹猎头中心

　　人物：人才寻访专员 小李

　　小李早上8点半准时到达公司，第一项工作就是和同事们一起进行每天例行的培训活动，今天培训的是行动力和执行力方面的内容，由公司老总主持，不过小李告诉记者，老总不是总有时间来主持的，通常都是级别比较高的同事来主持，大家在一起很热烈地讨论。

　　培训9点半结束，小李匆匆回到自己的座位上，打开电脑，给一个人发了两封邮件，并且打电话通知他到公司面试的时间。这几项工作大概花费了小李半个小时的时间。

　　从10点钟开始，小李手中的电话就基本上没再放下过，她不断地拨电话，不断低头整理桌子上的各种相关资料，然后以很沉稳的声音，边看资料边与对方进行交流。对于从未联系过的人选，通常是以朋友的方式来让秘书转达或者留下电话，如果在第一时间接通电话，小李会尽可能地从不同角度去了解这个人并且试图能够留下他的联系方式。整个一个上午，小李除了去趟洗手间，几乎就没离开过座位，电话一直打到11点半左右，打了20多个电话，长的有10分钟左右，短的也有四五分钟。

　　记者观察

　　在猎头公司里，没有人会大声说话，大家都在自己的电脑前各忙各的，发邮件、打电话、看资料是他们经常性的工作内容。记者也偶尔会听到电话内容，有的是对职位状况的解释，有的是对来电者进行一个现状分析等等，不过通常都很私密，想了解全部信息是不可能的。

　　撰文 本报记者 马春杰