财富的链接

　　叶航

　　财富是有链接的，就像我们的网页链接一样简单，当你寻找到这个链接时，只要轻轻地点击，你就会打开你的财富之门。

　　之前听说过这么一个故事，有一家公司要高薪聘请营销主管，负责人对应聘者说：“今天就考一道题，在10天之内，尽可能地把我准备的一些木梳卖给和尚。谁卖得多就招谁。”应聘者听到这个考题都议论开了，纷纷说这考什么考啊，这要是真到庙里卖梳子还不乱了套。于是大部分的应聘者都走了，最后剩下三个人还没有死心，小伊、小石和小钱三位应聘者把梳子拿走了。

　　过了10天三个人都回来了，招聘的负责人问这三位木梳卖得怎么样？小伊说自己卖出去一把梳子。他是见庙就进，进去就跟和尚说：“师父，您买把梳子，没事的时候梳梳头。”和尚对他是一通儿乱打。终于，他在一个庙里挨完打后出来往山下走的时候，看到一个小和尚在半山腰晒太阳，一边晒太阳，一边挠脑袋，于是把梳子递了过去，对那个小师父说：“您用这个挠可能会舒服些。”小和尚接过梳子一挠，爽极了，于是就买了一把。招聘人没有言语。接着问下一位，小石说：“我比小伊卖得多，我卖出了10把梳子。我就是去了一座山，山上有10座庙，我去的那天风非常大，上香的香客的头发吹得乱极了，我于是到庙里找到了那些住持，对他们说如果给佛爷上香蓬头垢面的话肯定不虔诚，应该每个庙买一把梳子，让香客在上香前把头发梳理一下，然后再给佛爷上香。”住持听到这里都觉得很有道理，于是这10座庙都各自买了一把梳子。招聘者对小石似乎有些满意。一会儿，小钱说了：“他们俩全加起来，还没有我卖的零头多呢！我一共卖了1000多把梳子。我到了一个香火旺盛的深山宝刹，对那里的住持说，来此处上香的香客每个人都很虔诚，庙里应该对他们有一些馈赠，我这里有一些上等的桃木梳子，听说住持的书法很棒，应该在木梳上刻上住持书写的‘积善梳’三个字，再把这梳子赠予香客。”住持一听觉得好主意，于是购买了1000多把木梳作为回赠香客的礼物，并答应可以与小钱签订长期供应合同。听到这里小伊、小石已经掉头走了，招聘者自然很快与小钱签订了

劳动合同。

　　很显然，小钱是通过自己的智慧寻找到了财富的链接，他首先是在木梳与和尚之间设计了本没有瓜葛的“瓜葛”，然后利用他设计的“瓜葛”把和尚链接到了木梳之销售之中，财富的链接也就水到渠成了。

　　许多时候，我们只是站立在财富的门前感叹财富之门为什么不对我打开，而从来没有去设法推开那扇门。或许，那门的把手根本就没有上锁呢；或许，那门锁是很轻易能够打开的呢；或许，那门本来就只是虚掩着的呢。

　　2000年的时候，我朋友的孩子在一所名牌高校读大三，孩子一直沉溺于

网络游戏，期末考试四门课不及格，被学校劝其退学。我那位朋友听到这个消息时几乎气晕过去，很长时间也不好意思把这个没面子的事情告诉亲朋好友。他把孩子关在家里看书学习，准备重新参加高考，可孩子死活不肯再参加高考，一直僵持着。我偶尔知道这件事的时候，朋友的孩子已经在家待业一年有余了，我告诉朋友：这种事儿，你只有因势利导，顺着孩子的兴趣去开发他的前途。一句话点拨了朋友的思路，朋友找到了一家网络游戏公司，把他儿子曾经是某著名高校计算机专业的学习尖子，又如何如何迷恋网络游戏的情况告诉该公司的老总，老总果然很感兴趣，立马招呼这孩子见面，一番面试过后，当场拍板要了这孩子去上班。前不久我听说这孩子已经是这家网络游戏公司华东地区的副总，年薪100万之上不说，还享有该公司一定的股份。试想，当初我朋友如果硬逼着孩子再去参加高考，孩子又不愿意再回到课堂上去，这后果又将如何？

　　其实，财富之门的链接就在你的手掌之间，你为什么不去打开呢？(叶航 专栏作家)