新时代的文化节行销

　　文/本刊记者 陈亮

　　6月前后，一场文化宣传和普及活动正在新时代健康产业集团(以下简称新时代)内展开。

　　据介绍，已于2006年8月16日获得直销牌照的新时代，为了迎接其十二周年庆典的到来，特在全国国珍专营店范围内开展日常性、群众性的文化活动，并以此为基础策划举办首届国珍松竹文化节。

　　此次首届国珍松竹文化节的主题是“松风竹韵和谐行”，它将通过分散和集中相结合的方式，开展各类相关活动，充分实现消费者参与、销售员借力、专营店聚气的目的，积极有效地推动市场的和谐、健康、快速发展，希冀成功地弘扬国珍松竹文化与传播中华的养生之道。专家评价说，这是一场经典的文化节行销，它将极大地推动新时代产品的销售和企业整体文化的提升。

　　“松风竹韵和谐行”

　　新时代健康产业集团历经十二年的发展，松竹文化已经成为新时代文化的重要组成部分，得到了广大消费者和新时代人的普遍认同，新时代举办首届国珍松竹文化节也顺其自然。

　　新时代副总经理助理王宁向记者介绍说，为了充分展现新时代独特的文化魅力，进一步提高国珍产品的品牌

　　一直以来，新时代都强调“三大”(大事业的目标、大市场的胸怀、大家庭的感受)和“三卓”(卓越的经济效益、卓著的社会效益、卓然的职工队伍)，这成为新时代人的追求。确立的“新时代文化纲领”，即企业文化的理念体系，共包括五个部分：一是新时代人的追求；二是新时代人的经营宗旨；三是新时代人的总体经营理念；四是新时代人的圈层工作理念；五是新时代人的经营之道。

　　而此次开展国珍松竹文化节的企业文化建设，将直接把企业文化提升到一个全面的高度。

　　据了解，“松风竹韵和谐行”的主题，将松竹精神与新时代和谐文化、国家倡导的和谐社会融合为了一体，既体现了公司文化与社会大背景的一致，又体现了以文化的优势在行业的引领地位。王宁介绍说，“行”是主题中的关键，可解释为行动，是指新时代人作为松竹精神的代言，行动起来开展松竹文化的普及和健康理念的宣传；也可解释为行进，是指新时代人要在更大的社会范围内大力弘扬中国食养文化，以推动社会的和谐发展。

　　根据首届文化节主题，结合自身特色各地设立分主题。活动形式强调专营店、分公司、集团公司三位一体的互动。专营店是活动的主体，独立或联合开展经常性的文化活动；分公司是活动的协调者，负责指导、组织和协调区域市场的文化活动；集团公司负责活动的总体策划，并指导和协调分公司，为区域市场的文化节活动提供支持和帮助。

　　国珍松竹文化节要打破传统文化节只注重举办活动两三天的做法，而是注重日常的普及和推广。在新时代的网站上可以看到，自新时代健康产业(集团)有限公司3月21日发出举办首届国珍松竹文化节活动的通知以来，全国各地的国珍专卖店纷纷组织当地的经销商，开展了形式多样的活动，有松竹文化之旅、“八荣八耻”巡讲、群众体育运动、专家健康课堂、泰山文化之旅、体验植树活动、知识演讲竞赛、文艺才艺展示等等。

　　对此，新时代总经理黄永刚在第四期内刊《国珍》的卷首语中写道：“一个企业的文化，是企业的灵魂。在这百花齐放的春日启动首届国珍松竹文化节，弘扬了中华文化，汇聚了市场人气，更为树立新时代文化品牌形象增添了光彩。这是一首文化的赞歌，也是新时代魅力的最好展现！”

　　国珍专营联动神州

　　记者了解到，这次文化节的主题都是各地以“国珍专营”店铺为主，各专卖店可因地制宜，结合自身条件开展单项活动、日常多项活动和区域联动多项活动。最后新时代健康产业集团在7月18日前后在北京正式举办首届国珍松竹文化节的开幕式和相关报告会。

　　新时代的“国珍专营”，是1998年国家“一刀切”后经营转型的结果。新时代国珍专营模式在2005年，还被商务部部长薄熙来编入商务宝典手册，“松花外交”也从此开始。

　　1995年，松花粉上市走的是传统模式，投入极大，但每月全国的销售额仅仅只有5万元人民币。企业要发展，其销售模式必须根据市场而改变，这是一个永恒的法则。直销模式在保健品营销方面肯定有其特定的长处，而直销衍生出来的恶疾又必须剔除，那么有没有一条可以扬直销之长又能避直销之短，既符合我国当前国情，又满足新时代企业性质和经营宗旨的路子呢？

