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财富的链接

http://www.sina.com.cn 2007年07月23日 02:27 第一财经日报

  叶航

  财富是有链接的,就像我们的网页链接一样简单,当你寻找到这个链接时,只要轻轻地点击,你就会打开你的财富之门。

  之前听说过这么一个故事,有一家公司要高薪聘请营销主管,负责人对应聘者说:“今天就考一道题,在10天之内,尽可能地把我准备的一些木梳卖给和尚。谁卖得多就招谁。”应聘者听到这个考题都议论开了,纷纷说这考什么考啊,这要是真到庙里卖梳子还不乱了套。于是大部分的应聘者都走了,最后剩下三个人还没有死心,小伊、小石和小钱三位应聘者把梳子拿走了。

  过了10天三个人都回来了,招聘的负责人问这三位木梳卖得怎么样?小伊说自己卖出去一把梳子。他是见庙就进,进去就跟和尚说:“师父,您买把梳子,没事的时候梳梳头。”和尚对他是一通儿乱打。终于,他在一个庙里挨完打后出来往山下走的时候,看到一个小和尚在半山腰晒太阳,一边晒太阳,一边挠脑袋,于是把梳子递了过去,对那个小师父说:“您用这个挠可能会舒服些。”小和尚接过梳子一挠,爽极了,于是就买了一把。招聘人没有言语。接着问下一位,小石说:“我比小伊卖得多,我卖出了10把梳子。我就是去了一座山,山上有10座庙,我去的那天风非常大,上香的香客的头发吹得乱极了,我于是到庙里找到了那些住持,对他们说如果给佛爷上香蓬头垢面的话肯定不虔诚,应该每个庙买一把梳子,让香客在上香前把头发梳理一下,然后再给佛爷上香。”住持听到这里都觉得很有道理,于是这10座庙都各自买了一把梳子。招聘者对小石似乎有些满意。一会儿,小钱说了:“他们俩全加起来,还没有我卖的零头多呢!我一共卖了1000多把梳子。我到了一个香火旺盛的深山宝刹,对那里的住持说,来此处上香的香客每个人都很虔诚,庙里应该对他们有一些馈赠,我这里有一些上等的桃木梳子,听说住持的书法很棒,应该在木梳上刻上住持书写的‘积善梳’三个字,再把这梳子赠予香客。”住持一听觉得好主意,于是购买了1000多把木梳作为回赠香客的礼物,并答应可以与小钱签订长期供应合同。听到这里小伊、小石已经掉头走了,招聘者自然很快与小钱签订了

劳动合同

  很显然,小钱是通过自己的智慧寻找到了财富的链接,他首先是在木梳与和尚之间设计了本没有瓜葛的“瓜葛”,然后利用他设计的“瓜葛”把和尚链接到了木梳之销售之中,财富的链接也就水到渠成了。

  许多时候,我们只是站立在财富的门前感叹财富之门为什么不对我打开,而从来没有去设法推开那扇门。或许,那门的把手根本就没有上锁呢;或许,那门锁是很轻易能够打开的呢;或许,那门本来就只是虚掩着的呢。

  2000年的时候,我朋友的孩子在一所名牌高校读大三,孩子一直沉溺于

网络游戏,期末考试四门课不及格,被学校劝其退学。我那位朋友听到这个消息时几乎气晕过去,很长时间也不好意思把这个没面子的事情告诉亲朋好友。他把孩子关在家里看书学习,准备重新参加高考,可孩子死活不肯再参加高考,一直僵持着。我偶尔知道这件事的时候,朋友的孩子已经在家待业一年有余了,我告诉朋友:这种事儿,你只有因势利导,顺着孩子的兴趣去开发他的前途。一句话点拨了朋友的思路,朋友找到了一家网络游戏公司,把他儿子曾经是某著名高校计算机专业的学习尖子,又如何如何迷恋网络游戏的情况告诉该公司的老总,老总果然很感兴趣,立马招呼这孩子见面,一番面试过后,当场拍板要了这孩子去上班。前不久我听说这孩子已经是这家网络游戏公司华东地区的副总,年薪100万之上不说,还享有该公司一定的股份。试想,当初我朋友如果硬逼着孩子再去参加高考,孩子又不愿意再回到课堂上去,这后果又将如何?

  其实,财富之门的链接就在你的手掌之间,你为什么不去打开呢?(叶航 专栏作家)

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