跨国企业在中国的挑战和创新(2)

　　跨国公司在中国的运营挑战

　　在华跨国企业同样有着运营创新的紧迫要求，他们要考虑如何整合中国运营包括产品研发、供应链、市场销售等所有业务要素并整合中国的运营战略到他们全球的运营战略之中。

　　中国在跨国公司传统的战略中一直是降低制造成本的重要环节，跨国公司在中国的“产品创新”很大程度上仅限于全球创新的本地化。如何充分利用中国的研发和创新能力以及低成本形成新的全球优势，为中国及其他新兴市场创造有创新性产品，是跨国公司面临的新挑战。

　　跨国企业需要考虑的是随着能源、土地、原材料及劳动力等基本成本要素的变化，如何从总成本的角度考虑，从而合理布局中国供应链，并有效整合到全球供应链中以形成战略性成本优势；如何定制中国供应链以利于其在中国和中国本地企业和其他在华跨国企业竞争并渗透更大的中国市场。

　　从中国运营的角度，跨国企业面临的挑战是如何改造现有的中国销售和渠道运营以实现快速增长，同时渗透新市场和更好更快地为客户服务

　　我认为， 跨国企业要通过运营创新以取得在中国的成功，可以通过供应链卓越实现成本领先，包括更多地从中国采购、开展更多的离岸制造，并建立战略伙伴关系。同时增加在中国研发投资的规模及种类，将全球的研发活动更多地延展到中国，利用中国的运营创新议程建立新的竞争优势，着力于更深入地渗透中国市场，研发本地化以在中国为中国发展面向全球的产品，最后在将供应链、产品创新和销售渠道整合起来。

　　[作者为柏亚天管理咨询公司（PRTM）总经理]

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