一个中国家具企业的全球战略：借会展国内洗牌

　　严家荣

　　国际性的博览会是世界经济领域的重要活动。1851年5月，英国伦敦在水晶宫举办了第一届世界博览会，吸引了世界各国600多万人参观，获得了大量的订单，取得了极大的经济效益。此后，工业国家纷纷效法，博览会、展览会越办越多，越办越好，成为推动各国发展经济的有力工具。二战后的意大利米兰国际家具展、德国科隆国际家具展和美国高点(Highpoint)国际家具展引领了20世纪后半叶的世界家具发展潮流，推动了全球家具产业的迅猛发展。

　　美国高点国际家具展位于北卡罗来纳州海波因特高点镇，首次办展是在1921年的夏季，目前已成为家具行业内的国际知名的展览盛会。高点家具展每年两届，展会面积达100多万平方米，分别在4月和10月举行。每届展会，平均有来自110多个国家和地区的3000多家参展商汇聚在一起，其中有850家参展商为世界领先的家具生产商，世界最大的25家家具公司几乎悉数参加高点的展会。除了家具，组委会还安排了45万平方英尺的面积专门用来展示家居装饰品，包括家具附件、灯饰、墙面装饰及地毯等产品。与此同时，到场的还有8万名来自世界110多个国家和地区及美国各个城市的专业买家，他们几乎能在展会现场找到他们所需要的产品。美国500家大型零售店控制着全美70%的家具销售额，并从高点家具展采购。

　　

意大利米兰每年5月举办家具展，展会面积为50万平方米左右，其特点是代表了家具设计的最前沿，可以了解最新的产品及技术、最流行款式和最全面的产品分类以及产品设计理念。它不仅是意大利家具出口的平台，也是全世界家具业界人士热切期待的盛会。

　　德国科隆家具展每年1月举行，展会面积为28.5万平方米。科隆展始于1949年，因每年最早发布家具新设计而久负盛名，成为全球业内人士了解最新产品和流行趋势的窗口。科隆家具展的参展商基本为国际品牌，成为吸引最多国外采购商的家具展之一。

　　拉斯韦加斯家具展是全球家具展览行业新秀，于2005年7月25日拉开帷幕，已成为家居装饰领域的新产品展示、预告未来发展趋势的大舞台。拉斯韦加斯展每年定期举办两届(1月和7月)，根据分析统计，来拉斯韦加斯展览会的买家有47%是最终决定者。家具展位于拉斯韦加斯市区的新世界市场中心，计划于2015年最终扩展到110万平方米。

　　中国家具业和展览会的发展也是分不开的。尤其是在中国家具业的主要制造基地—珠江三角洲地区，形成了一个家具会展业的群聚效应，“广─佛—莞─深”家具展览带的形成使广东家具业在全国具有先发优势。在半径不超过100公里的空间中，从深圳到东莞，从广州到顺德，广州、东莞、深圳、顺德四大家具展此起彼伏，形成了一道独特的风景线。

　　2007年7月3日，吉盛伟邦家具集团宣布“全球战略年”启动，其最重要的使命就是改变世界家具业现有的“欧美引导、中国制造”的格局，建设世界级家具展览采购平台与行业中心，加速中国从制造基地到采购中心的转变，让中国家具业从“制造中心”向“采购中心”、“销售中心”和“消费中心”转型；而其最重要的任务则是在上海建设吉盛伟邦国际家具村，同时创设与世界四大家具展览会相媲美的、聚合家具展览、采购、直销、物流、信息交流、培训和管理于一身的“全球家具上海采购大会”。

　　吉盛伟邦认为，中国已是全球最具潜力的消费市场，人们的消费能力与消费品位都有长足的提高，越来越多的消费者对家具的需求，从耐用、实惠、方便，提升到时尚、品位、体验。随着城市交通体系的日益完善，私车持有量不断提升，市郊化、大型化、体验式的超大型商业零售业态，凭借充满新意的商业环境和舒适的氛围，正在赢得越来越多中高端消费群的信赖，主题型、休闲型的家具商业业态正呼之欲出。