　　后来新时代在充分调研的基础上，结合自身特点独创了从1998年“禁传”以来一直到今天还在沿用的具有新时代特色的营销模式——国珍专营。用新时代健康产业集团原董事长殷鹤声的话来说就是：“立体开发，全方位经营。”

　　“国珍专营”是在吸取直销模式优点的基础上，创立了既包含先进服务营销理念，又保持传统国企良好品质和信誉的独特的产品流通方式，集合传统市场和直销行业的特点，率先在国内实现了店网结合的全面营销模式。它的市场表现形式为，公司通过特许方式，与国珍专营店形成业务与利益的联盟，销售员由公司统一管理，接受培育与服务，国珍专营店成为新时代面向市场的窗口，为所有加盟者提供事业平台和保障。以店铺为依托是在中国开展直销的必然趋势，可以从根本上保障消费者的权益，也能让社会看得见，行业管得了，老百姓也放下心。

　　著名直销业专家、北京商业管理干部学院教授王义在评价新时代成功的原因时表示，坚持办店也是新时代成功的主要原因，并且这些年对办店的节奏把握得比较适度。专卖店是新时代的一大特色，新时代在中国甚至世界直销业是第一个提出店铺经营的。1998年4月10日国务院发布“10禁令”，而在这之前新时代就已经推出了“新时代专营店体系”；同时，新时代在经营中侧重零售，消费者重复消费较多，所占销售业绩的比重也比较大。

　　而此次的活动，在不到短短的3个月内，神州境内北至辽宁、南至昆明、东至浙江、西至乌鲁木齐，从中华五千年食养文化中汲取营养的新时代人，此刻更是以充足的自信、极大的热情投身于传播松竹文化的行动中。各种活动如同雨后春笋般层出不穷，向市场奉献了一场场精彩纷呈的文化大戏。

　　松竹精神的文化行销

　　新时代集团是于1980年经国务院、中央军委批准成立，在国家工商局登记注册，总部设在北京，以中国新时代控股(集团)公司为核心，以12家全资、控股企业为紧密层，以19个省、自治区、直辖市的88家军工集团、公司、工厂为半紧密层的一家具有军工背景的“红顶”企业。

　　拥有军工企业的雄厚实力和松花粉产品的天然品质优势，新时代健康产业在发展规划中，把做强作为战略的基础。现在已发牌的内资直销企业中，很多人都把新时代视为内资老大。拥有官方背景的新时代，可为民族直销业、民族企业以及民族直销人士找到一个更为可能和更为稳定的未来，这和新时代直销人的利益绝对保持一致。

　　新时代健康产业从单一的“国珍”松花粉，目前已发展成为以松竹两大系列为主打产品的30多种上市产品，除保健品外，还开发了含有松花粉的护肤品。在新时代未来的五年规划中，将利用3～5年时间，研发上百种自产、自销的产品，并通过多元化产品的开发，以达到稳健消费市场、扩大消费市场的目的。

　　新时代集团现在对企业文化的宣传，可以说是直接承载到对松竹精神的宣传中，而“国珍”则成为松竹精神文化的强力品牌。正是松竹这种永不言败、持之以恒的精神，让新时代人在十年的发展道路上，以其鲜明的特色，独有的魅力，默默耕耘，厚积而薄发，走到如今第二次腾飞的前沿。

　　新时代总经理黄永刚说：“某种程度上我甚至有些感谢现在中国直销业的混乱，因为这造就了一个天然的淘金场。大浪淘沙，去芜存菁。新时代肩负国企改革和军转民实践的重大职责，进入直销行业中更是代表着一种为直销正本清源、寻找适合中国特色之路的先行者。这是我们区别于外资、民企而特有的民族责任与情感，更是代表一个国家民族的意志而产生的无法复制的生命力。我们希望下一步陪我们一起走过并分享胜利的是一群经得起考验，有远见的人！”

　　目前，新时代健康产业要求新时代人必须会唱两首歌：一首是《国歌》，一首是《走进新时代》。这是要求新时代人时刻铭记振兴民族产业的历史使命和自己肩负的重任。“总的说来，所有人在面对转折期变化的时候，最终做出什么样的选择取决于当时的心态，而不关于他的本质。这就叫‘一念之差’。”黄永刚认为，正是意识到这一点，所以新时代也并没有放任市场的这种自动淘汰方式和结果，他们积极辅以非常人性化的方式，希望让更多曾经为新时代事业做出过杰出贡献、曾经信任过新时代公司的人有分享美好未来的机会。