外籍高管中国空降成功术

　　陈雪频

　　一场“高管争夺战”正在中国展开。“春江水暖鸭先知”，猎头是最能感受到这种变化的群体。

　　最近两年，全球领先的猎头公司如翰德、万宝盛华都扩大了他们在中国的规模。一些专门针对高管的猎头公司也开始在中国设立办事处，包括去年在上海设立办事处的DHR。

　　去年《经济学人》的一篇文章提到，62%的公司都担心这个人才短缺的问题，DHR International亚太区总经理Christine Greybe说：“这对于我们来说是一个很大的机会。”

　　人才短缺导致薪水上涨

　　翰德咨询的报告显示，中国中高层职业经理人的薪酬涨幅全球第一，绝对值也在向欧美等国家靠近，这在很大程度上是由于高层经理人的短缺引起的。

　　Christine Greybe认为，这种趋势会导致越来越多的欧美职业经理人来到中国工作，他们开始积极学习中国的文化，并来到中国寻找工作机会。这将给本地的职业经理人带来很大的挑战，要求他们迅速提升自己的专业技能。

　　中国职业经理人薪水涨幅最高的行业恰好是那些发展最为迅速的行业，如制造业、消费品行业，零售、金融服务业等，这些行业对高端管理人才的需求大大超出实际的市场供应，也导致高层人员流动频繁，并带动了薪水快速上升。

　　DHR的调查表明，这些行业的高层职业经理人中大约有10%到15%是通过猎头来找的。虽然在国外，零售行业往往倾向于从内部培养人才，但在中国，由于发展速度太快，他们自己培养人才的速度往往跟不上业务的发展速度，所以他们需要通过外面来寻找人才弥补发展的短缺。

　　虽然国资委在5月份发布消息称，中国的大中型国有企业将在全球招聘高级经理人，但猎头公司似乎很少感受到这种变化。Christine Greybe透露，在DHR的客户中，国有企业的比例非常小，不到1%，那些公司的职业机会主要还是针对内部员工的。

　　外籍高管空降成功术

　　在DHR的客户中，有80%是来自于在中国开展业务的跨国公司，这些公司在全球招聘的高层职业经理人中，有80%来自于中国有过工作经验的中国人，包括本地的中国人和海外华裔，另外有20%是来自海外的非华人职业经理人。

　　Christine Greybe认为，一个高层经理人想要在中国取得成功，一方面要有非常好的专业技能，一方面要对中国的本土市场有非常深入的了解。如果一个职业经理人没有在中国市场成功运营一家企业经验，而且还没有适应当地的文化的话，他失败的可能性非常大。

　　公司的流程对于这些职业经理人的成功也非常重要。在

麦当劳这样的公司有一套完善的流程，能够帮助那些新的职业经理人尽快地融入到企业文化中去。然而，能够有这样完善的流程的跨国公司并不多见，这是一个全球性的问题。

　　一般来说，越是高层的职业经理人，他们的职业轨迹就越稳定。一方面要去看他们的职业发展规划，一方面也要去看他们的职业技能，猎头公司的作用就是要帮助公司去寻找到合适的人。

　　百胜餐饮集团主要就是通过内部培养自己的高层人员的，猎头公司也会帮助这些公司提供相关的咨询服务，包括帮助这些公司去分析如何培养自己的高层职业经理人。

　　高管多元化利于公司发展

　　世界银行2004年的数据显示，女性在7.68亿劳动人口中，占45%的比例，公司除提供解决供求问题，多元化的公司人才战略有助于提高公司员工的士气，激发市场信心，从而吸引更多的人才加入，令公司走上更为良性的发展。

　　Christine Greybe认为，没有高层人员的多样化，他们可能会在全球化的竞争中不能有足够的弹性去发展他们自己的企业。因为人才多元化，就会导致企业战略思路方面的多元化，这将有利于中国企业在全球市场上的竞争。

　　联想的高层已经非常多元化，这将有助于联想在全球业务开展的成功。美特斯邦威也在做类似的尝试，他们在

零售业发展很好的国家中去寻找职业经理人，帮助美特斯邦威实现国际化发展。据悉，目前美特斯邦威战略部的领导人就是一个外国人。

　　Christine Greybe认为，人才的多元化没有既定的模式，完全根据公司的发展目标和战略来确定的。有时候即使非常优秀的人才，也必须看这个人是否适合公司的企业文化，因为每个企业的企业文化是非常不同的，那些适应企业文化的人才能获得成功。插图/苏益