中国企业的铃中群像(2)

　　现实的考验，罢工的威胁

　　进入越南只是完成了第一步，赚到第一桶金也仅仅是解决了生存问题，甚至如此判断为时尚早。因为这个市场的发展速度的确如同它遍地的摩托车一样，速度惊人。

　　“虽然我们的工业冷冻设备的技术有一定的门槛，但是也并非高科技，现在不少越南本地人也已经开始做，而且由于成本的优势，价格很低，对我们有一定冲击。”刘彦开玩笑说，越南人的消化吸收能力还是很强的。

　　由于越南当地企业在价格上的优势，加上越南消费者本土品牌感情因素，所以当地企业已经挤占了一部分制冷市场，“当然他们的质量还是可想而知的，但是由于越南消费水平还不是很高，价格还是很多客户在选择时的重要影响因素。”刘彦说，“我们的优势就是质量比当地企业的要好，售后服务更加周到完善。”

　　与本地产本地销售的烟台冰轮不同，上海湫光、青岛即发等这些两头在外(从国外进口原料，加工成产品后出口国外)的企业，面临的考验就更加严峻。“这段时间，越南的原材料价格上涨的吓人，石蜡上个月已经涨到了一万两千元人民币每吨，比我们刚来时上涨了两千多。”湫光越南负责人表示，“我们现在其实就是在养工人，根本没有利润可言。”

　　由于是为了反规避，所以包括湫光在内的在越南的蜡烛中国厂商，更多的是在做权宜之计。除了很多技术工人这边难以在短期内提供外，热带的气候也增加了工厂制冷的成本。况且随着很多企业都转移到越南，谁能保证将来某一天欧美不会对越南发起反规避调查？

　　“这些还并不是最主要的，越南最大优势——劳动力优势也在慢慢失去，”吉先生表示，“现在我们的工人的最低工资已经到了96万越南盾，约合人民币480元每月，而这个工资根本就招不到人，必须要提高。”

　　即发恐怕压力就更大了，作为纯加工出口企业，它需要的劳动力更多，而最近贴出的招工广告中，即发已经把最低工资提到了106万越南盾。

　　“罢工是很多中国企业在这边遇到的头疼问题。”刘彦表示，“越南法律明文规定可罢工，而且政府部门予以支持，工业区中已经爆发了好几次罢工事件，并且只要一家企业的员工罢工，其他企业的员工会立马跟着罢工，像传染一样。”而上海湫光在《当代经理人》采访时刚刚经历了一场罢工风波，“在中国听到某个企业员工罢工，像听新闻一样。而在越南，罢工如家常便饭。只要要求加工资，就往往会爆发罢工，自去年以来已经发生了数十次。前几天我们公司的罢工就是要求增加20万越南盾的工资。”上海湫光在越南的负责人谈起那场罢工依然很郁闷，“本来我们就是为了维护美国的客户而在这边保本经营，不至于把客户丢失掉，以便世贸组织调查完后能够回国内发展。”

　　显然，中国企业也明白不满足工人的要求可能会闹出更在的麻烦，但完全满足对于利润已经非常薄的传统行业来说，是雪上加霜，更重要的是不能助长这种做法。于是很多企业与工人展开了谈判，从20万谈到10万，如果员工拒绝接受，那有时也不得不摆出强硬的态度。“我完全理解大家由于通货膨胀导致的生活压力，但20万太多了，工厂也要生存，所以最多只能加10万，如果员工还是不答应的话，我只好把所有的业务承包出去。”也许看到基本的要求已经获得满足，工人们在几天后选择了复工。但这次经历，让上海湫光不再对这个地方抱有什么好感。

　　出路

　　无论是烟台冰轮、三羊橡胶这样扎根越南、立足越南本地市场的中国企业，还是上海湫光、青岛即发等这些两头在外的加工企业，如今都面临着寻找进一步突破的抉择。

　　“服务将是我们强化竞争力的突破点，实现生产的本地化，销售的本地化，服务的本地化，并帮助客户完成升级换代。”刘彦表示，“未来走到越南的中国企业一定都将是越南企业，从生产到销售到服务都是越南人，要让品牌成为越南当地认同的自有品牌。”

　　对于处于观望中的上海湫光、宝旌等蜡烛生产企业来说，未来有着太多的不确定性，“我们在等待着最终的判决结果，可能需要一到两年的时间，这边只是为了维护以前的客户而保本生产，并且我们也在为客户开发新的产品，让他们转移自己对蜡烛方面的需求。“吉先生表示，现在的工人也越来越难招了，本地已经很少了。

　　而青岛即发等成衣加工企业面临的竞争威胁或许更大，就在即发工厂旁边，一家美国投资、韩国经营的服装加工厂已经拔地而起，一开口招工就是1万2千人，而且把工资定的要比即发高出不少，一时让铃中工业区附近一工难求。铃中三区的中国企业群像反映的正是中国企业在走出去过程中的一个缩影，正如烟台冰轮的刘彦所说，“中国企业在走出去之前，一定得想好了自己到底是需要当地的什么资源，是市场，还是劳动力，还是其他。冲动是魔鬼啊！”刘彦开玩笑似地说。