蒋建华与情定法拉的品牌故事

　　作者：陈余玉 王依友

　　1966年出生于浙江台州路桥。1986年高中毕业做了4年多的模具工，而后抛掉了铁饭碗，开始了创业人生。

　　经典语录

　　作为一家家纺企业，我们不想做冷冰冰的纯粹的工业产品，而要做具有人性光芒和温馨情怀的人性品牌。

　　“情定法拉”，这是一个发韧于宝岛台湾的家纺品牌；

　　“情定法拉”，这又是一家起步于台州路桥的家纺企业。

　　从1999年9月的那一天起，在商都路桥悠悠南官河水的哺育下，“情定法拉”作为台州的一个本土企业，开始了漫长的品牌征服之路。

　　如今，“情定法拉”不仅成为“中国驰名商标”，而且在不久之前出版的《牛津管理评论》中，讲述了她和“同仁堂”、“蒙牛”等中国九大知名品牌背后的经典故事。

　　“娶亲”——迎来诗意品牌

　　夏日中，走进浙江情定法拉家纺用品有限公司，眼前呈现了一派繁忙的生产景象。一个台湾品牌，一家台州企业，“情定法拉”在这里有着如何的情结演变？这一切，当然离不开“情定法拉”总裁蒋建华。

　　“当时的我有着一股创业的冲动，做模具工太死板，我呆不住。”蒋建华回忆，他1986年高中毕业做了4年多的模具工，而后毅然抛掉了铁饭碗，迈出了创业人生的第一步。

　　从卖小家电，到经营电子游戏厅、做五金戒指；1989年又看中黄岩布厂设在路桥的门市部，勇于“吃头口水”的蒋建华虽然走得跌跌撞撞，却并没失去创业信心。直到1990年，他来到路桥小商品市场销售床上用品，终于赚到了人生的“第一桶金”。1990年至1995年，蒋建华成了路桥小商品市场中生意最兴旺的床品批发商。

　　1999年，在代理“情定法拉”台湾床品的过程中，蒋建华凭着多年浸淫床品行业的敏锐感觉，认为当时台湾人经营“情定法拉”存在着“重质不重量”的问题。

　　蒋建华对《市场导报》记者说：“这是一个富有诗意的品牌，与家纺产品是一个完美的结合。”于是，他几乎倾尽家产买断了“情定法拉”品牌使用权，同时高价买断了台湾人的研发和设计，并把原来情定法拉公司在广东东莞的所有员工和所有设备都迁到路桥。

　　“1999年9月，我们正式将自己原来的雅宝寝饰有限公司更名为台州市情定法拉寝饰有限公司。”“娶得美人归”的蒋建华一下子引起了整个寝饰行业的关注。[SplitPage]

　　创新——拓展知名品牌

　　“我们企业高档的一套八件套床上用品，市场价格高达七、八万元。”说到情定法拉公司的实力，有着儒雅风度的蒋建华颇为自豪。

　　用纯手工的方式镶嵌了晶莹的天然钻石等饰品，尽显高贵和华丽。能够做出国内顶级的床上用品，情定法拉公司确实值得自豪。不过，当“情定法拉”刚到路桥时，却有些“水土不服”：频频出现了原料质量、面料成本过高、研发设计落后等诸多问题。

　　于是，蒋建华几下广东、上海等国内家纺生产发达地区，用自己的诚意不断地从这些地方挖掘家纺生产设计的能人高士。在短短的一年时间里，情定法拉公司就成立了自己的研发中心、生产车间和销售网络。

　　为了确保产品的质量，情定法拉公司有自己独到的管理方式：公司除了在自己的生产环节，严格抓好质量管理，甚至将质量管理和监督延伸到家纺产品的上游行业，即在棉纱和染布等阶段选择质量过硬的厂家，从而保证了家纺产品原料的过硬质量。

　　“家纺产品的竞争，归根结底是款式和花色的创新。”蒋建华总结说。目前，在情定法拉公司中共有员工300多人，其中技术类人员就占到了60余人。正因为技术力量雄厚，公司先后开发了套件、单件、橱卫、宾馆配套等10大系列近400余个品种，从而确保了公司产品款式与品质紧跟国际家纺的潮流趋势。

　　与此同时，多年的销售经验亦使蒋建华对情定法拉公司的市场营销有了创新的模式。这几年来，情定法拉公司实行了全国专卖连锁，详细对市场进行分类，并建立了一、二、三类市场，这种市场营销模式在当时的床品行业并不多见。

　　2002年，情定法拉公司在路桥设立了第一家“情定法拉”专卖店；同年在温州设立了第一家市外专卖店；2003年在贵阳设立了省外第一家专卖店；目前，情定法拉公司已在全国20多个省、市、自治区开设了120多家专卖店及商场专柜、专厅等。