如何找到最优秀的供应商

　　“中国供应商”常务副总经理王连涛谈电子商务平台构建

　　本报讯 记者 孙晶报道：“目前的国际采购商在挑选供应商时越来越谨慎，不是越多选择越好，而是如何把选择变成有效的商机。”作为进入广交会唯一的具有政府背景的B2B电子商务平台———“中国供应商”常务副总经理王连涛表示，企业对电子商务平台的需求正从简单的获得商机，向打造品牌、树立声誉、提高商机转化率等更高层次的需求转变。

　　一直以来，众多

电子商务平台均主打“扩大商机”来招揽生意，把网络营销均视为一种品牌推广以及潜在商机的扩展。“问题是一年花了很多钱做网络营销，咨询电话也很多，但做成生意的很少。”一位购买电子商务会员服务的企业人士感到非常困惑，这也是众多以网络营销为主的中小企业的共鸣。无法见面沟通、企业诚信度不够，使购买会员服务的中小企业依然面临商机流失的困扰。

　　面对目前中小企业在网络营销中所面临的“商机到生意转换率低”的困境，“中国供应商”常务副总王连涛表示：“只有帮助企业在网络环境下不断提升品牌知名度，并构筑企业产品和服务的诚信体系和良好信誉才是真正的解决之道。”

　　通过大量的调查，王连涛认为，目前，国际采购商已经不是在困惑找不到供应商，而是如何快速地找到最优秀的供应商。中国供应商希望能够通过在每个行业选取

三个代表企业，缩窄采购商的挑选范围。“对于在网络营销投入很多的企业而言，做成生意比看到商机要重要得多。”王连涛相信，正是在这样的生意法则下，中小企业的发展升级，不只是体现在公司规模的快速提升上，同时也要在交易额上快速发展，实现占有率和利润率的同步升级。这是很多电子商务平台所期待但同时又很难做到的。

　　据记者了解，仅仅用了一年多的时间，“中国供应商”已经在全国设立了200个注册服务中心，拥有800万家企业会员。

　　（编辑：敏华）