尽管管理培训行业正在遭受重创，但这只是暂时的，从长远而言当中国经济走出衰退阴影的时候，这块市场的蛋糕会比经济寒冬到来之前还要大得多。举个例子，十几年来，内地商学院培养的MBA毕业生已达15万，但本土企业对受过MBA教育的职业经理人的需求却远远不止100万。虽然本土商学院招生数量一年比一年多，但社会上还有大量希望接受MBA教育的白领人士却没有机会进入高校商学院读MBA。这对于像威雅仕这样主打“实战MBA”课程的管理培训机构和各种MBA课程班、研修班来说，这是多么大的市场需求。

　　为了更加美好的未来，管理培训机构一定要想办法好好活下去，让自己能够见到明天的太阳，而不是死在这个黑暗的冬夜里。

　　“先教会别人过冬术，你才会有出路”

　　赢周刊：现在管理培训机构的日子普遍很不好过。那么，培训公司应该用怎样的“过冬术”来进行自救呢？

　　李发海：“在战争中学习战争”。这不仅是“益策”的一句口号，也是我们应对危机的办法。现在经济环境确实不好，但企业的培训需求还是存在的。现阶段企业最需要怎样的培训课程呢？很多企业老板现在最需要有人来教他怎样安然度过这个寒冬，他们需要掌握正确的“过冬术”来抵御不利的外部环境的挑战。这种能够抓住企业眼前的迫切需求、能够为他们带来真正价值的培训课程，显然是不愁卖不出去的。

　　接下来，益策将计划推出“企业过冬术”的系列课程，很多企业都已经非常踊跃地报名。比如，由著名经济学家郎咸平本周三在暨南大学举行的“金融海啸冲击宏观经济下的企业突围战略”的大型公开课，就是让目前中国顶尖的经济学家来教企业老板、高管在这个冬天里应该怎样抵御寒冷、寻求生机的“过冬术”。这场公开课的票价是2800元一张，也许是广州卖得最贵的一场公开课门票。你知道有多少人来报名吗？超过了1000人！当初我们预计有600人报名就不错了，因为今年4月份郎咸平来广州搞一场讲座也就400多人报名。

　　那么，为什么这些企业会如此热情呢？这是因为我们能够“随需应变”地根据企业需求的变化来及时进行产品的研发和创新，能够为用户提供真正有价值、有帮助的培训产品。我认为，培训公司要能熬过眼下的这场寒冬，首先就应该学会去教别人怎样过冬。如果还是像以前那样去卖那种没有特色的“大路货”，肯定是没有什么出路的。

　　吕基富：现在经济不景气，培训公司更要加强内功的修炼，要更加注重产品、服务的创新，同时还要注重品牌的打造。另外，培训公司的产品、服务都要不断地进行升级，这样才能满足客户不断变化和提升的需求。

　　另外，在过冬的时候，培训公司一定要更准确地进行市场定位，一定要“去有鱼的地方钓鱼”。我们的策略是，比以前更加集中精力去拓展高端客户这一群体，这是因为现在很多中小企业经营状况吃紧无暇顾及进行员工培训，而大中型企业受经济不景气所带来的冲击相对较小，而且危机感、培训意识比以前增强了很多。从近三个月报名情况来看，很多像美的、步步高、万科、爱默生等这样的知名企业培训需求依然比较强劲。同时，我们还逆市而上地给一些培训课程涨了价，我们在上海的一些针对老板、企业高管的高端课程一天能够卖到3万元，照样非常受当地企业的欢迎。这说明只要你能够为客户提供他们真正需要的课程，其实是不愁找不到市场的。

　　李懿恒：面对市场需求的萎缩，管理培训机构首先应该瘦身自救。除了通过减少不必要的人力资源和各种开支来削减成本外，还应该大刀阔斧地砍去那些没有特色、缺乏竞争力的培训产品，通过扬长避短、收缩小战线并集中精力去创新、推广自己有竞争力的核心产品，从而具备更强的核心竞争力。

　　另一方面，培训机构还应该积极寻找新的“蓝海”。比如，现在“冬天”来临，现在很多外向型出口企业都在“出口转内销”，纷纷大力拓展内需市场，这也就意味着他们需要更多的培训服务。对于培训机构来说，这就是一块新的市场增长点，关键是你是否有能力占领这一市场。另外，一些二、三线城市和学历教育这些领域，对于管理培训机构而言也是受到经济寒冬影响相对较小的潜在市场。不断地寻找新的增长点并及时去适应市场需求的变化，培训公司就能转危为安立于不败之地。