文 / 佟景国*

　　中国企业需要实现全方位、立体化的彻底转型，实现战略价值转型

　　“天花板愈来愈低、地板愈来愈高、生存空间愈来愈小和在热闹空间内压力愈来愈大”。这是当前企业生存和发展状况的形象描述。作为以适应环境而生存作为惟一理由的企业，面对这局面惟一办法就是转型。

　　但在中国商业环境出现30年未有的大变局的背景下，此次企业转型与以往历次转型有很大不同。因此，中国企业需要实现全方位、立体化的彻底转型，实现战略价值转型，只有这样，中国企业才能成功跨越生死门。

　　彻底转型三步走

　　中国企业要生存就要通过战略价值迁移来实现全方位、立体化的彻底转型，具体说来包括三个方面。首先要构筑新的生存发展体系，驶入全新发展轨道；其次要立足本行业，实现自我推动式转型；最后是转型需要有立体思维。

　　● 寻找全新生存空间

　　经营环境调整的全球性和深远性决定了企业转型视野、理念和策略。所有变化全部指向一个课题：“全球市场消费规模增长率缩小+企业资源要素成本全面上升”，这是最根本的不同，决定了此次转型需要在全球化视野下，整合内外资源，转换企业模式，构筑新的生存发展体系。企业群体须进入“全新生存发展轨道”，才能走出当前，驶向未来。

　　“像IBM寻求信息社会服务机会那样在机会背后挖掘机会，像GE挖掘新能源新材料那样在创新空间里创立空间，像米塔尔在传统行业塑造新业务那样在价值演变中转换价值，像微软以服务代替产品那样在目标进步中提升目标”，这些企业是寻找全新生存空间的样板。

　　● 自我推动式转型

　　企业生存危机是全球化背景下价值迁移的结果，这决定企业转型驱动力和转型空间。中国企业不是缺生存发展的粮食，而是缺乏消化吸收转化为营养的能力。因此，中国企业需要的是自我推动式转型，而不是环境拉动式转型；立足本行业跨越式转型，而不是换到新行业重新生存。

　　“像万科那样从多元化求大转变为专业化求强，像格兰仕一样从成本领先到价值创新，从数量至上转变为效益至上，从制造为本发展到创造为本，从销售为上到品牌为上，从出口创汇到满足本土市场深层次需求，从销售额优先到企业可持续发展，从吸引资金为主到对外投资为主，从短跑制胜到赢得长跑”，实现企业系统转变。

　　● 战略价值转型

　　分析30年前日本企业所面临的调整和20年前美国企业所面临的调整，中国公司面对调整空间是“有进有退”的战略行为，是“有伸有缩”的突破行为，需要立体思维而非单维即可。笔者在总结成败两种转型案例的基础上，将战略转型关键领域集成为一个模型，我们称之为“战略价值转型”，包括决策层、业务层、组织层和人与资产价值层四个层次。

　　决策层，从以个人英雄为中心的随即决策，转变为以集成各个责任利益权力主体而构建的战略为中心系统决策；组织层，集成结构、流程和人力资源确保组织有效运营；业务层，集成新产品开发、客户关系营销和集成供应链体系，要么实现产品领先，要么实现客户亲密，要么实现卓越运营，取保业务竞争力。人与资产价值层，集成资源预算、激励机制和风险控制机制，为了实现有限资源有效利用而先算账后花钱，为了使用人员贡献而采用激发潜能为核心机制，为确保授权人员按流程操作而采用主动风险控制体系，提高人与资产等经营资源最大限度使用。

　　六种转型路径

　　一国经济环境下企业，大都经历了“出口加工、进口替代”等阶段，这是国家经济发展与企业类型发展普遍规律。中国企业目前面临的生存危机，美国、日本、德国、韩国、新加坡等国的企业也都面临过。而且，日本、韩国、新加坡等国没有我们今天所具有的优势：庞大的本国市场和相对丰富的资源基础。

　　因此，中国企业不能只看到硬币的一面—宏观商业环境将众多企业推到了生与死的边缘；更应该看到另一面—只要立足现实，跑赢时间，抓住环境所赋予的转型机会，迅速实现开放式的彻底转型，就能够赢得巨大的市场空间。