企业规模与经营策略

　　陈盛台商，声宝集团董事长

　　古代兵器学里的名言“一分长，一分强；一分短，一分险”，意思是指，诸如长枪、矛、棍等兵器，由于长度长，挥舞使用起来，攻击面广，威势亦猛，故称一分强。

　　而如双节棍、匕首、短刃等，由于短巧，使用起来变化多端，在近身肉搏之际，常能发挥功能，直逼敌人要害，故称一分险。

　　也由于一分强和一分险的特殊不同，在使用上必须考虑情势，因时、因地制宜。

　　长型兵器的使用，切记“逢林莫入”，因为长型兵器在树林里挥舞起来极为不便，尤其在密林里更是碍手碍脚，容易被敌人打败。

　　反而，短巧型兵器在密林中作战却能得心应手，令敌手险象环生；然在空地阔野或大规模作战时，短巧型兵器则无施展余地，不如长型兵器可发动威力攻势，先声夺人。

　　商场上的道理也一样，大型企业因为拥有的资源较为丰富，举凡广告促销、研究发展、行销通路等，均能以规模优势，展现锐不可挡的威猛之势。

　　因而当大企业与小企业在市场上正面冲突时，就如同大车撞上小车，在碰撞的刹那间，两辆车同时产生作用力与反作用力，大车子所受的损害当然远较小车子来得小。

　　不过，这并不代表小企业就没有其生存的利益，小企业利用其反应敏捷、决策快速的特征，集中所有资源，针对大企业弱势之处能理清思维、全力以赴，仍可以寻求其生存与发展空间。

　　正如同拿破仑所说，“对于数量上居弱势的军队来说，其作战的艺术在于攻击或防守任何据点时，一定要使我方的军力大于敌方”，这就是小企业可以先追求局部优势，再求扩大战果的经营策略。

　　就以家电市场来说，虽然大型企业由于占尽产销优势，仍居市场主导地位，为一般企业所难以超前。但不容否认的是，仍有若干小企业运用侧翼攻击，成功地获取局部优势，令大企业备感威胁。这些小企业的机动灵活表现，就是抓住了大企业反应较迟钝及在产品策略上希求“大小通吃”的弱点，而集中全力在单项产品上，开创出以小博大的经营奇迹。

　　面对小企业的优势策略，具领导地位的大型企业，虽在消费大众的心目中已建立了良好的品牌形象，然而为了继续保有市场优势，应快速采取“自我攻击”的做法，藉着引进或推出新产品，让竞争者永远跟不上，进而巩固市场领导的地位。

　　放眼企业兴亡史，企业王国有一夕崩溃者，中小企业也有在两三年快速飙升的，其中盛衰的原因虽各有不同，但大多数原因，仍在于企业是否能因环境改变，利用本身的长处，开创有利局面。这也是“一分长，一分强；一分短，一分险”的精义所在。-

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