寻找第一只小板凳

　　北京报道 本报记者 陈默

　　音乐响起,聚光灯打在脸上。尽管也算个"见过世面"的人,走上北京大山子798厂时态空间艺术中心的"风险投资"论坛,蔡庭芬还是略显紧张。

　　她显然稍嫌看重在这种场合"讲话"的荣耀。面对在座的国际投资专家和众多投资商,这位来自贵州苗区的农家妇女对推介自己的商业模式和投资机会还显得比较青涩。

　　蔡庭芬是贵州六盘水民艺苑商贸有限公司的总经理。5月31日下午,在"新风险投资中国项目年度论坛暨可持续经营模式大集"的论坛上,她作为该项目2007年度十佳企业之一的代表发表演讲。

　　蔡庭芬的公司成立于2005年12月,以贵州地区民族风格蜡染(服饰、挂画)和手工刺绣等为核心产品,通过公司的管理、培训、设计和营销,将上千贵州少数民族地区妇女纳入民族民间文化产品的产业链当中。

　　蔡的公司是在去年的中意中小企业博览会上被北京富平学校的项目官员发现的。富平学校是一家致力于扶贫和可持续发展的本土非营利机构。从2002年开始,由花旗集团和壳牌集团赞助,富平学校与国际环境组织世界资源研究所(WRI)合作,将后者发起的新风险投资项目(New Ventures)引入中国。

　　富平学校理事长、著名经济学家茅于轼介绍说,这个项目是要支持和帮助中小企业的成长,促进减贫和可持续发展。

　　项目的大致模式是,寻找一些"可持续发展型"的中小企业,主要包括环保、有机农业、可再生

　　在此基础上,一些"拥有创新性技术、独特商业理念、财务健康且具有增长潜力或独特市场"的企业从中脱颖而出,由项目组织方帮助其做业务发展计划,由专家团参与评选和项目辅导,并最终将这些项目放到投资论坛上,向国内外的投资商推介。

　　之所以是"新风险投资",世界能源研究所总裁乔纳森·赖什(Jonathan Lash)说,尽管可持续发展进入了越来越多的企业的核心战略,但是,它还没有进入投资、尤其是风险投资的主流领域,"我们希望找到一种公民社会和企业之间合作的解决方案。"

　　而这个项目的核心理念,在中国被精当地总结为"生财有道"。富平学校理事、央行驻中国代表处首席经济学家汤敏说,这个"道"的首要含义就是符合社会利益,而企业在社会投资领域如何能同时实现商业利益,这是一个新的领域。

　　而会议上希望沟通的另外一条道,也是新风险投资致力推行的,就是融资之道。这次入围十佳和进入推荐名单的企业主要集中在生态农业、生物技术、节能、环境技术和新能源等领域。他们的创业时间一般在两年到七年之间,多数都具有一定的发展基础,正到了融资并快速增长的阶段。

　　蔡庭芬的"民族民间文化产业"项目显得有点另类,不过在以煤炭和钢铁行业为支柱的贵州六盘水地区,这绝对是绿色和可持续发展的典范。

　　蔡庭芬和成千上万的苗家妇女一样,蜡染和刺绣等手艺对她们而言不仅仅是一项技能,更是他们生活和文化的一部分。曾经打过工、创过业的蔡在很年轻的时候就参与过民族民间文艺的搜集和保护,她在建设防水领域获得第一桶金之后,就开始创立"民艺苑"公司,将这些年收入仅千余元的少数民族妇女组织起来,收购她们制作的手工艺品,并提供材料和设计,委托她们加工。

　　这正合政府大力推导的"新农村建设"和"发展文化产业"概念。既有政府背景的民族文化研究机构专家顾问的文化支持,又有当地政府和银行的资金支持,蔡庭芬在六盘水钟山区月照乡马坝村建立了"研发生产基地",在广东、北京等地建立了营销网点。她希望融资800万元,建立民族民俗文化及手工艺品的搜集、保护和研发基地,既传播民族文化,又带动当地居民脱贫致富。

　　这个想法和蔡庭芬手腕上的苗族银饰一样足够诱人,但是,当用投资商的眼光来打量的时候,它还远远不能满足那些商务指标的要求。专家评审委员之一的亚洲可持续发展投资协会执行董事白郎莹(Melissa Brown)就很关心这些问题,"你的产品定位和目标市场是什么,是大众市场还是高端和特殊市场?你有没有品牌塑造和营销模式等方面的考虑?"

　　不过,新风险投资中国项目总监叶维佳和北大光华管理学院教授杨东宁并不会太担心它的未来。因为他们见过蔡庭芬的"第一只小板凳",见证了她的成长。这正是新风险投资项目所追求的东西之一。

　　和蔡庭芬同台演讲的陈禾显然表现得更像一个创业人士。她是天津水木天成生物技术有限公司的总经理,她的公司已经运作了三四年,正在进行一个"核心"植物增产剂的项目。

　　台下的评审专家、清华创业投资管理有限公司董事总经理曹华一眼就认出她来,她曾参加过央视"赢在中国"创业大赛。之所以又来到新风险投资项目的舞台,陈禾说,她看重的是这个"新"。

　　在青云创投合伙人、中国环境基金谭锐钊博士看来,新风险投资的理念不仅仅是看财务方面的回报,还要看看对社会以及环保等方面的回报"我们强调社会以及环保的重要性的时候,不仅不会影响,反而经常会加强财务回报。这就是生财有道。"

　　他们曾投资了八家公司,包括能效、可再生能源、废物利用、废物管理、可持续农业、清洁生产等。如今有三家通过公开上市退出了投资,有一家被跨国企业收购,还有两家企业获得其他风险资金的青睐。

　　美国Calvert基金创始主席、商道纵横董事长施伟恩说,"我们要用一种聪明的方式来推动企业对于社会的发展。"

　　而促进企业进行社会投资的一个关键是要有"社会投资网",或者叫做"投资者网络","这是非常重要的基础设施,它让投资者了解在哪里有投资机会,也让创业者获得寻求资源的机会。"

　　而像世界资源研究所、富平学校这样的机构,正是这个网络中的一个连接商业和公益的平台。从2002年开始到现在,参与新风险投资项目的企业越来越多,成长越来越好,而更重要的是日益引起投资者的关注,第一年搞投资者见面会的时候,只有一家两家,到现在已经有30多家参与,包括一些专业的风险投资机构。