周大福：要经典也要超越

　　作者 李晓慧

　　当周大福在短短7年之间占领中国内地大片市场的时候，恐怕周大福的领航人才真正意识到，内地市场对周大福来说意味着太多，而当初作出的顺应不同区域顾客的偏好设计多元系列首饰的战略决策，也得到了事实的圆满印证。数据显示，从1998年周大福进军内地珠宝市场至今，已经拥有500家店铺，形成了以北京、上海、广州、武汉为中心的华北、华东、华南、中西部4大片区。但是，这将只是周大福内地版图中的一小部分，周大福现在的掌门人黄绍基对自己的雄心壮志毫不掩饰，他计划在未来5年，投资40亿至50亿元人民币再兴建500家分店，将营业规模翻一番。

　　创新理念 引领市场

　　周大福1929年创立于广州，后辗转迁移至香港，并正式成立珠宝金行。历经70余年的风风雨雨，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。周大福在内地的成功，并不仅仅依赖于规模化的战略扩张，多年老字号的品牌、信誉、品质和服务也给予了她无尽的力量支持。

　　相比于香港和欧美，内地消费者对金银首饰的消费并不大胆，消费的目的更多的是礼物馈赠和保值增值，对新颖款式的消费热衷度不够。针对这样的市场状况，周大福率先提出了“珠宝时装化，首饰生活化”的理念，引导大众把金银首饰从生活中的

奢侈品演变为必需品。周大福提出这样的理念并不是没有依据，据黄绍基介绍，随着内地经济的持续健康发展，内地奢侈品市场也在快速成长。除此之外，周大福做的最多的工作还是产品款式的研发，周大福不断推出适合中国消费者的系列产品组合。周大福的产品中，既有端庄朴实大众化的精品，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品。

　　顽强拼搏 兢兢业业

　　事实上，这个品牌在向珠宝业顶峰攀爬的过程中走出了很多新鲜路。由于消费者对于珠宝首饰是否物有所值常常充满怀疑，为了解决消费者的这一“心理障碍”，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策；为了降低经营成本，周大福创立了自己的首饰加工厂，售卖自己生产的各类首饰，减少中间环节，使其成本降至最低；在同行业依然推崇0.9纯度的时候，周大福首创推出的999.9纯金饰品，开创了金饰制造新工艺的先河，如今依然是香港黄金成色的标准与典范。正因周大福披荆斩棘的开拓精神和货精价精的立身传统，才赋予了这个品牌除却本身价值之外的另一种魅力，也正是这种“顽强拼搏，兢兢业业”的香港精神，赢得了内地人的信任。

　　驰骋内地近10载，周大福所承载的荣誉也如同她的产品一样光彩夺目、耐人寻味。这个香港珠宝界的领军品牌，被誉为中国最具价值的珠宝首饰品牌，2005年“周大福”

商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，同时获得最受零售企业青睐的十大工业品牌称号之一。除此之外，周大福率先成为全球最大

钻石原胚供应商戴比尔斯授权的全球范围内93家国际权威钻石商之一。

　　有人说，周大福辉煌业绩的背后是数不清的运气，对此，周大福的第二代掌门人郑裕彤回复说：“一个人的一生，碰上一两次幸运是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的勤与诚，幸运才会常常伴你左右”。