木桶理论的迷失

　　荣振环 (铁道科学研究院市场工程师)

　  时下流行一个理论，很多老师和培训人经常讲到。就是反木桶理论，大致意思就是说企业决胜的往往依靠其中的长板，利用长板的快速增长来补足短板的缺陷。而不是花精力让在短板上面，讲究是重点突破，以绝对优势冲击市场，获得快速领先。

　　甚至我还听有的人讲，以前的木桶理论是有害的，因为企业都怕自己的短板会对自己发展造成很大的障碍，必须提高短板的长度，这样企业可能就花很大的精力放在非核心竞争力上面。这样造成企业一步跟不上步步跟不上。

　　可是反木桶也是木桶啊！

　　其实，个人理解，有害的不是理论，而是对理论进行思考、诠释以及运用的人。

　　在短板造成绝对障碍的时候，你努力发展长板，增长的越快死得就越早。

　　三株当年长板是什么，销售网络，它的销售队伍庞大到惊人的地步，还在不断扩展。当时的短板是什么，品牌诚信度、忠诚度，危机管理和对终端的管理、掌控。

　　一个常德老农就能撼动销售额70多亿的企业，这短板也够短的了。千里之堤能够溃于蚁穴，到那时长板再长也补救不了。

　　既然是木桶就是拼出来的，无论多紧密中间都有缝，这象征着团队之间的紧密协作。要求也不是太高，只要不漏水能用就行。如果团队中间协作不当，配合不密切，势必会漏水。如果管理团队存在内耗，那就相当于根部有缝，那么肯定保证滴水不剩。

　　反木桶更应该这么诠释：当你的短板不会对你企业造成致命性障碍的时候，或者在某一时刻重点要强调优势而短板不会被对手当作致命一击时，应发扬优势，用优势获得快步领先，谋取规模或是其他更大的优势，最终让优势集聚起来，然后再逐步解决障碍性的短板。

　　也就是说，要强调在特定的时刻有所为有所不为，核心要点就是要紧密围绕战略，实现利益最大化。

　　当然，有时的短板是你企业的特色，是优点带来的缺点，这时就要想办法不会被你竞争对手利用就可，不用改正，况且，优势之中的弱点，你想改也可能改不了。

　　这时候，就要继续强化优势，使之不可被替代，成为长中之长，优中之优，强中之强！

　　毕竟，想在各方面都杰出，无非是想长一个刘德华的鼻子，张学友的嘴，郭富城的身材，张柏芝的耳朵，林青霞的脸蛋，那肯定还不如

　　没有人能十全十美，也没有哪个企业能够样样杰出，想十全十美或是样样杰出，最终可能是什么都得不到。

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