与其他的奥运合作伙伴相比，华帝太小了。但它却以自己的思维和方式以小搏大地撬动了奥运营销这块大蛋糕。

　　文/彭 靖，本刊记者

　　2006年4月27日，华帝与北京奥组委签署协议，成为北京2008奥运会国内燃气具独家供应商。这也是奥运百年历史上第一次设立燃气具供应商类别。

　　对当时主营业收入不到十亿的华帝来说，4100万元的独家供应商门槛已经很高。但是作为58家北京奥运会赞助企业中第三梯队的一员，其赞助级别很低，其享受的市场营销权很少，其推广费用也相对有限。

　　努力挤进奥运大家庭的华帝，如何在与财大气粗的对手同场竞技的时候分一杯羹？

　　家庭进行时

　　“赞助商一投广告，上帝就发笑。”华帝奥运项目执行总监罗斌意味深长地说，“奥运是爹，企业是娘，不是领了证入了洞房就完事，而是要通过两者结合生儿育女。”因此华帝并没有急于出招，而是首先寻找华帝品牌自身诉求与奥运的最佳契合点。

　　华帝“奥运品牌推广委员会”应运而生，一边研究往届奥运会各赞助企业的做法，一边展开大规模的消费者调查，调查结果显示：华帝不但在品牌知名度上需要提升，情感上也必须与消费者产生共鸣。于是，“华帝•CCTV奥运家庭进行时”诞生了。

　　活动于2007年2月在北京正式启动，自3月起陆续在北京等11个大城市火热开展。比赛以家庭为单位进行体育健身项目和民间趣味游戏，通过海选比赛、区域决赛以及全国总决赛，获得冠、亚、季军的家庭成员将于2008年免费观看奥运会开幕式和闭幕式。

　　这是全国第一个奥运进家庭、奥运进社区的大型活动。正如华帝总裁黄启均所说，中国十几亿人口中能到现场去看奥运的最多也就几千万人，这不是真正的奥运精神。所以华帝首创的“奥运家庭”概念，正是这一活动最具价值的地方。

　　“三口之家是中国基础的元素，以这种很多中国家庭的‘标准配置’参赛，在锻炼身体、展开实质性‘全民奥运’的同时，还能大大增强家庭成员之间的情感交流，营造家庭氛围。而带来这一切的华帝，主打的也正是燃气灶具、热水器、抽油烟机这些同样定位家庭的产品。所以这一次，我们是在执行一场精准营销。”

　　因为走进社区、走进家庭这一概念与北京奥运会“全民奥运”、“人文奥运”的精神不谋而合，华帝一提出活动方案就得到了国家体育总局、全国妇联和中央电视台的大力支持。国家体育总局大力配合华帝推进民间体育游戏项目的征集，全国妇联也发动自己的力量在海选城市的街道、办事处进行活动宣传，而中央电视台体育频道更是全程摄制并每周播出，一共播出26期。多方力量的参与，意味着华帝又能减轻一部分推广成本。

　　到2007年12月16日，历时8个月的“华帝•CCTV奥运进行时”在北京中华世纪坛落下帷幕，参与活动的家庭上万个，影响终端消费者上百万人。据黄启均保守估计：“知名度、美誉度和忠诚度这三大指标，都将在原来基础上至少提高50%。”