五矿与合作伙伴的共赢模式

　　黄海

　　在五矿采访时，一个最大的感触是：五矿低成本获取资源的战略之所以能顺利实施，主要是因为他们采取了与合作伙伴“共赢”的模式，这一模式在多个领域都得到了体现。

　　2006年2月，五矿和智铜签下约84万吨电解铜的长期采购合同，对于这个项目，周中枢的分析是，对智利铜业公司而言，首先该项目为智利引入5.5亿美元的外国直接投资；其次该项目为智利铜公司进入中国提供最为便利的通道。这一具有开创意义的合作模式正是“双赢”的结果。

　　不仅海外采购，在整合国内资源时，五矿也遵循了这一原则。2003年4月，五矿与江西修水县及当地几家公司签署协议，合资成立江西省香炉山钨业有限公司。香炉山白钨精矿储量亚洲第二，此前由于当地十多家民营企业不规范开采，导致钨资源遭受严重破坏。五矿采取“一座矿山只能有一家大的开发主体”的办法，将原来的3个采矿证整合为一；通过关闭坑口、废弃部分资产的方式，将原有产能降低了三分之一，实行保护性开采。“五矿进入前，修水县所有的税收加起来才几千万元；去年仅香炉山钨业一家就交税3个亿。”五矿有色钨部的负责人说。

　　五矿矿产资源部总经理王炯辉也告诉笔者，他们之所以能在矿业权市场屡有斩获，缘于采取了共赢的开发模式。在资源勘探方面，五矿的合作方主要是当地的地勘部门，因为60%的矿业权都掌握在他们手里，但他们在转型过程中往往缺乏资金，双方合作能实现优势互补。

　　五矿获得广西钨钼多金属矿的风险勘探权就是一个典型的合作“双赢”。王炯辉称，当时竞争对手出价很高，而五矿不想通过竞价方式获得矿业权。“首先我们告诉矿权单位，目前找矿的设计存在观念上的差异，可能找不到主矿体，希望双方合作；其次，提出共赢的开发方案，矿业权就像一个小