北京第一机床厂：从弱势母亲到获利者

　　王立伟

　　这是一场低调的收购。

　　2005年10月，北京第一机床厂(下称“北一”)全资收购德国阿尔道夫·瓦德里希科堡公司。

　　在国内媒体上，这起收购案罕有报道，而在德国，它曾引起舆论的广泛关注。

　　和一般的收购不同，北京第一机床厂的目标，是全球重型机床行业排名第一的企业。这家公司的品牌响当当，而技术更是领先，其重型、超重型龙门镗铣床、导轨磨床等产品占有率世界第一。

　　“对于北一这个母亲来说，科堡这个孩子显然太大了。”北京第一机床厂厂长崔志成对当时德国舆论的怀疑记忆犹新。

　　而新的疑虑来自政府，他们担心北一入主科堡后，会发生大面积裁员情况，无法保证充足的就业。

　　事实上，北一准备接手的科堡公司，已经两转其手，第一次转手美国英格索尔，后者破产后，又被打包卖给德国公司海格勒斯。

　　海格勒斯主业为磨床领域，于是打算将专攻铣床的科堡公司出售。而北一机床此前与科堡有20多年的合作关系。相互了解，这个前提极大地促进了双方的合作。

　　北一很快消除了怀疑的声音。与前两任股东不同的是，北一并没有全盘掌控科堡公司。在四个主要管理者中，主管财务、人力资源，生产、制造、技术，销售、市场的都是德国人，而唯一的中国人负责整个公司的协调。

　　这个留在德国本土的公司，拥有极大的自主性。当地决策，充分授权，事后控制，很多矛盾化解在无形当中。

　　“一个德中共同体的产生。”德国舆论的评价很快变得正面起来。而科堡随后的经营业绩说明了一切。崔志成坦承，最初的确有过裁员的计划，但由于业务的不断增加，这个计划还没来得及实施，便被增加招聘的计划代替了。

　　收购前5个月，这家公司的员工总数为500名，而收购14个月后，员工增加至573人。预计到今年年底，员工总数将达到627人。“这从侧面证明了公司的业务蒸蒸日上。”崔志成说。

　　而新增订单数量也很惊人，2006年新增的订单相当于2004、2005年两年的总和，销售额今年有望突破1亿欧元。崔志成将原因归于市场的强力拉动，以及北美市场的持续增长。更为重要的，是中德双方的良好合作。

　　科堡公司的经营秘诀，已经成为研究中国公司德国并购成功案例的主要选择之一。

　　“我们是被动国际化，并非自身具有管理能力。”崔志成承认，在竞争对手虎视眈眈的情况下，北一选择了走上并购之路。

　　但他们的经验却值得中国企业借鉴，“我们知道自己经验缺乏，制定了原则，到目前为止无一人员流失。”崔志成并没有详解其中的奥秘，但早前的一篇公开报道指出，北一改变的策略是，不再自己管理具体业务，而是把企业交给德国的管理者，通常一年一次结算红利。

　　好处显而易见，德国企业不必担心技术外流，而中方企业则利用德国技术生产的品牌，确保了自己主导市场的地位。