　　与零售市场的发展相比，中国家具业在国际采购市场的表现更令人刮目相看。在全球一体化的背景下，家具产业链的全球化分工，促使中国扮演越来越重要的角色，制造中心的转移奠定了中国打造世界家具采购中心的基础，为中国家具行业争取国际话语权的时机已经成熟。而在历史上，国际产业话语权始终掌握在米兰、拉斯韦加斯等各大国际展览会的手中，这些展览会同时具备家具的设计、展览、采购、贸易、信息交流、人才交往等功能，在很大程度上主导着世界家具产业链的组织与利益分配。而这种国际行业中心，正是今天中国所需要的。中国现在已经是世界最大的家具生产基地，也是世界上最具潜力的家具消费市场，所以，最大市场与最大生产能力的融合，必将在中国打造一个具有全球影响力的家具展会与行业中心。

　　吉盛伟邦国际家具村总投资30亿元，集展览采购、直销中心、物流配送、信息交流等多功能于一体，占地1180亩，总建筑面积75万平方米，首期20万平方米将于2007年9月开幕，2010年全部建成。国际家具村汇聚中国家具制造企业500强和100多个世界著名品牌，建立数量众多的旗舰店、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展览会。借鉴米兰等国际展的特点，吉盛伟邦国际家具村以常年展和专业展相结合，与全球家具厂商和采购商建立沟通平台，成为中国家具走向世界的平台、国际著名品牌进入中国的窗口。

　　依托上海以及周边发达的交通网络，国际家具村将成为国内规模最大、具有先进POWER CENTER业态模式的超级家具直销中心。作为主题型、休闲型的超大型家具直销中心，国际家具村在业内首次引进了全面体验式的业态，消费者可以在众多的家具旗舰店、展示厅中挑选商品，在景观大道、小桥流水、喷泉雕塑前信步游览，在休闲参观中享受

美食，在娱乐设施里放松身心，还可以在家具博物馆和设计师俱乐部开阔眼界，网络化的信息导购和辅助交通，将使这一切十分轻松、便捷。同时，国际家具村将建设现代化的物流配送中心，既为入住的家具品牌提供服务，又能依托上海便利的航运，拓展更多的发展空间，还将建立世界行业信息中心，全面融合传统会务、网络交流、

电子商务等功能，使之成为行业内外的交流平台。

　　为建设世界级家具展览采购平台与行业中心，推动中国家具企业在国际出口市场以及华东地区的业务拓展，吉盛伟邦以国际家具村作为平台，联合国际家饰装饰业香港协会、台湾地区家具工业同业公会、深圳市家具行业协会共同举办每年一届的全球家具上海采购大会，2007年9月展览规模达到20万平方米，至2010年总展览面积将超过75万平方米，成为全球规模最大、最具影响力的家具展览会之一。

　　“不是拉斯韦加斯，不是米兰，而是上海。”吉盛伟邦在中国上海建造一座世界级的家具行业中心的尝试，正在引起全球家具业的关注。

　　(作者为吉盛伟邦家具集团总经理)

　　相关链接

　　全球家具上海采购大会主办方

　　●台湾地区家具工业同业公会

　　1973年成立于台北。台湾地区家具企业制造实力雄厚，历史悠久，在上世纪80年代家具出口额就高居世界第二，而今以其强大的制造优势赢取全球一半订单，对家具产业发展趋势影响深远。台湾地区家具工业同业公会不仅每年举办台北国际家具展(TIFS)，而且积极参与和组织大陆家具展。

　　●国际家私装饰业(香港)协会

　　香港家协创立于1991年。凭借香港独特的地缘优势，立足本土，面向内地，不断发展壮大，已拥有160家国际知名的精英家具会员，成为跨越亚洲的同业组织。近年来，香港家协与东莞名家具俱乐部共同承办“国际名家具(东莞)展览会”，影响着来自世界各地的家具采购商。

　　●深圳市家具行业协会

　　成立于1986年，拥有500多家会员。深圳家具依托珠三角优越的产业基础，在中国家具行业中确立了龙头地位，占据中国家具业四分之一产能。稳居中国家具业出口榜首。同时，深圳家协办展历史悠久，已经成功举办20届具有亚洲第一大展之称的深圳国际家具展，更把展览拓展到哈尔滨、苏州等地。